代工廠們“背靠國外訂單好乘涼”的好日子一去不復(fù)返。宜家代工廠們與老東家決裂，成立了與宜家風(fēng)格類似的嘉宜美。模仿授權(quán)企業(yè)，是很多代工廠轉(zhuǎn)型時想到的一個捷徑，然而模仿帶來的一個很嚴重的隱患，就是知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)。
另外，嘉宜美或許更應(yīng)考慮的是，模仿之路能走多久，如何能夠擺脫宜家的影子，樹立嘉宜美獨特的品牌形象，獲得長遠發(fā)展。
【全球代工史的中國輪回】
二戰(zhàn)后 歐美成熟的商業(yè)企業(yè)和品牌逐步形成了主力軍。
上世紀60年代至80年代
日本、韓國以及香港等地區(qū)逐漸成為歐美品牌代工的主戰(zhàn)場。在這20年左右的亞洲首次代工潮中，被稱為“亞洲四小龍”的韓國、新加坡、臺灣、香港迅速崛起。
上世紀80年代
亞洲四小龍的經(jīng)濟發(fā)展已將其自主品牌帶進了全球經(jīng)濟發(fā)展潮流中。中國內(nèi)地(特別是珠三角地區(qū))成為代加工轉(zhuǎn)移的最佳對象。
近幾年
代工方式日漸式微，中國經(jīng)濟面臨著轉(zhuǎn)型的陣痛。代工鏈條在中國的經(jīng)濟發(fā)展史上已經(jīng)走到了十字路口。
目前 很多代工方式開始向具有更低成本的東南亞國家轉(zhuǎn)移。
一切都在變。
1997年，曹躍偉的耐力木業(yè)成為宜家在中國的代工廠。那時，包括曹躍偉在內(nèi)的很多人都認為，這是一次絕好的機會。
的確，在那個時候，對于很多中國的工廠來說，能夠為國際大企業(yè)提供代工業(yè)務(wù)，不僅無上榮光，而且是一種能夠穩(wěn)定、快速賺錢的方式。而對國際企業(yè)來說，利用中國廉價的資源生產(chǎn)產(chǎn)品，再以高價銷售，同樣也能獲得豐厚的差價。
雙贏之下，中國很快成了“世界工廠”。在東南沿海一代，服裝、電子零配件、眼鏡、玩具等領(lǐng)域的很多企業(yè)，都是以代工業(yè)務(wù)為主。
然而，沒有什么是一成不變的。當中國經(jīng)濟逐漸發(fā)展起來，包括人力成本在內(nèi)的各種要素成本都在上漲，發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)不再是中國的絕對優(yōu)勢，曾經(jīng)的世界工廠也不再是外國企業(yè)眼中最理想的代工之地。
國際企業(yè)與中國代工廠之間的利益不再統(tǒng)一，面臨著可能被國際企業(yè)拋棄的可能，“分手”也成了不少代工廠主動的選擇。
以曹躍偉的耐力木業(yè)為代表的十幾家代工廠，就選擇與宜家主動決裂。
宜家不斷壓低采購價，導(dǎo)致利潤下降甚至虧損，成為這些代工企業(yè)選擇自立門戶的主要原因。
“分手”之后，為了自救，曹躍偉聯(lián)合十幾家前宜家代工廠負責(zé)人組建了銷售家具的嘉宜美公司。
但記者在采訪中注意到，嘉宜美當前的實體店裝修風(fēng)格、銷售產(chǎn)品的風(fēng)格，都和宜家有相似之處。
盡管曹躍偉在多個場合表示，模仿和學(xué)習(xí)宜家只是初級階段，他們今后將創(chuàng)新推出更加適合中國人的產(chǎn)品。但宜家代工廠如何在當前的經(jīng)濟形勢下完美轉(zhuǎn)身、建立自有品牌，仍然是代工企業(yè)需要思考的問題。
脫離宜家
2000年，繼耐力木業(yè)之后，同樣地處黑龍江的厚成木業(yè)，也成為宜家的代工廠之一，為宜家提供階梯凳等產(chǎn)品。
厚成木業(yè)一位不愿具名的負責(zé)人告訴記者，剛開始為宜家做代工的確是盈利的，當時公司70%以上的業(yè)務(wù)都是在為宜家做代工。發(fā)展最好的時候，厚成木業(yè)的員工有300多人。
然而，隨著宜家在中國推行低價策略，宜家把代工廠的利潤控制在5%以內(nèi)。但當中國的原材料成本、人力成本等不斷上升時，代工廠的利潤開始變薄。且宜家找到的第三方檢測機構(gòu)對產(chǎn)品驗收，驗收產(chǎn)生的費用等還要代工廠提供，從而導(dǎo)致代工廠利潤降到了5%之下。
為宜家代工的利潤逐漸被攤薄，厚成木業(yè)與宜家的緣分也逐漸走到盡頭。
如今，由于一部分貨款尚未結(jié)清，厚成木業(yè)尚未與宜家最終解除合同，但其已停止為宜家供貨。
和厚成木業(yè)一樣，耐力木業(yè)也面臨著利潤被攤薄的問題。
曹躍偉曾經(jīng)是宜家供應(yīng)商聯(lián)盟的會長。1997年到2011年之間，宜家所出售的取材實木的家具，幾乎都出自曹躍偉的耐力木業(yè)。在虧損的情況下，2011年3月，曹躍偉主動解除了與宜家的代工合同。
或許是由于曹躍偉在宜家代工廠圈子里的地位和身份特殊，在其退出宜家供應(yīng)商序列之后，有十幾家宜家代工廠陸續(xù)脫離宜家。
此前，不少代工廠的主要訂單其實都來自于宜家，因此在脫離宜家后，訂單量下降、業(yè)務(wù)萎縮，是這些脫離宜家的代工廠面臨的非常直接的問題。
厚成木業(yè)的負責(zé)人告訴記者，在停止為宜家代工后，訂單暫時不如以前，目前厚成木業(yè)的員工只剩100多人。
為了自救，曹躍偉聯(lián)合十幾家前宜家代工廠負責(zé)人組建了銷售家具的嘉宜美公司，并于2012年分別開設(shè)了一家實體店和一家天貓[微博]旗艦店。天貓旗艦店在上線一個月左右后，銷售額即突破200萬元。嘉宜美還計劃在大力借助電商力量發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，在宜家尚未布局的城市發(fā)展更多實體店。
但是，嘉宜美當前的做法，仍然有模仿宜家的嫌疑。無論是它實體店的藍黃相間的裝修風(fēng)格，還是銷售產(chǎn)品的風(fēng)格，都和宜家非常相似。
事實上，模仿宜家風(fēng)格的做法，在嘉宜美之前就已有之。曹躍偉等人的此次模仿性突破能否獲得成功，還需要時間的檢驗。
“走向末路”的代工廠
如果我們把視線從宜家放到全國，會發(fā)現(xiàn)，這些代工廠們都面臨的利潤不斷被攤薄、需要轉(zhuǎn)型、自救的困境。
代工廠曾經(jīng)造就了中國制造業(yè)的繁榮景象，也給不少企業(yè)家?guī)砹素S厚的利潤，但在金融危機之后，代工廠的境況急轉(zhuǎn)直下。
溫州中小企業(yè)協(xié)會會長周德文告訴記者，由于代工企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，技術(shù)含量不高，所以早些年很多企業(yè)是100%做代工，并未開拓其他方面的業(yè)務(wù)。
所以當2008年金融危機襲來時，由于授權(quán)企業(yè)(委托代工廠加工的企業(yè))的業(yè)務(wù)萎縮甚至倒閉，直接導(dǎo)致國內(nèi)一些代工廠措手不及，減產(chǎn)、減員直至倒閉。
此后，盡管金融危機的影響逐漸散去，但代工廠的日子依然很不好過。
周德文分析，日子不好過一方面來自于各種資源成本的上升，另一方面則來自于授權(quán)企業(yè)壓低加工費、壓低采購價、甚至與代工廠終止合同的行為。
據(jù)了解，溫州很多工廠都是太陽鏡的代工廠。以往一副眼鏡的加工費有1至1.5美元，但現(xiàn)在的加工費已經(jīng)不到1美元。考慮到人民幣升值的因素，加工費下降的幅度可想而知。
“綜合考慮各種因素，現(xiàn)在溫州代工業(yè)務(wù)的年利潤率普遍只有1%至3%。”周德文說。
溫州地區(qū)代工業(yè)務(wù)的利潤水平，跟厚成木業(yè)透露的宜家代工廠的利潤水平基本相似。
在周德文看來，很多授權(quán)企業(yè)并非不知道中國當前要素成本上升的事實，他們就是要通過壓低加工費等行為，迫使代工廠主動放棄代工業(yè)務(wù)，從而使他們有機會轉(zhuǎn)移訂單到成本更低的區(qū)域。
相比之下，阿迪達斯轉(zhuǎn)移訂單的方式更為直接。2012年4月，阿迪達斯通知其10家中國代工廠，將在當年10月與這些工廠終止代工合同。
“中國的代工廠在目前已經(jīng)是走向末路了。”周德文認為，單純靠代工業(yè)務(wù)發(fā)展，已經(jīng)不可持續(xù)，而在未來，代工廠大面積倒閉，也將會是一個趨勢。
嘉宜美：代工廠轉(zhuǎn)型的典型方式
代工廠們“背靠國外訂單好乘涼”的好日子一去不復(fù)返。
而轉(zhuǎn)型，無疑是當下代工廠、尤其是那些代工業(yè)務(wù)占比較高的企業(yè)需要思考的問題。
厚成木業(yè)的負責(zé)人告訴記者，在脫離宜家之后，除了為曹躍偉的嘉宜美供貨之外，厚成木業(yè)也在培育自己的實木家具品牌。
據(jù)記者了解，在為國外企業(yè)代工利潤越來越薄的情況下，希望培育自主品牌的企業(yè)并不少。
溫州眼鏡商葉劍清告訴記者，他也在打造自己的品牌，并把這項業(yè)務(wù)外包給了專業(yè)的公司。他已經(jīng)做好了品牌初創(chuàng)時期“吃虧、不盈利”的準備。這是必經(jīng)的階段，現(xiàn)在的投入是為了今后的收入。而如果不走品牌之路，企業(yè)很可能就走不下去了。
品牌的重要性家喻戶曉，但單個企業(yè)獨立培育自主品牌，在周德文看來，是聽起來比較容易、做起來非常困難的轉(zhuǎn)型方法。
“因為培育品牌需要花費大量的資金和人力投入，而且培育出影響力大的企業(yè)也并非易事。直到現(xiàn)在，有些企業(yè)所謂的品牌之路，只是申請了一個沒有知名度的注冊商標而已。”周德文分析。
能夠像蘭博基尼那樣，從生產(chǎn)拖拉機到為寶馬代工，再到發(fā)展為有世界知名度的頂級跑車品牌的案例，畢竟不多見。
也因此，周德文建議面臨轉(zhuǎn)型的代工廠，能夠像嘉宜美的幾家股東一樣聯(lián)合起來，共同打造一個知名品牌。
“由于很多代工企業(yè)在為一線品牌代工的過程中，掌握了先進的技術(shù)標準，這些企業(yè)聯(lián)合起來，將會在市場競爭中有更大的力量。”周德文分析。
但如前所述，嘉宜美當前的做法，基本是模仿宜家。盡管曹躍偉在多個場合表示，模仿和學(xué)習(xí)宜家只是初級階段，他們今后將創(chuàng)新推出更加適合中國人的產(chǎn)品。但目前來看，嘉宜美天貓旗艦店依然在拿宜家說事兒，比如主頁上隨處可見“宜家同款”的介紹。
模仿授權(quán)企業(yè)，是很多代工廠轉(zhuǎn)型時想到的一個捷徑，然而模仿所帶來的一個很嚴重的隱患，就是知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)。
宜家大中國區(qū)采購經(jīng)理Peter
Wisbeck在被問及嘉宜美的這種做法是否涉及侵權(quán)時，并未明確表態(tài)。但嘉宜美在發(fā)展的過程中，仍有可能面臨著來自宜家方面的關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)方面的訴訟。
知識產(chǎn)權(quán)專家趙占領(lǐng)向記者分析，如果宜家產(chǎn)品設(shè)計申請了專利，嘉宜美仍然在生產(chǎn)和銷售相似產(chǎn)品，可能涉嫌專利侵權(quán)。
而即便是宜家的有些產(chǎn)品未申請專利，在趙占領(lǐng)看來，嘉宜美也可能涉嫌違反了反不正當競爭法的相關(guān)規(guī)定：經(jīng)營者不得擅自使用知名商品特有的名稱、包裝、裝潢，或者使用與知名商品近似的名稱、包裝、裝潢，造成和他人的知名商品相混淆，使購買者誤認為是該知名商品。
“但要認定嘉宜美的做法違反了反不正當競爭法也并非易事。因為這首先要證明，宜家的商品是知名的，其次要證明其商品的名稱、包裝、裝潢是特有的，最后還要證明嘉宜美的商品名稱、包裝、裝潢與宜家類似。”趙占領(lǐng)分析道。
趙占領(lǐng)據(jù)此提醒，代工廠即便以模仿為轉(zhuǎn)型的開端，也要規(guī)避模仿可能帶來的法律風(fēng)險。
除此之外，嘉宜美或許更應(yīng)考慮的是，模仿之路能走多久，如何能夠擺脫宜家的影子，樹立嘉宜美獨特的品牌形象，獲得長遠發(fā)展。
多條腿走路
記者在采訪過程中還發(fā)現(xiàn)，宜家代工廠們雖然面臨著利潤被擠壓的狀況，然而并非所有企業(yè)都像耐力木業(yè)等10多家企業(yè)一樣由于虧損而和宜家“分手”，有的宜家代工企業(yè)甚至經(jīng)營的比較好，并成功上市。
喜臨門家具股份有限公司就是宜家代工廠中經(jīng)營較好的企業(yè)之一。
2012年，喜臨門申請上市的招股說明書透露，喜臨門自2002年取得宜家公司的合格供應(yīng)商資格，并成為亞太地區(qū)唯一一家主力床墊供應(yīng)商。
“2009年、2010年、2011年喜臨門向宜家公司銷售實現(xiàn)的營業(yè)收入分別為24045.56萬元、23871.35萬元和28437.97萬元，占當期營業(yè)收入的比例分別為39.92%、35.63%、33.93%。”喜臨門的招股說明書顯示。
招股書顯示，喜臨門在為宜家代工之外，也為國際上其他大企業(yè)代工，并在國內(nèi)有自己的獨立品牌，這些為宜家代工之外的營業(yè)收入，占其總收入的60%以上。
喜臨門的這種做法，被工信部中國企業(yè)品牌研究中心副主任黃琦認為是“多條腿走路”的典型。
在黃琦看來，代工廠本身就處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，而且代工廠與授權(quán)企業(yè)之間本來就不是地位對等的主體，因為來自歐美國家的授權(quán)企業(yè)是市場規(guī)則的制定者，而加工企業(yè)只能被動接受。
“在這種情況下，企業(yè)如果不能像富士康那樣，做成有品牌的、純做代工的企業(yè)，就要在嚴格遵守授權(quán)企業(yè)的生產(chǎn)標準和流程的前提下，改變自己的業(yè)務(wù)構(gòu)成，不要只依賴于一家企業(yè)的代工業(yè)務(wù)，要多條腿走路。這樣一來，即便一家授權(quán)企業(yè)停止跟代工企業(yè)合作或者授權(quán)企業(yè)改變授權(quán)條件，代工企業(yè)也不至于面臨倒閉。”黃琦分析。
由于飽嘗了“在一棵樹上吊死”的苦楚，厚成木業(yè)的前述負責(zé)人告訴記者，厚成木業(yè)在不再為宜家做代工之后，也在開辟多種業(yè)務(wù)，除了發(fā)展自主品牌外，也在尋找國外其他的授權(quán)企業(yè)，同時也為國內(nèi)的家具企業(yè)做代工。
周德文建議，由于一線品牌擁有很高的定價權(quán)，建議轉(zhuǎn)型中的代工廠可以到新興市場尋求利潤點，比如為國際二三線品牌做代工，這個領(lǐng)域的利潤空間會高一些。
工廠外遷與政府的職責(zé)
周德文告訴記者，現(xiàn)在有些中國代工廠為了生存，也在效仿國外企業(yè)的做法，把工廠搬到人工成本等各項成本都較低的地區(qū)，如非洲、越南、菲律賓。
“那些地方用工成本非常低。工人一個月工資只需要45美元至200美元。”周德文長期關(guān)注中國企業(yè)發(fā)展，對國外用工成本的數(shù)據(jù)也有一定掌握。
在周德文看來，對于一個工廠來說，搬到國外去不失為一種方法，但是對于中國來說，如果企業(yè)都搬到國外生產(chǎn)，國內(nèi)的就業(yè)等問題怎么解決？
“所以在代工廠及整個中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的過程中，政府應(yīng)該起到重要的引導(dǎo)作用。”周德文認為。
周德文建議，政府應(yīng)該盡可能地創(chuàng)造條件，為這些代工廠的轉(zhuǎn)型提供條件，比如在幫助代工廠開拓新興市場時，政府可以利用其在國外的資源，為代工廠提供相應(yīng)的授權(quán)企業(yè)的信息。除此之外，在稅收政策方面，比如出口退稅上，政府可以為轉(zhuǎn)型中的代工企業(yè)提供一些優(yōu)惠政策。