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    英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》中文網(wǎng)日前發(fā)表題為《中海油的新收購戰(zhàn)略》的文章。
　　文章說，中海油收購尼克森吸取了以往的教訓(xùn)，采取了新的收購策略。新策略力求從各方面證明收購的合理和善意，包括在發(fā)出正式要約前先與目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行友好接觸、表明誠(chéng)意，詳細(xì)掌握對(duì)方及其所在市場(chǎng)的情況，并把了解當(dāng)?shù)胤�律�?guī)定、政府及行業(yè)的要求作為優(yōu)先要?jiǎng)?wù)。內(nèi)容如下：
　　加拿大政府日前宣布，批準(zhǔn)中國(guó)海洋石油有限公司以180億美元收購加拿大尼克森公司的申請(qǐng)。
　　中國(guó)人對(duì)于不要重復(fù)過往的錯(cuò)誤有自己的成語：懲前毖后，意思是“吸取所犯錯(cuò)誤的教訓(xùn)，避免以后再犯”。這個(gè)詞用在現(xiàn)在非常貼切。
　　2005年，雖然中海油在美國(guó)的知名度不高，但憑借對(duì)優(yōu)尼科185億美元的收購報(bào)價(jià)一舉壓過了雪佛龍。能源公司的高管們吃驚地意識(shí)到，中國(guó)尋求自然資源的觸角竟然伸展得如此迅速、如此廣泛。美國(guó)監(jiān)管當(dāng)局在這一被他們視為具有攻擊性的收購方面前，陷入了一種夸張的癲狂狀態(tài)。
　　雪佛龍組織了一波規(guī)模龐大的游說活動(dòng)，其影響遍及整個(gè)華盛頓并促使美國(guó)國(guó)會(huì)召開聽證會(huì)。而中海油則未能給出強(qiáng)有力的理由證明其收購要約的合理性，或使美國(guó)方面確信其收購動(dòng)機(jī)是善意的。美國(guó)眾議院迅速通過了一項(xiàng)非強(qiáng)制性決議，要求外國(guó)在美投資委員會(huì)就中海油要約收購優(yōu)尼科一事展開調(diào)查，并稱該交易“可能危及美國(guó)國(guó)家安全”。
　　中海油及其許多顧問對(duì)于此次慘敗記憶猶新。為了從過往吸取教訓(xùn)，中海油做出了很大努力。
　　在中海油近期收購行動(dòng)中，起核心作用的是一些富有見識(shí)、受過西方教育的高管。這一次他們花了大量時(shí)間向收購目標(biāo)表達(dá)誠(chéng)意，為提出收購要約打牢基礎(chǔ)。
　　2012年7月，中海油人員與石油行業(yè)資深人士、尼克森董事長(zhǎng)巴里·杰克遜會(huì)面。此前，中海油方面向尼克森提出過收購建議，被尼克森董事會(huì)以價(jià)格過低為由拒絕。但這次雙方達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，該協(xié)議不僅能為中海油展開收購尼克森行動(dòng)鋪墊道路，還有助于中國(guó)回歸大規(guī)模公開市場(chǎng)收購領(lǐng)域。
　　按照設(shè)計(jì)好的巧妙策略，中海油先與尼克森進(jìn)行友好接觸，再向其提出開價(jià)更高的收購要約。這一策略是這項(xiàng)收購要約在尼克森方面以及監(jiān)管當(dāng)局方面進(jìn)展到當(dāng)前程度的關(guān)鍵原因。
　　中海油的另一項(xiàng)調(diào)整是，它這次詳細(xì)地掌握了目標(biāo)企業(yè)所在市場(chǎng)以及該企業(yè)本身的情況。2011年，中海油斥資21億美元收購已經(jīng)破產(chǎn)的加拿大油砂生產(chǎn)商Opti　Canada。Opti的主要資產(chǎn)為其在加拿大艾伯塔省長(zhǎng)湖項(xiàng)目中所持的35%股份，該項(xiàng)目的另一持股方是尼克森。
　　中海油在長(zhǎng)湖項(xiàng)目中與尼克森密切合作，共同解決遇到的困難。收購Opti的消息公布不到一年，中海油高管已經(jīng)開始為收購尼克森做準(zhǔn)備了。
　　中海油面對(duì)的最后一個(gè)難題是，如何才能避免當(dāng)初收購優(yōu)尼科時(shí)遇到的那種政治阻力。據(jù)與中海油關(guān)系密切人士透露，收購優(yōu)尼科失敗后，中海油全面調(diào)整了其政府和媒體關(guān)系策略。華盛頓一位熟悉中海油運(yùn)營(yíng)方式的律師表示：“自優(yōu)尼科案失敗以來，中海油一直在展開魅力攻勢(shì)。”
　　為爭(zhēng)取加拿大的支持，中海油決定將其北美地區(qū)的總部遷到加拿大卡爾加里，保留尼克森全部員工，甚至考慮在多倫多證券交易所二次上市。一名與收購案關(guān)系密切人士表示：“從一開始，中海油就把了解(法律)規(guī)定、了解政府及行業(yè)的要求作為一項(xiàng)優(yōu)先要?jiǎng)?wù)。”另一名與收購案關(guān)系密切的人士表示：“他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)了當(dāng)?shù)卣�府和�?lián)邦政府一些監(jiān)管人士，也已經(jīng)花了一些時(shí)間熟悉當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。”
　　在收購尼克森的消息宣布之前，中海油也非正式地接觸了尼克森資產(chǎn)所在地的一些官員，包括加拿大、美國(guó)、英國(guó)和尼日利亞，以便讓他們有個(gè)準(zhǔn)備。中海油一名高層表示，官員們當(dāng)時(shí)并沒有明確答復(fù)，但至少態(tài)度比較溫和，足以叫人放心。
　　上文中提到的那位紐約并購律師表示：“與國(guó)會(huì)那些人接觸，某種程度上并不是為了贏得他們的支持，而只是為了讓他們保持中立。”
　　這些努力似乎都獲得了回報(bào)。尼克森的股東們幾乎一致同意接受中海油的收購。與此同時(shí)，政治氛圍也比當(dāng)初競(jìng)購優(yōu)尼科時(shí)友好。