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        金風科技高處不勝寒:高管離職潮技術(shù)存隱憂
        2013-02-25   作者:記者 楊悅 朱玥  來源:《財經(jīng)》
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          繼2011年登上新增裝機量全國冠軍寶座后,2012年新疆金風科技股份有限公司以2521.5兆瓦的新增裝機量繼續(xù)領(lǐng)跑;聯(lián)合動力則超越華銳風電,成為中國風電亞軍。
          部分接受采訪的風電人士稱,金風科技的市場地位與其長期較為穩(wěn)健的風格有關(guān)。
          同行亦不吝溢美之詞,維斯塔斯中國區(qū)副總裁徐侃告訴《財經(jīng)》記者:“金風科技是中國最好的風電公司。”
          但是,來自金風科技內(nèi)部的評論和各種跡象,則與外部印象大相徑庭。
          2001年成立的金風科技,在歷經(jīng)五年的快速發(fā)展期后籌建北京基地,2007年實現(xiàn)了A股上市,2010年金風科技登陸H股,大量引入職業(yè)經(jīng)理人,進行國際化擴張。
          從2010年起,金風科技多個重要管理崗位陸續(xù)出現(xiàn)人事變動,剛慕名而投的職業(yè)經(jīng)理人陸續(xù)去職,一些創(chuàng)業(yè)元老也離開了核心管理層。
          這些離職人員稱,出走主要源于公司內(nèi)部治理問題,與行業(yè)危機關(guān)系不大。目前,他們中的大部分仍在從事與風電有關(guān)的工作。
          多位受訪者表示,這輪人事更迭后,維持金風科技此前穩(wěn)健發(fā)展的內(nèi)部氛圍已不復(fù)存在。
          爭議所指,是金風科技創(chuàng)始人之一、董事長兼CEO武鋼。
          職業(yè)經(jīng)理人與公司創(chuàng)始人發(fā)生劇烈矛盾,在中國已非新鮮話題,陳曉和黃光裕、張志勇和李寧……金風科技,不過是最新案例。
          “金風科技現(xiàn)在主要問題有二,一是創(chuàng)始人過于勤奮、管得太多;二是朝令夕改、折騰太多。” 一位金風科技的前高管表示,指出這些問題,“大家其實都是希望金風科技好,不要跑偏。”
          金風科技針對大股東中國三峽新能源公司(下稱三峽新能源)的反控制,上項目鋪攤子的大手筆,產(chǎn)品研發(fā)路線上的“一根筋”,無不折射出公司創(chuàng)始人的性格特征。
          具有威權(quán)性格的企業(yè)負責人,往往做事果斷,事后要么被證頗有先見之明,要么錯誤無法挽回。過度的企業(yè)民主,在創(chuàng)業(yè)期亦常常耽誤市場機遇。

          高管離職潮起

          2月20日,金風科技的A股價收于5.96元,上漲2.58%;而港股價格則收于4.23港元,大漲10.73%。港媒轉(zhuǎn)述德意志銀行的分析稱,風電設(shè)備行業(yè)將出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點,已將金風科技評級由“持有”上調(diào)至“買入”。
          但金風科技的財務(wù)數(shù)據(jù)并不令人樂觀。2012年半年報顯示,其營業(yè)總收入和利潤分別同比下降32.93%和90.76%。2012年三季度,凈利潤為負3243.88萬元,是2008年以來單季度首虧。
          與此同時,金風科技高管走馬燈般易人。上個月金風科技公告稱,委任王海波為公司總裁。
          從2009年下半年至今,金風科技大批元老和職業(yè)經(jīng)理人選擇了離開。2009年8月,曾在GE工作超過十年的金風科技首席財務(wù)官余丹柯辭職。2010年3月,金風元老之一、董事會秘書蔡曉梅辭職。
          高潮始于2011年11月,曾供職于四通、華為的常務(wù)副總裁李玉琢離職; 12月,幫助金風科技成功實現(xiàn)港股上市的首席財務(wù)官孫亮辭職,同期離職的還有曾在福特汽車[微博]工作多年的集團公共事務(wù)部總監(jiān)姚雨。
          2012年3月,金風科技公告稱總裁郭健因身體原因辭去總裁職務(wù),退居二線,總工程師崔新維同日宣布辭職; 6月,兩位外籍華裔經(jīng)理人——金風科技國際控股有限公司首席運營官陳永進、副總經(jīng)理李春華辭職。此后不久,金風科技元老之一、新疆基地總經(jīng)理李力離職。
          2012年12月,金風科技旗下負責風電服務(wù)的子公司天源科創(chuàng)總經(jīng)理蔡濤辭職。2013年初,人力資源總監(jiān)ZUBER和金風科技集團首席戰(zhàn)略官周彤辭職。至此,職業(yè)經(jīng)理人幾乎全部離職。
          職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)元老雖然背景不同,在金風科技一度相處融洽。“做事理念上比較一致,公司內(nèi)部氣氛良好,經(jīng)常討論問題,從2006年到2010年,那是金風科技最好的五年。”一位離職高管分析認為,這也是金風科技保持穩(wěn)健發(fā)展的重要原因。
          這些人相繼離開,“共同原因是感到公司內(nèi)部氛圍緊張”。金風科技一離任高管稱,他們經(jīng)常私下討論,金風科技變了,原來掙錢少,但是很開心,“現(xiàn)在說不清原因,天天不開心”。
          比如前總裁郭健,在金風科技及其前身企業(yè)中工作超過25年,對金風科技的影響不小于武鋼,但最終也選擇辭去總裁職務(wù)。
          接受《財經(jīng)》記者采訪的武鋼對此有不同解讀:有些職業(yè)經(jīng)理人給金風科技帶來了新理念,做了許多錦上添花的工作,階段性的價值已經(jīng)得到了體現(xiàn),但其并不適合金風科技,創(chuàng)新業(yè)務(wù)的搭建能力不足;而創(chuàng)業(yè)元老離開,則是因為“狀態(tài)不佳”,如果仍留在高管位置,對企業(yè)非常危險。
          金風科技新的高管名單中,除了董秘、首席財務(wù)官等少數(shù)職位,多數(shù)關(guān)鍵職務(wù)的繼任者較年輕,在金風科技工作有年頭,有新疆“地域烙印”。
          武鋼表示,從2012年開始,金風科技已經(jīng)陸續(xù)提拔了十幾位年輕人至重要崗位鍛煉。

          “鐵三角”失衡

          上市企業(yè)高管離職,有薪酬問題、自我實現(xiàn)、老板素質(zhì)、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃等多種借口。
          武鋼在受訪時表示,金風科技的人員更迭十分平穩(wěn),沒有在市場上形成負面消息。
          但前總裁郭健去職,一度引發(fā)內(nèi)部轟動。“很多人就是看到郭健也走了,才下定了決心。”
          武鋼出身知識分子家庭,1988年進入新疆風能公司前,曾在新疆水利水電學(xué)校教學(xué)。武鋼留給外界的印象是儒雅、文質(zhì)彬彬。但熟悉武的人評價:武鋼外表溫和,內(nèi)心固執(zhí),愛冒險,喜歡事必躬親。
          “郭健性格直率、穩(wěn)健務(wù)實,”與郭健共事過的一位金風科技管理層管評價,“郭和外冷內(nèi)熱的武鋼搭班子,最合適不過,郭健對武鋼形成了一定的制衡。”
          當時,武鋼、郭健和常務(wù)副總裁李玉琢合稱“金風科技鐵三角”。一位金風科技內(nèi)部人士稱,“郭和李的離開,使武鋼失去了兩面鏡子。”
          金風科技內(nèi)部曾笑稱,公司英文縮寫是GW(Gold Wind),意指Guo(郭)和Wu(武)。后來郭健影響力被削弱后,又被演繹為“Gang Wu公司”。
          鐵三角之一的李玉琢是職業(yè)經(jīng)理人。當年武鋼挖來李玉琢,有用其制衡郭健之意,“不料郭健和李玉琢非常合得來,他們都屬于穩(wěn)健派”。
          2007年底,金風科技登陸深交所募得18億元,開始急劇擴張。2008年,武鋼提出完成1000臺的1.5兆瓦風機銷售計劃,李玉琢建議將目標調(diào)整為700臺,郭健則認為最多能完成400臺。
          與自己生產(chǎn)多數(shù)零部件的華銳不同,金風科技采用“兩頭在外”的風電設(shè)備集成模式。2008年金風科技的零部件商供貨量無法支撐金風科技的千臺銷售計劃,只完成了370臺,“得罪了很多客戶”。
          2010年10月,金風科技H股登陸港交所。上市當日,金風科技即以77億美元的市值超越維斯塔斯,一躍成為全球市值最大的風機制造商。
          在港股上市說明會上,武鋼曾謙稱:“金風科技市值雖然超過維斯塔斯,但我們在國際化、研發(fā)水平、行業(yè)經(jīng)驗、企業(yè)管理等方面,仍有許多需要向維斯塔斯學(xué)習的地方。”
          是否需要港股上市,金風科技管理層意見并不統(tǒng)一,鐵三角中有兩人并不支持。彼時,華銳風電計劃“A+H”上市,而金風科技只是A股中小板上市公司,這讓金風倍感壓力。
          最終,武鋼用“稀釋三峽新能源的股份”的理由說服了管理層。按照《減持國有股籌集社會保障資金管理暫行辦法》,凡是發(fā)行股票含國有股的公司,必須將10%國有股劃入社保基金。這將削弱第一大股東三峽新能源對金風科技的控制力。
          內(nèi)部人士介紹,金風科技港股上市后,鐵三角制衡機制開始褪色。武鋼兼任CEO,但CEO和總裁的邊界,一直難以真正劃清。武鋼開始插手總裁郭健的日常管理事務(wù),有時直接指派工作,“郭卻經(jīng)常最后一個知道”。
          “港股上市后,武總變了。以前去拜訪客戶,對方夸贊金風科技時,他總是特別低調(diào)謙虛。但現(xiàn)在客戶請他給點建議,他會毫不客氣地指點一番”。金風科技一位中層干部說。
          集董事長和CEO于一身的武鋼,使總裁郭健的角色更像一個COO(首席運營官)。
          但COO的責任,其實是常務(wù)副總裁李玉琢在承擔。一時間,郭和李置身于一個似乎什么都能管、但又什么都管不上的尷尬境地。
          “武總像一個大家長。”金風科技一位前員工評價說,不論多大的事情,武鋼喜歡親自定奪。
          武鋼表示,自己每天工作常在10個小時以上,但要求員工強制休假,“用一個人的加班,來換取其他員工的休息”。而這種犧牲精神,卻被一些下屬解讀為不肯放權(quán),對下級不信任。
          2011年,風電行業(yè)外部環(huán)境惡化,經(jīng)營壓力讓武、郭二人的分歧凸顯。
          “他們的傷害是互相的。”接觸過兩人的風電行業(yè)人士稱,他們出發(fā)點都是為公司好,但做事思路完全不同。光伏逆變器制造、薄膜太陽能乃至柴油回收等多元化項目,武鋼都愿意大膽嘗試。郭健更看重戰(zhàn)略的可執(zhí)行性,并不同意武鋼的“創(chuàng)新行為”。
          2011年,李玉琢因“身體原因和工作壓力”,選擇了退休;郭健隨后淡出金風科技。2012年,郭健返回新疆出任金風科技麾下的房地產(chǎn)公司董事長。
          今年元月上任的總裁王海波39歲,是金風科技年輕的創(chuàng)業(yè)元老,歷任金風科技營銷中心主管、營銷中心主任、投資發(fā)展部主任、天潤新能投資公司(金風科技全資子公司)常務(wù)副總經(jīng)理等職。但這樣的履歷,在許多人看來,無法起到郭、李二人曾經(jīng)的平衡作用。
          郭李離開后,武鋼在金風科技的地位如日中天,一位去職的金風科技前中層人士感到公司氣氛的變化。開會時,“經(jīng)常是武總發(fā)言完后,會場鴉雀無聲,沒人提出異議”。
          業(yè)內(nèi)對金風科技的評價多為“穩(wěn)健,踏實”。但一位金風科技內(nèi)部人士說,這只是五十步笑百步,相對于華銳風電的冒進,“金風科技當然是穩(wěn)健踏實”。

          技術(shù)路線隱憂

          與郭健同日去職的金風科技總工程師崔新維,是2006年12月正式加盟金風的。此前,其是兼職顧問。
          2006年2月,國家出臺《可再生能源發(fā)電有關(guān)管理規(guī)定》,各大發(fā)電企業(yè)開始跑馬圈地占領(lǐng)風場,兆瓦級的風機市場陡然啟動。
          此前,金風科技的主打產(chǎn)品為0.75兆瓦機型,并無生產(chǎn)兆瓦級風機的能力。而華銳的1.5兆瓦風機,已經(jīng)在2006年6月下線。華銳采用“雙饋”技術(shù),其齒輪箱需要定期維護,但其穩(wěn)定性強,造價低,在市場中占據(jù)主流地位。
          金風科技開始奮力直追。其1.5兆瓦的機型,選用了少見的“直驅(qū)”設(shè)計,不需要齒輪箱,由風輪直接帶動發(fā)電機轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn),不會有齒輪箱的機械故障,切入風速低,發(fā)電效率高,大規(guī)模并網(wǎng)后容易體現(xiàn)其穩(wěn)定性和經(jīng)濟性。
          但其弊端是造價高,工藝復(fù)雜,還要耗費大量稀土制作的釹鐵硼。另一個長期隱憂是,直驅(qū)機型體積較大,不利于大型化。
          2006年12月,金風科技承接了科技部“十一五”科技支撐計劃項目,即3兆瓦的半直驅(qū)式變速恒頻風機的研制。
          這是中國風電企業(yè)首次自主研發(fā)一項新型風電技術(shù)。彼時,科技部撥款1000萬元,金風科技投入約2000萬元,項目由崔新維負責。
          “半直驅(qū)”設(shè)計理念,是對“雙饋”和“直驅(qū)”技術(shù)進行折中,使用故障率很低的簡便型齒輪箱。這樣,發(fā)電機體積遠小于直驅(qū)機組,而釹鐵硼使用量只有直驅(qū)機組的五分之一,大幅度降低成本。
          2009年10月,金風科技在達坂城風電場豎起了第一臺半直驅(qū)樣機,發(fā)電效率和可靠性較高,但造價昂貴,且機組外形較大,吊裝和運輸很不方便。這臺半直驅(qū)樣機在2010年以99%的可靠性在運行。
          金風科技部分高管認為,樣機只是一個試驗品,主要是為了證明其在技術(shù)上的可行性,所有零配件都使用了最好的產(chǎn)品,導(dǎo)致造價昂貴,“但不斷優(yōu)化后,缺點可以克服”。
          但反對意見認為,半直驅(qū)使用齒輪箱,與金風科技此前宣傳的主流技術(shù)路線發(fā)生矛盾。“將來在產(chǎn)品宣傳上怎么說?說齒輪箱好還是不好?”

          一種內(nèi)部說法是:金風科技為解決技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)問題,收購了德國VENSYS公司作為金風科技的技術(shù)提供方。VENSYS的技術(shù)人員擔心金風科技掌握半直驅(qū)技術(shù)后,會放棄直驅(qū)技術(shù);而金風科技高層也擔心VENSYS技術(shù)骨干流失后,VENSYS會失去其價值所在。
          一位風電業(yè)界人士評價,金風科技喜歡別人把它稱為“直驅(qū)永磁之父”,實際上是好面子。
          是堅持只做直驅(qū)永磁技術(shù),還是直驅(qū)永磁為主、半直驅(qū)為必要補充?若未來風機進一步大型化,直驅(qū)技術(shù)的表現(xiàn)會非常不利。
          爭論不休時,武鋼未明確表態(tài)。“研發(fā)人員泄了勁,樣機的優(yōu)化工作沒有繼續(xù)推行下去”。
          2011年,稀土價格大漲,金風科技面臨巨大成本壓力。同年10月在金風科技高層會議上,崔新維提出,半直驅(qū)機組稀土使用量很少,應(yīng)該將擱置的優(yōu)化工作繼續(xù)下去。沒有人提出反對意見。
          最后由武鋼作總結(jié)發(fā)言,“什么都講到了,但到最后也沒有提出問題和解決辦法,不了了之”。一位與會人員回憶。四個月后,心灰意冷的崔新維和郭健一起離職。
          類似的事不止一個。2007年,金風科技《首次公開發(fā)行股票招股意向書》“擬投入募集資金”一項中承諾向“檢測實驗室建設(shè)” 項目投入資金4000萬元。事實上,該項目是金風科技向科技部上報的一個實驗室項目。
          立項后,金風科技方面開始做計劃方案并向股市募集資金。一位參與項目建設(shè)的人員回憶稱,“計劃非常詳細,建什么樣、地點在哪兒,寫得很清楚,按照這個方案,兩年做完綽綽有余,結(jié)果過了四年才完成。”
          “幾千萬元的研發(fā)項目、建設(shè)實驗室項目尚如此,其他小事就更多了。”一位離任高管稱。

          大股東的尷尬

          今年2月19日,金風科技發(fā)布公告稱,在2月25日將支付一筆30億元的三年期債券的利息,其票面利率為6.63%,一年利息支出1.99億元。而在2011年,金風科技的全年利潤僅為8644萬元。
          這筆公司債券,與金風科技大股東三峽新能源有關(guān)。
          2011年,中國風電設(shè)備制造行業(yè)頹勢已現(xiàn),金風科技股價泡沫破滅。當年下半年,三峽集團外部董事前去金風科技考察,提出要和金風科技進行“財務(wù)并表”,金風科技高管未予正面回應(yīng)。
          財報顯示,2011年金風科技的經(jīng)營性現(xiàn)金流為負41.33億元,同比下降2317.38%。三峽方面主動提出,可以低于市場水平2%的利率向金風科技提供內(nèi)部拆借,但要求幾位持股高管質(zhì)押股權(quán),最后遭拒。
          隨后,金風公開發(fā)行了上述公司債。
          當初三峽入主金風科技,并非刻意為之。2008年,國資委為縮減央企數(shù)量,進行戰(zhàn)略重組,中國水利投資集團公司(下稱國水投)并入三峽集團。三峽集團因此獲得國水投持有的金風科技前身、新疆風能公司33.89%的股權(quán),同時向新疆瑞達房地產(chǎn)公司購買了新疆風能公司9.44%的股權(quán),共計持有新疆風能公司43.33%的股權(quán)。
          由此,三峽集團和新疆國資委成為金風科技兩大股東。
          但從武鋼支持港股上市的言論看,金風高管層對三峽極為防范。
          2011年,三峽集團聘請麥肯錫為其提供戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢,強化了三峽集團將風電板塊定位為水電之后第二大主營業(yè)務(wù)的布局。2010年6月,國水投更名為三峽新能源公司。

          2011年4月,三峽集團進行內(nèi)部重組,將其旗下主做海上風電的長江新能源公司并入三峽新能源。至此,三峽新能源成為三峽集團旗下風電、太陽能等清潔能源的唯一業(yè)務(wù)平臺。
          在商業(yè)邏輯上,三峽與金風科技結(jié)合是各取所需。對金風科技而言,與三峽新能源合作可加強風機訂單的來源保障;而急于在風電領(lǐng)域有所建樹的三峽新能源,可以直接從天潤新能(金風科技全資子公司,主營業(yè)務(wù)為風電場開發(fā))購買風電場,快速擴大裝機規(guī)模。
          現(xiàn)實也正如此。2010年,天潤新能將虧損的北京興啟源節(jié)能科技有限公司作價1億多元,轉(zhuǎn)讓給三峽新能源,2011年,天潤新能又將持有的青島潤萊風力發(fā)電有限公司50%的股權(quán)轉(zhuǎn)予三峽新能源。同年金風科技為三峽新能源的“三峽巴基斯坦第一風電項目”提供風機,首次打入南亞市場。
          按照整體規(guī)劃,三峽集團將在五年內(nèi)運作三峽新能源整體上市,但其目前資產(chǎn)規(guī)模與上市要求還尚有距離。
          為此,三峽集團在2011年底斥資26.9億歐元,收購風電業(yè)務(wù)規(guī)模居全球第四的葡萄牙電力21.35%的股權(quán)。通過葡電,三峽獲得了北美、歐洲等清潔能源市場的通行證。
          三峽集團借此向金風科技“示好”,以海外市場吸引金風科技和其加強進一步合作,但金風科技并未積極回應(yīng),這未必符合廣大小股東的利益。
          2012年,三峽新能源將其全年開發(fā)的70萬千瓦風電項目,悉數(shù)交與聯(lián)合動力,金風科技沒有拿到一單。當年底,三峽新能源的風電裝機目標完成不佳,即使如此,三峽方面也未向天潤新能尋求風電資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓。
          金風科技不愿依附于央企。武鋼明確表示,“捆綁央企可能短期帶來實惠,但長遠來看意味著你失去了其他的客戶。”
          多位熟悉內(nèi)情的人士告訴《財經(jīng)》記者,目前金風科技與三峽之間的關(guān)系漸生微妙,雙方除了股權(quán)關(guān)系,已鮮有戰(zhàn)略合作。對此,截至發(fā)稿時三峽新能源未予回應(yīng)。
          “我們和三峽的關(guān)系很好。”武鋼對三峽的態(tài)度也頗值玩味,“但和股東的關(guān)系首先是市場關(guān)系,我們不會刻意要求股東一定要買我們的產(chǎn)品,他們也可以不買。”

          高處不勝寒

          內(nèi)部的批評聲音,并無礙金風科技再次登上冠軍寶座,并受到業(yè)界肯定。
          2007年到2010年三年間,金風科技完成了從A股到H股的兩級跳。其后金風科技在各地方密集建廠。一位離任人士稱,在某些地方,相距百十公里就建一個工廠,管理粗放。
          為了擺脫上游供應(yīng)鏈限制,金風科技開始自建產(chǎn)業(yè)鏈。2010年11月,金風科技花2億元收購協(xié)鑫江蘇、協(xié)鑫內(nèi)蒙兩家葉片廠,并設(shè)立西安電機廠。不料2011年風電行業(yè)“變天”,金風科技只得將其折價出手變現(xiàn)。
          熟悉武鋼的人認為其思維發(fā)散。武向《財經(jīng)》記者強調(diào),金風科技仍在創(chuàng)業(yè)階段。金風科技上市后,光伏逆變器、薄膜光伏、柴油回收,都是武鋼曾嘗試過的創(chuàng)新項目,但收效甚微。
          2012年初,金風科技涉足光伏逆變器,成立于公司天匯新能,但最終以虧損收場。
          即便是其最拿手的風機市場,也開始散發(fā)異常氣息:
          2012年,中國風機市場新增量同比下降20%,金風科技雖然仍得頭籌,但年新增裝機量同比縮水30%,市場份額同比降低2.5%;金風科技、聯(lián)合動力和華銳位列前三甲,其市場集中度從2011年的53.2%,下降到了2012年的45.2%,縮水8%。
          而2011年和2012年,前十名風機企業(yè)的市場集中度變化并不顯著,均在84%左右。這意味著,強勁上升的第二梯隊,開始蠶食前三甲的市場份額,導(dǎo)致其含金量下降。
          第四名至第十名的第二梯隊代表,主要是明陽風電、湘電股份、上海電氣、遠景能源,以及西班牙歌美颯等。其中,明陽風電裝機容量增長近30%,市場份額提升4%。湘電股份增長62%,遠景能源增長56%,歌美颯增長36%。
          2012年被業(yè)界稱為“中國風電最艱難時期”,但并未出現(xiàn)預(yù)料中的慘烈淘汰和市場集中度加大現(xiàn)象,第二梯隊反而整體性崛起。
          從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,在未來的風電市場,大容量機組的比例將逐年增加,但金風科技主要還依賴于1.5兆瓦機組。
          第一梯隊里的聯(lián)合動力,采用“前廠后店”模式,背靠中國最大的風電開發(fā)商龍源電力,風電機組不愁銷路,2011年其54%出貨量為龍源消化。
          這亦是金風科技的短板。在與政府、客戶的關(guān)系構(gòu)建方面,金風科技并不擅長。
          金風科技營銷人員曾抱怨,希望高管常去政府部門走動走動,但武鋼堅持用產(chǎn)品質(zhì)量說話。
          分析金風科技的利潤結(jié)構(gòu),其在風電場開發(fā)方面能力超群。中國風能協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,截至2011年底,天潤新能累計裝機量為1245.5兆瓦,超過三峽新能源,在業(yè)內(nèi)排名第12位。
          天潤新能成為金風科技自我造血機器。截至2012年6月,金風科技的風電場開發(fā)業(yè)務(wù)毛利率達50.47%,業(yè)務(wù)收入同比增長114.35%。天潤新能帶動了金風科技機組銷售,其風電場裝機全部采用金風科技產(chǎn)品。
          但天潤新能和其他發(fā)電商的同業(yè)競爭,成為另一隱患。“你剛搶了我的一處風場資源,我怎么可能在另一項目上購買你的產(chǎn)品?”一位五大發(fā)電集團的高管反問。
          在國內(nèi)風電場開發(fā)初期,各大發(fā)電商經(jīng)常直接向天潤新能購買建好的風電場,但現(xiàn)在華能、大唐、國電三大發(fā)電商旗下,均有專業(yè)的風電開發(fā)上市公司。金風科技總裁王海波表示,目前天潤新能的客戶多為致力于風電投資的民企或地方企業(yè)。
          為風電場提供技術(shù)服務(wù)的金風科技麾下另一子公司天源科創(chuàng),也感受到了這種尷尬競爭,“在外我們通常回避和母公司的關(guān)系,這樣‘五大六小’發(fā)電企業(yè)才不會把我們當作對手。”
          由于使用直驅(qū)永磁機組,金風科技產(chǎn)品在價格上通常高于同行。在“五大六小”的招標場合,金風科技因為價格競爭力不夠而敗陣的情況屢屢發(fā)生。
          在國內(nèi)風電市場,央企開發(fā)商的風電裝機量占比超過80%。行業(yè)寒冬下,金風科技的競爭對手們選擇抱緊開發(fā)商和地方政府,但金風科技顯然不長于此道。
          去年3月21日,金風科技公告稱,新疆國資委出資組建新疆新能源集團公司(下稱新疆新能源),主營業(yè)務(wù)為風能和太陽能等新能源領(lǐng)域,“新疆風能公司持有金風科技股份數(shù)不變,比例為13.951%,仍為公司第一大股東”。
          根據(jù)出資協(xié)議,新疆國資委對新疆新能源的首期出資額為2億元,其余8億元將由新疆風能公司、新疆風能研究所、新疆新能源研究所和新疆太陽能科技開發(fā)公司及它們所持有的金風科技股權(quán)劃入完成,兩年內(nèi)到位。2012年金風科技半年報顯示,新疆新能源的董事長正是武鋼。
          通過新疆新能源,金風科技可以對新疆國資委所持有的金風科技國有股權(quán)進行整合,進而達到制衡三峽新能源的目的。
          不過,武鋼在接受《財經(jīng)》記者采訪時稱,新疆新能源成立時,三峽方面曾打電話祝賀。
          新疆新能源定位在新能源資源的開發(fā),想借助新疆的地域和資源優(yōu)勢另辟戰(zhàn)場;但其他發(fā)電商與新疆方面正在進行“資源換投資”,如果將資源都給了金風科技,誰還會投資新疆?另外,金風科技能拿出那么多投資嗎?
          有國有發(fā)電集團表示,要重新審視和金風科技的供需關(guān)系。金風科技內(nèi)部人士認為,管理層與央企的“不結(jié)盟”做法,正在損害金風科技的客戶關(guān)系。
          “埋頭做產(chǎn)品沒有問題,但與能源央企和政府搞好關(guān)系同樣重要,尤其在中國這樣的商業(yè)環(huán)境下。”一位金風科技前高管稱。

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