開拓新興市場:企業(yè)既要吃“餡餅”也要防“陷阱”
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2012-10-26 作者:王攀 范超 來源:新華網(wǎng)
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在外需不振的情況下,外貿(mào)企業(yè)積極開拓新興市場。輕工商會提醒,新興市場對我國外貿(mào)企業(yè)既是機遇也是挑戰(zhàn),企業(yè)既要學會吃“餡餅”,也要注意防“陷阱”,穩(wěn)妥布局新興市場。
“雖然今年歐洲市場需求下降比較明顯,但是市場成熟,老客戶多。”參加第112屆廣交會的鹽城創(chuàng)想貿(mào)易有限公司董事長顧殿軍說,新興市場則是另外一個景象,訂單不穩(wěn)定,并且經(jīng)常是一錘子買賣。
輕工商會提醒,外貿(mào)企業(yè)要預先研究傳統(tǒng)市場和新興市場的差異,避免招致不必要的損失。對一些新興市場經(jīng)濟體,如中東市場,還要預先思考貿(mào)易伙伴國政局不穩(wěn)對企業(yè)經(jīng)營帶來的潛在風險。
此外,外貿(mào)企業(yè)還要深入了解新興國家貿(mào)易和經(jīng)濟政策,特別是熟悉對方的貿(mào)易規(guī)則。輕工商會一位負責人說,以俄羅斯為例,自從加入世貿(mào)組織后,俄羅斯已成為很多外貿(mào)企業(yè)爭取訂單的一個重要關注點。部分企業(yè)在俄國投入大量資金,參與各種展銷會、注冊商標、廣告宣傳、甚至大型活動贊助等,個別企業(yè)還投入資金深入調(diào)研,了解同類產(chǎn)品在俄的生產(chǎn)和消費情況等。
一些新興市場國家的貿(mào)易壁壘也在筑高。在歐盟對我日用陶瓷反傾銷立案后,墨西哥也對我國日用陶瓷貿(mào)易發(fā)起反傾銷調(diào)查。這讓部分早期開拓南美市場的企業(yè)在墨西哥交了高昂的學費后,無奈退出。
輕工商會還提醒,外貿(mào)企業(yè)注意增強收匯和知識產(chǎn)權保護意識,防范產(chǎn)品出關后的損失。
近些年,部分開拓新興市場的企業(yè)多次遇到貨物到港后被采購商變相壓價、拒付貨款、拖延提貨等問題,個別“采購商”甚至以采購的名義少量訂購產(chǎn)品,實際為其模仿、侵權所用。這些問題應該引起想要進軍新興市場企業(yè)的高度關注。
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