國(guó)產(chǎn)奢侈品靠“圈子” 能活多久
海鷗表對(duì)于三十歲以上的國(guó)人應(yīng)該都不陌生，這家在1955年制造出中國(guó)第一塊手表的企業(yè)曾有著輝煌的過(guò)去。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，它同許多老國(guó)企、老民族品牌一樣日益沉寂。然而，近日上海家化董事長(zhǎng)葛文耀對(duì)海鷗表的投資意向卻意外讓“海鷗”再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)海鷗投資計(jì)劃的堅(jiān)持，甚至引發(fā)葛文耀與股東平安集團(tuán)之間的沖突。上周，葛文耀分五筆在二級(jí)市場(chǎng)上拋售6萬(wàn)股上海家化套現(xiàn)，此舉被外界解讀為準(zhǔn)備個(gè)人投資海鷗表。葛文耀直言，“海鷗手表我跟了三年，分析思考了一年，是最有希望，最有意義，投資回報(bào)可能最高的一個(gè)項(xiàng)目。”他還表示，“把海鷗表做成真正的奢侈品對(duì)提高世人對(duì)國(guó)貨信心、國(guó)企的市場(chǎng)化有重大意義”，“即便公司不投，自己個(gè)人也要投資海鷗表”。
那么，究竟是什么吸引了葛文耀？頂著“奢侈品”名號(hào)重回人們視野的海鷗手表生存狀況究竟如何？12月28日，記者走進(jìn)了白雪覆蓋的天津海鷗表業(yè)集團(tuán)。
國(guó)內(nèi)唯一只生產(chǎn)機(jī)械表的廠家
雖然在天津老城南開區(qū)還有個(gè)地名叫“手表廠”，但那里已是海鷗廠的舊址。隨著2010年遷入天津東部的空港經(jīng)濟(jì)區(qū)新工業(yè)園，老廠址已經(jīng)不再有海鷗的痕跡。
目前，行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的幾大國(guó)產(chǎn)品牌中，與飛亞達(dá)、依波、羅西尼和天王不同，海鷗是唯一一家只生產(chǎn)機(jī)械腕表的廠家。談到為何選擇涉足奢侈機(jī)械表，2005年進(jìn)廠的海鷗相關(guān)負(fù)責(zé)人王志強(qiáng)表示，最主要的原因是海鷗具有這方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：“2002年制造出自主特色的陀飛輪表對(duì)海鷗絕對(duì)是一次升華。”“陀飛輪技術(shù)”可以最大限度減少地心引力的影響，從而提高走時(shí)精度。此前這項(xiàng)用于高端復(fù)雜機(jī)械表上的技術(shù)一直為瑞士品牌壟斷，而海鷗的“陀飛輪”表則通過(guò)自己獨(dú)特的技術(shù)工藝?yán)@開了專利壁壘，震驚了全行業(yè)。
記者看到，盡管海鷗表的新工業(yè)園坐落在大型制造企業(yè)林立的天津?yàn)I海開發(fā)區(qū)內(nèi)，但與其他機(jī)械轟鳴的廠房相比，海鷗很多工作間則更像是雕琢藝術(shù)品的工作室。在這里，機(jī)芯的裝配依然完全要靠有經(jīng)驗(yàn)的老先生們戴著表鏡純手工完成。據(jù)了解，即便全球機(jī)械表制造已經(jīng)發(fā)展了這么多年，但到現(xiàn)在，制造工藝基本沒(méi)什么大變化，還是完全靠人工裝配。通常一只機(jī)械腕表都有上百個(gè)零部件，海鷗生產(chǎn)的最復(fù)雜的表竟然包含400多個(gè)零部件，裝配的復(fù)雜程度可想而知。
168萬(wàn)的天價(jià)表至今只賣出兩塊
在某機(jī)構(gòu)上個(gè)月發(fā)表的一份《2012中國(guó)奢侈品報(bào)告》中，評(píng)選出的中國(guó)最具潛力的十大奢侈品牌中包括海鷗表。目前，海鷗的產(chǎn)品線中，真正可以稱得上是奢侈品的海鷗表，價(jià)格能達(dá)到30萬(wàn)元左右，最貴的一款價(jià)格168萬(wàn)元。海鷗方面對(duì)于奢侈腕表的銷量諱莫如深，但據(jù)記者了解，盡管作為奢飾品的海鷗表在業(yè)內(nèi)獲得了一定的認(rèn)可，但消費(fèi)人群也僅僅限于一些專業(yè)的手表藏家和玩家。一般來(lái)說(shuō)，海鷗幾十萬(wàn)元級(jí)的手表，都是采用客戶定制的形式，那款168萬(wàn)元的表自2010年推出迄今一共賣出了兩只，基本是靠“圈子”生存。
顯然，海鷗表的影響力和品牌度與國(guó)際頂級(jí)名表還有著相當(dāng)?shù)牟罹唷?duì)于靠“圈子”生存的高檔機(jī)械腕表行業(yè)而言，海鷗如何能飛進(jìn)更高層次的“圈子”是個(gè)大問(wèn)題。海鷗品牌部門人士坦言，很多人對(duì)于國(guó)產(chǎn)表存在偏見。就像很多國(guó)產(chǎn)品牌一樣，海鷗也遭遇著難進(jìn)國(guó)內(nèi)高端商場(chǎng)的困惑。“他們對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌有天然的排斥，即便勉強(qiáng)進(jìn)入也會(huì)被擺在最不起眼的角落！”在一些高檔表廊中，海鷗表也像其他中國(guó)品牌一樣常會(huì)被拒之門外。而對(duì)于高檔手表來(lái)說(shuō)，能不能進(jìn)入這些圈子在很大程度上決定著一個(gè)品牌的被認(rèn)可度和實(shí)際銷量。
海鷗也在嘗試開自己的專賣店，從2006年9月在天津友誼路開出第一家專賣店以后，目前海鷗表已經(jīng)有30多家專賣店，除香港、澳門、新加坡各有一家店外，其余皆在內(nèi)地，這也顯示出海鷗表的消費(fèi)人群基本仍局限在華人，其中內(nèi)地更是占據(jù)了絕大多數(shù)，這也說(shuō)明海鷗走向國(guó)際名表的道路還很漫長(zhǎng)。
海鷗168萬(wàn)元一只的天價(jià)表和海鷗專賣店內(nèi)產(chǎn)品
神秘的海鷗業(yè)績(jī) 基層員工也不知經(jīng)營(yíng)狀況
由于并非上市企業(yè)，外界無(wú)法從公開信息中知曉海鷗集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。對(duì)于記者提出的相關(guān)問(wèn)題，公司有關(guān)人士也表示無(wú)法透露。事實(shí)上，對(duì)于基層的海鷗員工而言，他們似乎也真的不知道企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況究竟如何。“肯定能活著，但能到什么程度我們也不清楚！”很多員工都這樣告訴記者。
記者從海鷗集團(tuán)2010年制定的一份“三年（2011至2013）規(guī)劃中看到，當(dāng)時(shí)曾提到2013年要達(dá)到主營(yíng)收入15億元的目標(biāo)，目前距這個(gè)目標(biāo)還有多遠(yuǎn)記者也無(wú)法獲知。但當(dāng)時(shí)還有一項(xiàng)目標(biāo)就是“實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體上市”，但據(jù)企業(yè)內(nèi)部人士透露，“迄今還沒(méi)聽說(shuō)準(zhǔn)備上市的消息”。
記者在采訪中了解到，雖然有了“奢侈品”的光環(huán)，但海鷗的企業(yè)境況似乎并不那么光鮮。“幾十萬(wàn)上百萬(wàn)一只的表終究只是極少數(shù)，多數(shù)表還是大眾能接受的才行！”海鷗廠一位人士這樣告訴記者。據(jù)了解，目前海鷗主銷產(chǎn)品的價(jià)位通常是在5000元以下，最便宜的大約1600元至1800元。對(duì)于一些大客戶批量采購(gòu)的禮品表等，有時(shí)價(jià)格也會(huì)降到千元上下。由此可見，海鷗不同檔次手表的價(jià)格差距相當(dāng)大。
雖然對(duì)于海鷗集團(tuán)來(lái)說(shuō)，海鷗表是消費(fèi)者最熟知的產(chǎn)品，但其實(shí)它們更龐大的業(yè)務(wù)是手表機(jī)芯的生產(chǎn)而非成品表。目前海鷗已是中國(guó)最大、全球第三的機(jī)芯制造基地。據(jù)了解，海鷗機(jī)芯除了少量滿足海鷗表自身需求外，更多的是向其他成品表同行出售。
“與成品表相反，機(jī)芯量大但利潤(rùn)低”，一位海鷗廠人士這樣告訴記者。葛文耀在自己的微博中更是直言，“海鷗廠的機(jī)芯有三分之二是虧損的！”
葛文耀近期多次造訪海鷗 被習(xí)慣稱為“葛總”
海鷗員工對(duì)于上海家化和葛文耀的關(guān)注程度出乎記者的意料，記者接觸的很多海鷗員工都知道葛文耀鐘情海鷗表項(xiàng)目的事，也聽說(shuō)葛文耀最近多次來(lái)到海鷗廠與領(lǐng)導(dǎo)溝通交流。記者注意到，在接觸的員工中，他們對(duì)葛文耀似乎都挺有好感，習(xí)慣地稱之為“葛總”。不少人甚至還會(huì)特意關(guān)注葛文耀的微博希望獲得更多的信息，一些人甚至在思考葛文耀的投資會(huì)為海鷗、為自己帶來(lái)什么。可以看出，靠“圈子”生存的奢侈品海鷗表并沒(méi)讓海鷗的員工感到踏實(shí)。
按照葛文耀的說(shuō)法：海鷗廠真是“一半是海水，一半是火焰”，在擁有那么多自主創(chuàng)新技術(shù)的同時(shí)，企業(yè)沒(méi)市場(chǎng)部，沒(méi)設(shè)計(jì)師，缺乏品牌定位，產(chǎn)品線缺乏規(guī)劃，手表和機(jī)芯品種太多，沒(méi)重點(diǎn)。事實(shí)上，海鷗的問(wèn)題也是很多國(guó)內(nèi)想搞高端產(chǎn)品、奢侈品企業(yè)的通病。業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個(gè)例子：國(guó)內(nèi)某著名品牌想打入香港市場(chǎng)，但香港消費(fèi)者提出，“表盒的材質(zhì)不好，皮子的工藝不好，紙張不好，包裝凌亂”，最后只能按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，重新改進(jìn)盒子、皮革質(zhì)量和包裝方式。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，每年賣出約100萬(wàn)只手表，其中單價(jià)超過(guò)8000元的高檔表不到10萬(wàn)只。正是這不到10%的銷量，卻占據(jù)著50%以上的銷售額。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年中國(guó)成為僅次于美國(guó)的全球第二大奢侈品市場(chǎng)，其中腕表和手袋是國(guó)人消費(fèi)最多的奢侈品。不過(guò)，國(guó)人高額的腕表消費(fèi)絕大部分都貢獻(xiàn)給了SWISSMADE（瑞士制造）。另外，由于匯率原因，奢侈品手表在中國(guó)和歐洲之間的價(jià)格差距拉大至將近40%。也就是說(shuō)，中國(guó)的奢侈品手表消費(fèi)大部分都貢獻(xiàn)給了海外市場(chǎng)。在這種情況下，國(guó)產(chǎn)奢侈品手表究竟還有多少生存空間值得商榷。葛文耀的熱情對(duì)海鷗人可能是好消息，但就投資價(jià)值而言，資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)本身就是機(jī)械腕表制造業(yè)的一大通病，這也是由生產(chǎn)特性決定的。以海鷗168萬(wàn)元的手表為例，從下單到制作回款，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)1年。因此，對(duì)海鷗的投資可能是慢活兒，而且前景不明，這可能是作為資本的平安無(wú)法容忍的。