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        可口可樂娃哈哈春節(jié)戰(zhàn)
        下鄉(xiāng)抄后路遭遇進城搶地盤
        2013-01-08   作者:王霞  來源:每日經(jīng)濟新聞
         
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          距離春節(jié)還有一個月,海外飲料企業(yè)的代表可口可樂和中國國產(chǎn)飲料企業(yè)的代表娃哈哈之間的競爭越來越激烈。在新的一年里,一個下鄉(xiāng),抄對方后路;一個進城,搶對方地盤。目前兩家企業(yè)在渠道的建設(shè)上交叉滲透,在諸多品類上展開正面競爭。

          可口可樂中國方面昨日 (1月7日)在回應(yīng)記者采訪時稱,繼可口可樂投資達10億元人民幣的營口新廠在去年3月份正式運營后,其新建的石家莊裝瓶廠也將在今年秋季開始營運,作為其投資包括新廠的建立、對中西部市場以及二、三線城市和農(nóng)村市場潛力的挖掘的一部分。

          娃哈哈的成功,很大程度上是在三線城市和農(nóng)村市場的成功,而可口可樂今年的計劃無疑是抄娃哈哈的后路。記者了解到,早在2011年,可口可樂就已經(jīng)推出了渠道下沉的“下鄉(xiāng)計劃”,根據(jù)該計劃,可口可樂將在2012年至2014年三年期間向中國市場增資40億美元,投資包括新廠的建立,對中西部市場以及二、三線城市和農(nóng)村市場潛力的挖掘,創(chuàng)新以及全方位飲料策略的推進。

          曾供職于可口可樂公司、現(xiàn)任和君咨詢合伙人的閆強在接受記者采訪時表示,可口可樂城市占有率已經(jīng)比較高,要想在銷量上有更大的突破,就要進軍空白市場來增加渠道覆蓋。

          而憑借非常可樂在農(nóng)村市場獲得成功的娃哈哈也把目光轉(zhuǎn)向了城市,但在最初的幾年,娃哈哈的攻城計劃進展并不順利。對此,閆強表示,“娃哈哈很早就提出來要進城,但是一直很難,競爭對手太強了。另外就是消費者意識和品牌建設(shè)還需要一個過程。”

          但是近幾年,隨著娃哈哈營養(yǎng)快線、啟力、激活等產(chǎn)品的推出,并且在品牌建設(shè)、產(chǎn)品營銷上的持續(xù)投入,情況發(fā)生了改變。“營養(yǎng)快線、啟力產(chǎn)品幫助娃哈哈在城市站住了腳。”博蓋咨詢董事、總經(jīng)理高劍鋒告訴記者,同時近兩年娃哈哈的品牌形象也得到了很大的提高。

          高劍鋒表示,可口可樂此前的優(yōu)勢在于大城市大賣場的銷售通路,比較強勢;而娃哈哈此前的優(yōu)勢是在農(nóng)村及二、三線城市。而閆強也認(rèn)為,“可口可樂和娃哈哈側(cè)重不同,但隨著各自的發(fā)展,到一定階段后調(diào)整發(fā)展思路是必然的。”

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