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五糧液現(xiàn)渠道危機(jī) 部分經(jīng)銷商不愿打款
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2013-06-14 作者：摘自《第一財經(jīng)日報》 來源：經(jīng)濟(jì)參考報
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多位五糧液經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士均表示，由于“調(diào)貨比進(jìn)貨便宜”，經(jīng)銷商庫存高企，進(jìn)貨即可能意味著虧損，五糧液已有一部分經(jīng)銷商不愿打款。除了當(dāng)前白酒業(yè)集體面臨的困境，去年年底至今，五糧液先提價再降價的決策，也是導(dǎo)致其出現(xiàn)目前局面的重要原因。
一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液眼下面臨的困局，可能會導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營形勢進(jìn)一步惡化，第二、三季度業(yè)績難以為繼。五糧液2013年一季報顯示，預(yù)收款為38.63億元，同比降50.4%，比2012年末也減少26億元。
有熟悉五糧液的人士近日對記者透露，五糧液近期開會后傳出消息稱，五糧液將開始控價，市場上普五一批價若低于660元，將會要求原經(jīng)銷商按廠家指定價格回購。而在今年1月，五糧液曾因價格壟斷被發(fā)改委罰款2.02億元。
五糧液最大經(jīng)銷商之一銀基集團(tuán)5月31日公告稱，預(yù)計公司截至2013年3月31日的全年業(yè)績出現(xiàn)虧損，而上一年度銀基集團(tuán)的凈利潤高達(dá)6.98億元。
在一些業(yè)內(nèi)人士看來，五糧液經(jīng)銷商不愿打款所產(chǎn)生的后果不難預(yù)料。在劍南春、水井坊等川酒企業(yè)今年紛紛面臨銷售困境的大背景下，銷售業(yè)績的低迷可能會導(dǎo)致五糧液內(nèi)部出現(xiàn)新的人事變動。五糧液眼下的局面引發(fā)了品牌被進(jìn)一步削弱的擔(dān)憂。
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