“這款貸款產(chǎn)品解了我的資金饑渴”
剛過而立之年的樂勇穿著一身西裝，從打工仔變成企業(yè)老總，他拼搏了10年。大學(xué)畢業(yè)后，做過攢機技術(shù)員、兼容機銷售等工作，2008年樂勇幸運地加入IBM，成為這個享譽全球的IT巨頭中的一員。然而，命運似乎跟他開了一個巨大玩笑。席卷全球的金融危機，不僅讓全球經(jīng)濟失去了活力，而且許多人失去了工作，樂勇就是其中一位。
無奈之下，樂勇與同學(xué)一起注冊成立了武漢合創(chuàng)偉業(yè)科技公司，重操舊業(yè)，成為IBM服務(wù)器及其相關(guān)產(chǎn)品分銷商。“公司取這個名字是意寓兩個人共同創(chuàng)造偉大的事業(yè)。”公司成立之初，注冊資本僅51萬元，2名老板帶著2名員工，在武昌一住宅樓上租50平方米的小單間辦公。
2009年，合創(chuàng)偉業(yè)就實現(xiàn)銷售額340萬元。第一年就有這么漂亮的數(shù)字，但樂勇他們還是一籌莫展。他說，因為毛利率偏低，銷售額與利潤的不匹配，導(dǎo)致資金問題一直困擾著企業(yè)發(fā)展。“在做行業(yè)客戶時，獲得大訂單后，往往需要先墊資發(fā)貨，再到回款有個時間差。但由于自有資金有限，碰到大單也不敢接。曾經(jīng)與兩個類似的小企業(yè)也找過幾家銀行希望做聯(lián)保貸款，但因為沒有抵押物，最終無果而終。”
機遇總是青睞時刻準(zhǔn)備的人。2010年底，經(jīng)過神州數(shù)碼的推薦，合創(chuàng)偉力接觸到漢口銀行的九通神碼信保橋產(chǎn)品，按訂單金額放款，單筆上限1000萬元，免息60天，60天后利率為5.88%，還可以滾動使用。
樂勇介紹，該產(chǎn)品類似于信用卡，全程網(wǎng)上操作。首先在神州數(shù)碼網(wǎng)站商橋網(wǎng)上下單，形成一個供應(yīng)條碼。該條碼隨即反映到漢口銀行網(wǎng)站上，再登錄漢口銀行的客戶終端，確認(rèn)訂單，整個流程只需不到10分鐘。“這一貸款產(chǎn)品非常方便，僅去年就貸款300萬元，實際上將我的自有資金放大了數(shù)倍，關(guān)鍵時候解決了我資金饑渴！”
有了資金做后盾，合創(chuàng)偉業(yè)再也不用擔(dān)心百萬以上的訂單了。去年，公司向昆明鋼廠供應(yīng)了2臺價值30萬元的IBM服務(wù)器。當(dāng)時恰好是銷售旺季，資金鏈非常緊張，但有了九通神碼信保橋產(chǎn)品后，實際上將還款日期延后了60天。
最近幾年，公司有了較大發(fā)展，員工人數(shù)達(dá)到16人，銷售額每年平均增長50%。2010年，合創(chuàng)偉業(yè)銷售額為500萬元，2011年達(dá)到800萬元，2012年達(dá)到1300萬元。樂勇表示，今年銷售額有望再增長50%，達(dá)到2000萬元。
“現(xiàn)在算是基本實現(xiàn)了當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)夢。”樂勇說，剛開始的時候一頭霧水，只想討個生活，在稅務(wù)局辦一般納稅人賬戶時，聽說每年銷售額須到150萬元，心里都在打鼓。現(xiàn)在3年過去了，銷售額超過了1000萬，度過了資金饑渴的艱難時刻。
“現(xiàn)在，我的夢想又升級了，要如我們的口號一樣，創(chuàng)造一番更偉大的事業(yè)。”樂勇繪聲繪色地描繪著公司銷售過億、利潤過千萬時的美好景象，臉上堆滿了笑容。
“知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款讓夢想成真”
同樣的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實的故事在曾志乾身上也生動地演繹著。
空氣中粉塵含量嚴(yán)重超標(biāo)、坐在家里能聞到空氣中粉塵的味道、出門上街走一趟全身一層灰、車輛經(jīng)過騰起路面“蘑菇云”，整個城市成了“霧都”。渣土污染是市民投訴的焦點，是許多人心痛心煩的問題，在曾志乾眼里卻是一個巨大的商機。
學(xué)習(xí)機械制造專業(yè)的曾志乾，一直在工程機械行業(yè)從事相關(guān)設(shè)計銷售工作。幾年前，他看到各地都在為渣土車污染治理而煩惱，從中看到商機后便潛心研制全自動沖洗設(shè)備。
2008年，曾志乾成立了武漢瑞麗森科技發(fā)展有限公司，并開發(fā)出第一臺建筑運輸車輛自動沖洗設(shè)備。此外，還涉足節(jié)能環(huán)保與新型照明產(chǎn)品、新型建筑材料產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝、技術(shù)服務(wù)。
談及“建筑車輛自動沖洗機”的特點和優(yōu)勢，自任總工程師的曾志乾頗為自信地表示，“以前洗一輛車要用上10分鐘，而且污泥直接排入下水道，需要4至8個人同時工作。晚上有時候為了趕時間，一些司機縮減清洗時間，甚至不清洗。最新開發(fā)的滾筒式清洗車已經(jīng)實現(xiàn)了360度離心力清洗，能夠清洗粘性極強的黃土，依靠在設(shè)備上安裝的光電傳感器和數(shù)控技術(shù)，實現(xiàn)全自動清洗，節(jié)約了人力成本，大規(guī)模提高沖洗速度和效率8至10倍，洗車時間縮短到一分鐘左右，沖洗水100%循環(huán)回收利用，極大地節(jié)約水資源。這種新設(shè)備配備了自動水箱和自動排泥機，能夠有效回收有用的礦粉、煤礦物，可應(yīng)用于鋼廠、垃圾處理場、礦山開采。”
2010年以來，武漢市城市建設(shè)全面提速，全市共有5000多個工地同時施工。然而，眼巴巴看著巨大的市場，曾志乾卻沒有資金去拓寬銷售渠道，甚至連購買原材料的錢都沒有。
為了企業(yè)能夠生存下來，經(jīng)朋友介紹，曾志乾在武漢一破舊的寫字樓里找到一家小額貸款公司。“說是小額貸款公司，其實只有一個人，坐在辦公室放高利貸。”4分的息貸到70萬元，一個月之后就還上了，但利息就得2.8萬元。曾志乾咬咬牙就這樣借了8次，再也吃不消了。
就在這時，幾家知名的風(fēng)投機構(gòu)也找上門來，表示愿意出資300萬元入股投資，并承諾五年之內(nèi)上市。隨著談判的一點點深入，一開始欣喜若狂的曾志乾逐漸沮喪起來。“按照他們的合作模式，相當(dāng)于整個公司全部交給他們，我只是坐著分紅就完了，這樣我還有什么創(chuàng)業(yè)夢想而言？”曾志乾說，這兩家創(chuàng)投機構(gòu)是以上市為終極目標(biāo)，擅長于包裝，但并沒有做百年老店的想法。“而我的夢想是做成建筑清洗領(lǐng)域的‘三一重工’。”
希望破滅，曾志乾卻越挫越勇，他想到最傳統(tǒng)的金融機構(gòu)——銀行。然而，只是租賃了700平方米廠房的瑞麗森公司，因沒有固定資產(chǎn)抵押并不入大型商業(yè)銀行的法眼，曾志乾再一次失望了。
“柳暗花明又一村”。一次，曾志乾到武漢市知識產(chǎn)權(quán)局申報專利時，不經(jīng)意間與工作人員談起自己的苦惱。工作人員遂將其推薦給漢口銀行。經(jīng)過一個月的密切接觸，瑞麗森拿到漢口銀行600多萬元的知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款，也是這一系列產(chǎn)品中的最大額度。
在這一筆資金的幫助下，瑞麗森產(chǎn)品已經(jīng)銷往海口、天津、大連、昆明、南京等地，銷售收入1900多萬元，已圍繞自動清洗設(shè)備及技術(shù)申請了12件專利，并正積極謀劃與多所高校開展深層次技術(shù)合作，創(chuàng)建科技研發(fā)中心。
目前，瑞麗森正準(zhǔn)備在漢陽工業(yè)園購買20畝地，建設(shè)自己的廠房，并在全國增設(shè)3個辦事處。“我們還有1000萬元的融資需求，準(zhǔn)備再通過抵押知識產(chǎn)權(quán)等方式從漢口銀行貸款。”曾志乾滿懷豪情地表示，預(yù)計今年還可申請10件專利，銷售收入會接近3000萬，不出3年將占有全國一半以上的市場，“是知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款讓我的夢想成真”。
金融創(chuàng)新助力小微企業(yè)發(fā)展
在武漢，還有許多像樂勇、曾志乾一樣的創(chuàng)業(yè)者，在漢口銀行的幫助下實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢。近年來，漢口銀行不斷滿足小微企業(yè)融資需求，靠的就是金融創(chuàng)新。漢口銀行在信貸投放上，單獨下達(dá)了小微貸款信貸增長計劃，對小微企業(yè)貸款實行優(yōu)先審批，提供有力資金支持。漢口銀行推出小企業(yè)系列融資產(chǎn)品“九通旺業(yè)”，最大程度、靈活便捷地滿足小企業(yè)多樣化的融資需求，成功發(fā)行50億元小微企業(yè)貸款專項金融債券，募集資金專門用于發(fā)放小微企業(yè)貸款。
截至2012年末，全行小企業(yè)貸款余額超過140億元，累計投放貸款156億元，余額較年初增加50億元，增幅超過50%、高于全行貸款平均增幅27個百分點，扶持了一大批小微企業(yè)業(yè)主，實現(xiàn)其創(chuàng)業(yè)夢。