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        酒鬼酒塑化劑傷身 白酒業(yè)優(yōu)勝劣汰將加劇
        2012-11-26   作者:記者 王錦 劉國鋒  來源:中國證券報
         
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          一場突如其來的“塑化劑”風暴,給這個本該平靜度過的白酒消費小淡季帶來了軒然大波,也吹開了酒鬼酒乃至中國白酒業(yè)本來堅固無比的“護城河”。非人為添加也好,不超標也罷,經(jīng)過幾日的起伏沉淀,各方關注的焦點已經(jīng)從事件本身進化至更深層的部分:在白酒景氣度已大不如前的背景下,“塑化劑”事件會給酒鬼酒乃至中國白酒業(yè)帶來何種影響?中國白酒是否仍具備投資價值?
          帶著這些問題,中國證券報記者走訪了包括消費者、商超、經(jīng)銷商、酒企、分析師、業(yè)內(nèi)專家在內(nèi)的白酒產(chǎn)業(yè)鏈上各相關人士,以還原客觀事實。

          酒鬼酒銷售體系受創(chuàng)

          “我們剛把酒鬼酒都撤了,即使想買也暫時不能賣,你沒注意報道嗎?”對于中國證券報記者對酒鬼酒的詢問,百盛購物中心白酒專柜的工作人員“好意”提醒。
          盡管兩度道歉并表示產(chǎn)品符合國家相關標準的要求,但卷入“塑化劑”風波的酒鬼酒當前的銷售體系將毫無疑問地受到重創(chuàng)。
          物美集團相關人士22日曾對中國證券報記者表示,自21日起物美已經(jīng)主動將幾乎所有的酒鬼酒產(chǎn)品下架,并可以接受消費者的退換貨。像百盛購物中心和物美一樣,近期全國各地主動撤架酒鬼酒的商超隊伍正在壯大。
          而逐步興起的白酒電商渠道,比如京東商城、酒仙網(wǎng)、1號店等,似乎一夜之間均無酒鬼酒任何產(chǎn)品在售。酒仙網(wǎng)總裁郝鴻峰表示,基于酒鬼酒的負面報道,酒仙網(wǎng)決定主動撤架,貨品如何處理則需要進一步跟廠商溝通。
          中國證券報記者致電酒鬼酒客戶服務熱線時獲悉,目前公司僅接受被檢測出塑化劑超標款產(chǎn)品(50度酒鬼酒)的退貨,其他產(chǎn)品不接受退貨,并表示其他產(chǎn)品不存在任何質(zhì)量問題。
          與退貨壓力相比,更讓酒鬼酒擔心的則是由于消費信心受損而帶來的銷售壓力。酒鬼酒北方營銷中心某大區(qū)負責人張先生坦言,短期內(nèi)公司產(chǎn)品銷售肯定會遭遇壓力,相信隨著時間的推移,市場會再次理性地看待這個問題,銷售將恢復正常,但需要時間。
          然而當前白酒行業(yè)趨于白熱化的競爭格局或不會給予酒鬼酒充分的“緩沖時間”,眾多競爭對手可能趁勢搶奪酒鬼酒的客戶和市場份額。
          酒鬼酒某省銷售負責人江先生表示,今年經(jīng)濟形勢下滑,使白酒行業(yè)整體銷售面臨壓力,“塑化劑”危機發(fā)生后,肯定擔心公司產(chǎn)品在該省市場受到地產(chǎn)酒的沖擊,從而發(fā)生客戶或消費者被競爭對手搶走的情況,“將加大挽救和彌補的力度”。
          產(chǎn)品下架、銷售受損必將對酒鬼酒未來的業(yè)績造成影響,酒鬼酒今年前三季度凈利潤增長433%的靚麗成績單未來一段時期或許難再現(xiàn),分析師們也紛紛調(diào)降對酒鬼酒的評級。
          瑞銀證券王鵬認為,受此事件沖擊,酒鬼酒未來如何回避“含塑”壓力而繼續(xù)推動銷售將是較大難題。此外,公司可能面臨已售酒品的退貨壓力,以及現(xiàn)有存貨“除塑”所增加的成本,預計未來公司將面臨降價滯銷帶來的費用率上升和成本走高的壓力。
          而對于塑化劑風波對酒鬼酒的真正影響,一家知名酒業(yè)商貿(mào)公司負責人對中國證券報記者表示,“本身這個牌子就不是很厚實,比起那些大品牌來可以說有點弱不禁風,能不能夠經(jīng)受住沖擊誰也說不準。”

          全行業(yè)影響尚待觀察

          盡管“涉事”的僅有酒鬼酒,但中國酒業(yè)協(xié)會關于“白酒基本上都含有塑化劑”的說法還是使得整個白酒業(yè)或多或少受到了該事件的殃及。
          北京宣武門附近某大型超市的酒類專柜工作人員稱,塑化劑事件還是給酒類銷售帶來了一定影響,“有顧客來看茅臺、五糧液,我們都說沒問題,有照常買的,但也有看了之后覺得心里膈應不買的。”
          北京錦繡大地物流港某知名品牌白酒旗艦店工作人員也表示,塑化劑事件發(fā)生后,店里的白酒銷售受到了一定影響。
          酒鬼酒重慶銷售負責人宋先生也對中國證券報記者說,2012年整個白酒市場已表現(xiàn)出萎縮,預計塑化劑事件將對白酒行業(yè)整體有一定打擊。他介紹,沿海發(fā)達省份更容易接受“白酒傷身、紅酒養(yǎng)身”等觀念,內(nèi)地市場則以消費傳統(tǒng)白酒為主,但“預計都會受到影響”。
          不過,也有一部分渠道商表示,除了酒鬼酒之外的其他白酒銷售并沒有受到太多影響。物美和家樂福相關人士都表示,從銷售數(shù)據(jù)上目前還看不出來該事件對白酒銷售的影響,因為當前還沒有完全進入白酒的銷售旺季。
          河南喜洋洋酒業(yè)有限公司張常賢認為,這是一個個體事件、不是行業(yè)群體事件,白酒品牌很多、可選擇余地較大,酒鬼酒是一個區(qū)域性品牌,銷售規(guī)模在中國白酒業(yè)幾乎可以忽略不計。
          數(shù)據(jù)顯示,2011年中國白酒實現(xiàn)銷售收入3746.67億元,實現(xiàn)利潤571.59億元。酒鬼酒2011年實現(xiàn)銷售收入9.61億元,實現(xiàn)利潤總額2.03億元。
          郝鴻峰也稱,從酒仙網(wǎng)近期的銷售數(shù)據(jù)來看,除了酒鬼酒受沖擊之外,別的并沒有受到明顯影響,“酒鬼酒是地方名酒,占酒仙網(wǎng)銷售比例比較低。這個事件即使對白酒業(yè)有影響,也是有限的、暫時的;從長期來看,對推動白酒行業(yè)的健康發(fā)展是一件好事。”

          業(yè)內(nèi)仍盼合理增長

          今年以來,經(jīng)濟的持續(xù)低迷和限制三公消費的政策壓力,給白酒行業(yè)帶來了較大的壓力,盡管酒企業(yè)績依然“好看”,但銷售下滑、中秋國慶“旺季不旺”、經(jīng)銷商庫存增加、各方對未來預期降低已經(jīng)成為白酒業(yè)不爭的事實。
          11月20日,五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團發(fā)布公告,預計截至9月30日的半年業(yè)績虧損。一些業(yè)內(nèi)人士判斷,虧損主要原因:一方面是下游動銷不暢導致收入增長放緩;另一方面是五糧液批零價格倒掛,導致存貨減值準備增加。該趨勢將繼續(xù)向上游廠家傳導,明年上半年開始將逐漸反應在上市酒企的報表中。
          在此背景下,有聲音擔憂此次“塑化劑”事件是否會成為白酒業(yè)拐點顯現(xiàn)的催化劑,像1998年山西朔州假酒案一樣令本已“飄搖”的白酒業(yè)陷入多年發(fā)展困境。
          但業(yè)內(nèi)的觀點顯然要樂觀得多。宏源證券蘇青青指出,塑化劑并非難以解決的問題,與1998年假酒案不可同日而語,中國數(shù)千年的飲酒文化根基不會因此動搖,白酒行業(yè)短期將受到影響,但長期仍然看好。
          “無白酒,不中國”,一家知名酒企負責人的這句話也顯示出其對中國白酒業(yè)的信心。
          在塑化劑事件發(fā)生后,一些消費者也表示,消費習慣已經(jīng)養(yǎng)成,戒酒很難,“喝白酒是一種風俗,一種交際方式,絕對不會因塑化劑事件而改變。”
          接受采訪的多位業(yè)內(nèi)專家均認為,白酒業(yè)不會因為“塑化劑”事件而衰退,但發(fā)展速度的放緩則是不爭的事實,這在“塑化劑”事件發(fā)生之前便已顯現(xiàn),塑化劑事件或許會給白酒業(yè)增添一筆不確定性,但不會成為行業(yè)轉(zhuǎn)勢的關鍵。
          不過,對于白酒業(yè)預期中的“降溫”,有著多年白酒經(jīng)營經(jīng)驗的張常賢則并不擔憂。他表示,白酒業(yè)整體還會保持合理的增長,但速度會跟隨經(jīng)濟放緩的步伐而減慢,這是合理的也是健康的。而這期間,有一定消費群體和品牌知名度的名優(yōu)白酒仍然會實現(xiàn)不錯的增長。

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