記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)信保各地分支機(jī)構(gòu)注意結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色，努力為特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，助力特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)出口。而對(duì)于具有一定技術(shù)含量和品牌影響力的龍頭企業(yè)，出口信用保險(xiǎn)對(duì)其“走出去”的正面作用更為顯著。
助力特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)出口
江西南豐是馳名中外的“蜜桔之都”。蜜桔出口季節(jié)性強(qiáng)，出口周期短，企業(yè)普遍面臨資金不足、對(duì)買方信用狀況不了解、收匯風(fēng)險(xiǎn)大等難題。在中國(guó)信保南昌營(yíng)業(yè)管理部的幫助下，江西南豐一家果業(yè)公司借助信用保險(xiǎn)金融工具積極開拓市場(chǎng)，從上年出口500萬美元增加到800萬美元，預(yù)計(jì)今年出口將破千萬美元。
“目前，南豐蜜桔出口企業(yè)大多采取‘基地+農(nóng)戶’的生產(chǎn)模式。我們公司擁有5個(gè)蜜桔生產(chǎn)基地，面積4000多畝，已同千余戶農(nóng)民簽訂購(gòu)銷合同。”另一家蜜桔出口企業(yè)江西南豐微紅果業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王鴻斌向記者透露，“現(xiàn)在我們主要依靠國(guó)家包括出口信用保險(xiǎn)等政策扶持，闖市場(chǎng)勁頭足了、膽子大了，出口也越來越多。”
湘豐茶葉也在這方面受益匪淺。湘豐茶葉總經(jīng)理曾憲濤告訴記者，俄羅斯及中亞國(guó)家是公司去年重點(diǎn)開拓的市場(chǎng)。去年新增的兩家烏茲別克客戶，因有了收匯保障已取得了新的突破，公司于2012年8月開始發(fā)貨，目前已投保金額為180萬美元。“目前相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，2012年10、11月份繼續(xù)發(fā)貨280萬美元。估計(jì)2012年4季度新客戶的成交額將達(dá)400萬美元左右。”不僅如此，湘豐茶葉受益于中國(guó)信保的支持，還獲得了銀行貿(mào)易融資。據(jù)介紹，該公司自投保出口信用保險(xiǎn)以來，累計(jì)通過出口信用保險(xiǎn)保單項(xiàng)下的融資功能在銀行取得貸款564萬美元，約合人民幣3550萬元，在很大程度上解決了資金緊張的問題。
作為初涉茶葉出口貿(mào)易的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，2011年湘豐茶葉出口銷售額428萬美元。截止2012年9月底，湘豐茶葉報(bào)關(guān)出口就已達(dá)到約1200萬美元。出口業(yè)務(wù)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，將支持湘豐茶葉再上新臺(tái)階。
龍頭企業(yè)“走出去”如虎添翼
如何用出口信用保險(xiǎn)支持龍頭企業(yè)出口，是穩(wěn)定外貿(mào)增長(zhǎng)必須考慮的重要問題。廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱“大金龍”)，積極利用出口信用保險(xiǎn)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，就是這方面的典范。
近些年來，大金龍出口連年創(chuàng)新高，外銷額從2005年的3億元人民幣增長(zhǎng)至2011年的20億元人民幣。截至2012年9月底，大金龍出口客車近6000臺(tái)，同比增長(zhǎng)約10%。特別值得一提的是，大金龍產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到歐盟12個(gè)國(guó)家，其中包括德國(guó)、意大利、英國(guó)等汽車強(qiáng)國(guó)，成功躋身世界知名客車品牌行列。
“中國(guó)信保提供的全方位、多層次的信用保險(xiǎn)服務(wù)，對(duì)大金龍出口業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了不可或缺的推動(dòng)作用，成效顯著。”大金龍董事長(zhǎng)谷濤告訴記者。據(jù)介紹，大金龍與中國(guó)信保的合作始于2006年，至今大金龍累計(jì)投保金額超過6億美元。
出口信用保險(xiǎn)對(duì)大金龍的支持主要表現(xiàn)在：
——出口風(fēng)險(xiǎn)管控。對(duì)于一些高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家和地區(qū)，以前大金龍不敢去開拓，現(xiàn)在有了出口信用保險(xiǎn)，大大提高了出口收匯的安全，就可以考慮進(jìn)入。2010年初，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，拉美某國(guó)的外匯收入急劇減少，大金龍?jiān)摰貐^(qū)客戶的信用證到期后無法按時(shí)支付貨款。中國(guó)信保接到大金龍的報(bào)損和索賠以后，迅速介入案件的勘查與處理，短時(shí)間內(nèi)就支付賠款420多萬美元。
——資金結(jié)算方式方面。在中國(guó)信保承保下，大金龍的結(jié)算方式更加靈活，同時(shí)在融資方面也有更多的選擇，比如利用信保項(xiàng)下的一些貿(mào)易融資方式，可以將一些遠(yuǎn)期收匯快速變現(xiàn)，大大減輕了現(xiàn)金流的壓力，同時(shí)也可以防止長(zhǎng)期匯率波動(dòng)存在的風(fēng)險(xiǎn)。
——海外新市場(chǎng)開拓方面。出口信用保險(xiǎn)極大增強(qiáng)了大金龍對(duì)境外陌生國(guó)家和區(qū)域買家還款保障的信心，如南非、阿爾及利亞、南美等新興市場(chǎng)，使得大金龍更加放心地簽單，大膽開拓海外新的市場(chǎng)。
出口信用保險(xiǎn)支持龍頭企業(yè)“走出去”的同時(shí)，也有效促進(jìn)各地重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商引資工作及外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。“我們2011年開始與中國(guó)信保建立全面的業(yè)務(wù)合作，將出口業(yè)務(wù)全額投保出口信用保險(xiǎn)，并獲得銀行信用保險(xiǎn)項(xiàng)下貿(mào)易融資，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式發(fā)展。”江西共青城賽龍通信財(cái)務(wù)總監(jiān)胡艷向記者透露了企業(yè)發(fā)展的“秘密武器”。2012年，賽龍通信2.3億美元出口獲得了中國(guó)信保的支持，比上年增長(zhǎng)了215%，已成為江西手機(jī)通信行業(yè)的“排頭兵”，賽龍通信快速發(fā)展的模式，引起了同行的關(guān)注和效仿，帶動(dòng)了越來越多手機(jī)通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)來贛投資。