A公司是天津市濱海新區(qū)一家生產(chǎn)鋰電池電極材料的高新技術(shù)企業(yè)，2010年開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，2011年與中國(guó)信保在短期出口信用保險(xiǎn)方面建立合作。合作兩年來(lái)，在信用保險(xiǎn)的支持下，企業(yè)出口業(yè)務(wù)均以增幅超過(guò)100%的速度發(fā)展，得到企業(yè)廣泛認(rèn)可。針對(duì)企業(yè)發(fā)展階段及出口特點(diǎn)，中國(guó)信保制定了一系列服務(wù)支持方案。
A公司成立以來(lái)，一直致力于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，已成為該行業(yè)較為知名企業(yè)，但在其出口業(yè)務(wù)方面，因?yàn)榭蛻魞?chǔ)備、人才儲(chǔ)備、經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備等多方面不足，始終未能有所發(fā)展。企業(yè)通過(guò)中國(guó)信保，先后調(diào)查已有客戶及潛在客戶26家，并在中國(guó)信保的幫助下，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，將企業(yè)所有客戶進(jìn)行詳細(xì)梳理，根據(jù)不同資質(zhì)情況，將客戶分為大力拓展型、穩(wěn)定維持型及謹(jǐn)慎限制型，為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)客戶指明方向，將營(yíng)銷(xiāo)精力集中在優(yōu)質(zhì)客戶上。2012年，該企業(yè)已獲海外訂單近1000萬(wàn)美元，同時(shí)在中國(guó)信保的技術(shù)支持下，建立企業(yè)外貿(mào)部門(mén)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，為其后期外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
A公司出口業(yè)務(wù)剛剛起步，面臨復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)不敢接訂單成為制約企業(yè)發(fā)展的重要原因。在開(kāi)拓南美、中東市場(chǎng)過(guò)程中，該公司向中國(guó)信保申請(qǐng)了多個(gè)巴西、阿根廷、秘魯?shù)葒?guó)別限額。其中，巴西買(mǎi)家資質(zhì)較弱，中國(guó)信保本著支持企業(yè)海外接訂單的原則，建議A公司分批發(fā)貨，以“先行批復(fù)小額限額，待回款后增加限額金額”的方式支持企業(yè)。目前，A公司的巴西買(mǎi)家已有20萬(wàn)美元限額，成為該公司重點(diǎn)合作客戶。
資金短缺始終是制約一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵性因素，特別對(duì)一些有渠道、有生產(chǎn)能力的企業(yè)更為重要。A公司產(chǎn)品因其技術(shù)附加值較高，在行業(yè)內(nèi)具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，但由于資金限制，始終出口不能做大。中國(guó)信保利用與銀行的良好合作關(guān)系，幫助A公司獲得銀行了在信用保險(xiǎn)項(xiàng)下的800萬(wàn)元人民幣貿(mào)易融資額度，使該公司突破了企業(yè)發(fā)展的資金瓶頸。
中國(guó)信保作為出口企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，為企業(yè)打消出口收匯的后顧之憂。A公司的某韓國(guó)買(mǎi)家因經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)問(wèn)題，拖欠貨款15萬(wàn)美元，中國(guó)信保幫助企業(yè)設(shè)計(jì)還款方式、延長(zhǎng)賬期、解決融資等方案，成功追回所有欠款，并為企業(yè)保住該客戶，沒(méi)有導(dǎo)致業(yè)務(wù)流失。
A公司通過(guò)中國(guó)信保國(guó)外買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)查一目標(biāo)客戶，發(fā)現(xiàn)該客戶曾拖欠浙江一企業(yè)超過(guò)13余美元，且該浙江企業(yè)曾向中國(guó)信保浙江分公司報(bào)損。在中國(guó)信保建議下，A公司最終未向該目標(biāo)客戶發(fā)貨。經(jīng)后期調(diào)查，該目標(biāo)客戶資金壓力較大，瀕臨破產(chǎn)，企圖通過(guò)大規(guī)模全球賒銷(xiāo)采購(gòu)，再快速銷(xiāo)售回籠資金的模式，扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)不善的局面；但由于整體行業(yè)環(huán)境惡化，該企業(yè)最終破產(chǎn)，上游供貨商大量貨款未能收回。中國(guó)信保完善的海外數(shù)據(jù)庫(kù)，成功幫助企業(yè)規(guī)避了國(guó)際貿(mào)易中存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
中國(guó)信保對(duì)出口企業(yè)多方面的支持也獲得了A公司的高度認(rèn)可。該公司負(fù)責(zé)人表示，2013年，在中國(guó)信保的大力支持下，預(yù)計(jì)A公司的出口業(yè)務(wù)將保持100%的高速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展，爭(zhēng)做行業(yè)出口的領(lǐng)軍者。
(作者單位系中國(guó)信保天津分公司)