10月11日，由遵義市商業(yè)銀行、安順市商業(yè)銀行、六盤水市商業(yè)銀行三家銀行合并而來的貴州銀行正式開業(yè)。
不過，作為持有貴州銀行二股東的貴州茅臺，能“輸送”多少低息存款，卻是未知數(shù)。此前，貴州茅臺2011年182.52億銀行存款利息收益率僅有0.91%，遠不及一年期存款利息，飽受市場爭議。
多家城商行人士則對貴州銀行可能間接收獲低息存款相當“羨慕”——隨著銀行存款利率浮動化，城商行由于經(jīng)營網(wǎng)點受限與配套理財產(chǎn)品不夠全面，面臨更高吸收存款壓力，紛紛采取執(zhí)行基準利率1.1倍的存款利率(一年期存款利率3.3%)、以犧牲存貸利差為代價“跑馬圈地”，搶先鎖定存款客戶源。
“多數(shù)城商行最大顧慮，是一旦存貸款利率完全市場化，城商行吸存方面的弱勢更加明顯，而存款流失意味著銀行受制存貸比，多項業(yè)務只能萎縮，這是城商行最不愿看到的局面。”一家山東省城商行人士透露。
然而，在貴州茅臺低息存款背后，或許暗藏另一條企業(yè)與銀行之間的吸存利益鏈。
存款利息收益率偏低
9月19日茅臺漢醬酒在上海片區(qū)上市前夕，面對貴州茅臺去年存款利息收益率為何低于1%的提問，貴州茅臺酒廠名譽董事長季克良選擇沉默以對。
此時，貴州茅臺正陷入過去數(shù)年存款資金收益率遠低于同期存款利息的爭議。有媒體報道稱，2007年-2011年期間，以現(xiàn)金流量表為準，貴州茅臺每年利息收入分別為0.53億、1.02億、1.34億、1.34億和1.66億，銀行存款資金收益率僅有1.12%、1.26%、1.38%、1.04%和0.91%，均低于1年同期存款利率。
10月15日，一位貴州茅臺人士回應稱，貴州茅臺存款利息收益率偏低，主要受制于白酒公司特定的資金使用安排。按照貴州茅臺資金收支流程，各地經(jīng)銷商先將預付款(用于訂購茅臺酒數(shù)量)打進貴州茅臺銷售公司指定的公司賬戶，在公司財務部匯總所有預付款后，會按照本年度原材料采購、市場推廣、產(chǎn)能擴張投資與經(jīng)銷商業(yè)績激勵等列出資金支出費用，但由于各個片區(qū)市場推廣與渠道鋪設等費用都會按照當?shù)貭顩r及時調整，導致公司往往需要留出部分資金應對不時之需，而這部分資金拖累整個公司存款資金收益率。
目前得到貴州茅臺存款的銀行有工行、農(nóng)行、 民生、中信、遵義市商業(yè)銀行、南充市商業(yè)銀行和貴陽銀行等。
這自然讓多家城商行人士相當眼紅。一家青島銀行人士直言，隨著存款利率浮動化，城商行吸引存款暗戰(zhàn)悄然升級。“哪怕自己銀行存款利率比周邊其他城商行高出0.1%，這個地區(qū)的大量企業(yè)與居民存款都會涌進來。”他直言，靠著執(zhí)行高于基準1.1倍的存款利率，青島銀行今年存款增長超過110億元，但付出的代價是存貸利差收入減少近1.8億元。
只是，即使城商行能“意外”得到企業(yè)大額低息存款，要付出的代價同樣不菲。多位熟悉銀行存款業(yè)務的城商行人士指出，不排除得到貴州茅臺低息存款的城商行提供銀團貸款與現(xiàn)金管理業(yè)務方面“投桃報李”，要么執(zhí)行偏低貸款利率，要么現(xiàn)金管理方案相關業(yè)務手續(xù)費相應打折。
“貴州銀行作為貴州茅臺的參股銀行，涉及低息存款的利益鏈將更加復雜。”一位城商行人士透露。
低息存款利益鏈隱現(xiàn)
貴州茅臺此前持有遵義市商業(yè)銀行15.27%股權，在遵義市商業(yè)銀行合并進入貴州銀行后，按照三家銀行各自凈資產(chǎn)作為折算股權比例標準，貴州茅臺得到貴州銀行約7%股權，躋身第二大股東。
不過，貴州茅臺將給予貴州銀行多大的“低息存款”支持，卻是未知數(shù)。截至今年6月底，貴州茅臺的貨幣資金達到209.82億元，其中銀行存款209.79億元，現(xiàn)金與其他貨幣資金僅有9.62萬元與246.5萬元。
一位了解企業(yè)存款業(yè)務的城商行人士透露，貴州銀行要吸引貴州茅臺存款，首先要結合貴州銀行自身發(fā)展規(guī)劃的融資需要，其次是貴州銀行能向貴州茅臺提供多大的金融支持。
記者了解到，在合并三家銀行后，貴州銀行截至8月底的資產(chǎn)總額為567.9億元、存款與貸款分別是390億元與201億元，而它擬定的發(fā)展目標是開業(yè)一年內實現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模超過1000億元，開業(yè)三年內實現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模超過2000億元。不無巧合的是，貴州銀行重點支持的行業(yè)包括白酒。
在上述貴州茅臺人士看來，貴州銀行的“支持”還必須結合貴州茅臺具體業(yè)務的現(xiàn)金管理需求。如去年5月底貴州茅臺新推出的漢醬酒，要完成今年10億元銷售目標，需要銀行及時根據(jù)公司在漢醬酒渠道鋪設與市場推廣進展，及時提供全面的現(xiàn)金管理解決方案。
一家城商行人士直言，城商行要爭取一家企業(yè)的大額低息存款，人情因素亦不可忽視。目前部分城商行都流行一條不成文的職位升遷慣例，即如果某業(yè)務員能給銀行帶來超過5億元的存款，其職位多數(shù)情況下會被調升為支行副行長或支行行長助理。其次，城商行在吸引存款傭金方面也出現(xiàn)“價格戰(zhàn)”。在超過億元的大額存款協(xié)議方面，個別城商行的吸存?zhèn)蚪鹱罡哌_到千分之八。