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        暴利吸金:好視力眼貼生產(chǎn)成本僅0.3元/貼
        2013-05-06   作者:楊昊 孔鹿  來源:每日經(jīng)濟新聞
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          好視力眼貼的生產(chǎn)成本,或許低得超出消費者想象。
          檢測機構(gòu)提供的報告顯示,好視力護眼貼由無紡布、接近90%的水分、10%左右的化學(xué)物質(zhì)和中藥物質(zhì)組成。
          知名打假人士王海稱,從無紡布和植物提取液這一配方來看,好視力護眼貼的成本應(yīng)該和濕紙巾差不多,但其售價卻高達100多元。
          《每日經(jīng)濟新聞(博客,微博)》記者多方求證發(fā)現(xiàn),售價超過百元的好視力眼貼每貼的生產(chǎn)成本僅0.3元,只相當于其零售價的十分之一。
          此外,該公司還推出了內(nèi)服的膠囊,生產(chǎn)成本與售價的比值更加驚人,該公司已形成“外敷+內(nèi)服”的吸金模式。那么,好視力產(chǎn)品暴利的邏輯是什么?

          每貼生產(chǎn)成本僅0.3元左右

          好視力官網(wǎng)信息顯示,價格為108元的潔倫好視力眼貼基本型、青少年型、商務(wù)型等是其目前主打產(chǎn)品。
          其中,商務(wù)精英裝的價格為每盒(18包×2貼)108元,折合每貼3元。
          除了以上型號,官網(wǎng)還推出了一款名叫好視力護眼貼(21包×2貼)的新產(chǎn)品,官網(wǎng)售價118元,折合每貼的價格為2.8元。
          工商資料顯示,張曉娟是該公司的法定代表人,也是總經(jīng)理。2003年9月,她在西安理工大學(xué)攻讀工商管理碩士期間,曾以論文的形式,揭示了該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
          在這篇名為 《鄭州新視明科技工程有限公司營銷策略》的論文中,她提到包括人工費、原材料費、包裝費、折舊費等所有成本在內(nèi),好視力眼貼每盒的成本大概為15.6元。
          這是公司高層對好視力眼貼生產(chǎn)成本最直接、最明確的表述。
          “成本價加上公司20%的預(yù)期利潤,出售給經(jīng)銷商的價格 (供貨價格)每盒為20元左右,銷售價格為供貨價格的6倍左右。”在好視力眼貼市場競爭情況分析中,張曉娟明確了零售價格,每盒132元。根據(jù)張曉娟的描述,該產(chǎn)品的售價為其生產(chǎn)成本的8倍以上。
          就眼貼的成本及利潤,記者通過多位業(yè)內(nèi)人士進行求證。
          馬緒斌是西安明仁科技有限責任公司的一名負責人,從事眼貼代加工生意。當《每日經(jīng)濟新聞》記者以某醫(yī)藥公司的身份向他詢價時,他稱,之前曾出售過100萬貼給另外一家公司,每貼的價格為三四角錢。
          按一盒42貼計算,這個價格與張曉娟提到的15.6元的成本基本吻合。
          “眼貼的成本不會太高,也就幾毛錢。”一位有十幾年眼貼生產(chǎn)經(jīng)驗的生產(chǎn)商告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者,他們公司名下也有醫(yī)療器械準字號眼貼產(chǎn)品在運營生產(chǎn),對外也進行眼貼代加工業(yè)務(wù)。

          眼貼暴利邏輯

          “2003年上半年,雖然受到 "非典"的影響,但供貨額仍達到103萬元,銷售額達到600多萬元。”在論文中,張曉娟表示,2004年供貨要達到250萬元,總體銷售額達到1500萬元。
          不論是從103萬元的供貨額到600萬元的銷售額,還是從250萬元的供貨額到1500萬元的銷售額,不難發(fā)現(xiàn),這些數(shù)字都在遵循著張曉娟“6倍”的邏輯。
          有市場,才有交易。眼保健品的市場有多大?
          據(jù)《南方周末》報道,2003年的一項調(diào)查顯示,美國當年用于眼的健康保健費用為270億美元。
          張曉娟引用的《中國城市居民消費形態(tài)報告》指出,我國的眼藥用率達28%,視疲勞人數(shù)達到1.5億之多。張曉娟論文中引用的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,全國每兩周內(nèi)到醫(yī)院求醫(yī)的眼疾患者近200萬。醫(yī)院眼科用藥的消費金額每年都呈現(xiàn)較大增幅,京、滬、穗三地醫(yī)院1998年累計眼科用藥金額比1997年增長了15.53%,而1999年又較1998年以28.48%的增長率遞增,2000年,該增長率更達到了45.19%。

          售價中50%~60%為廣告支出

          “基于眼療產(chǎn)品的特點,靠廣告拉動需求是不可缺少的手段”,張曉娟在論文中說。
          2003年,當張曉娟把拉動市場需求寄望于投放巨額的廣告后,傍上國家體育代表隊,鎖定電臺媒體就成了公司當下目標。最典型的當屬中國國家射擊隊對好視力的代言。
          公開資料顯示,從2004年開始,好視力眼貼與中央以及各地電臺廣告的合作也齊頭并進,達到100多家。2009年之前,好視力在某大型電臺的廣告投放額為500萬元,2009年投放額達到1000萬元,為該臺當年僅有的兩個千萬級大客戶之一。2010年的投放額達到1500萬元。
          對于電臺廣告的投放,張曉娟有她自己的算盤,在一些熱播的欄目中插入宣傳企業(yè)品牌的廣告,主要突出品牌和功能,瞄準學(xué)生和老年人群體。
          在論文中,張曉娟表示,“根據(jù)目前的情況看,售價中有50%~60%為廣告支出”。根據(jù)張曉娟在論文中提到的2003年上半年的銷售額600多萬元計算,就有300萬~360萬元為廣告費用支出。同時,按照50%~60%的廣告支出計算,在好視力售價為132元的產(chǎn)品中,其廣告支出達66~79.2元。
          “我們是廣告產(chǎn)品,靠大量廣告去鋪向市場。”4月18日,鄭州市中原路好視力專賣店一位劉姓負責人向《每日經(jīng)濟新聞》記者說。
          除此之外,該公司還開辟了內(nèi)服的膠囊。據(jù)好視力官網(wǎng)3月31日的信息顯示,好視藍莓葉黃素軟膠囊已售1083盒。一盒共兩瓶,每瓶60粒,售價378元,平均每粒3.15元。
          在這款膠囊的外包裝上標明,產(chǎn)品委托榮成百合生物技術(shù)有限公司生產(chǎn),由北京好視力科技公司進行總經(jīng)銷,“北京研發(fā)中心監(jiān)制”。
          為了解好視藍莓葉黃素軟膠囊的真實成本,4月5日,《每日經(jīng)濟新聞》記者以采購員的身份來到榮成百合生物技術(shù)有限公司。該公司保健品OEM事業(yè)部銷售總監(jiān)岳德杭稱,好視藍莓葉黃素軟膠囊是由好視力公司自己提供原材料,委托他們生產(chǎn)的。
          岳德杭給記者算了一筆賬,“如果用我們的原材料,一瓶裝60粒膠囊,兩瓶裝一盒共120粒,盒子的成本控制在3~4元,再加上包裝、印刷、內(nèi)墊以及干燥劑,全部加起來成本不超過30元。如果用好一點的瓶子,成本也不超過32元”。記者簡單計算發(fā)現(xiàn),一粒好視藍莓葉黃素軟膠囊的生產(chǎn)成本僅0.25~0.27元,按好視力膠囊上述售價每粒3.15元計算,僅占到8%左右。
          “產(chǎn)品質(zhì)量完全符合國家標準,不過,第一次合作必須要購買50萬粒的量,投入10萬元左右。”岳德杭說。

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