廣藥集團(tuán)在收回“王老吉”品牌后，再次輸出“潘高壽”品牌。
記者近日從廣藥集團(tuán)旗下的白云山潘高壽藥業(yè)股份有限公司(以下簡稱潘高壽)獲悉，其與五糧液經(jīng)銷商香港銀基集團(tuán)(以下簡稱銀基)的合作細(xì)則將在10月底敲定，這意味著，歷時(shí)兩年多、一度中斷的潘高壽與銀基的合作將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。
潘高壽董事長魏大華對記者透露，潘高壽不像王老吉那樣簡單地把品牌租給加多寶，合作方式是“授權(quán)+股權(quán)”，雙方都將參與合資公司的業(yè)績分成。
“潘高壽會(huì)繼續(xù)做大涼茶產(chǎn)品，不過走的是‘清潤’路線，不同于王老吉涼茶的‘下火’路線，兩者之間可能會(huì)存在一定的競爭。”魏大華還對記者表示。
合作細(xì)則十月敲定
據(jù)了解，香港銀基集團(tuán)和潘高壽的合作在兩年前就開始啟動(dòng)，并在去年簽訂了合作意向書。
但是直到意向書今年到期，雙方關(guān)于合作模式、合作細(xì)則還沒有商討好。于是，在今年7月重新簽署合作框架協(xié)議。7月23日，廣州藥業(yè)的公告稱，潘高壽和銀基合作事項(xiàng)處于初步階段，如果半年期滿之后，雙方還沒能履行協(xié)議內(nèi)容的話，框架協(xié)議將自動(dòng)失效。
銀基和潘高壽的牽手，被外界稱為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不過，雙方曠日持久的談判，也使得潘高壽品牌的輸出一波三折。
對此，魏大華解釋，雙方的談判難是因?yàn)楹献髂Ｊ降膹?fù)雜，不像王老吉那樣簡單地把品牌租給加多寶，它再去做產(chǎn)品。銀基和潘高壽的合作是“授權(quán)+股權(quán)”的方式，雙方都將參與合資公司的業(yè)績分成，對其盈虧負(fù)責(zé)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共享收益。這對于投資方來說，是很好的機(jī)會(huì)，但也是很大的考驗(yàn)。
魏大華還透露，在7月簽訂框架協(xié)議后，目前雙方已經(jīng)進(jìn)入合作細(xì)則的商討階段，今年10月底，將把雙方的合作內(nèi)容提交給國資委審核，同時(shí)圍繞合作價(jià)格將走掛牌競拍程序。
“潘高壽是很好的品牌，但是要做大市場，做大規(guī)模就面臨著消費(fèi)人群的開發(fā)，涉及比較多的市場投資，要花長時(shí)間做市場的基礎(chǔ)，這里面有很大的風(fēng)險(xiǎn)。”魏大華說，“我們需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來降低風(fēng)險(xiǎn)。銀基有營銷團(tuán)隊(duì)、渠道網(wǎng)絡(luò)，并且對食品飲料市場有較多的經(jīng)驗(yàn)。”
另外，關(guān)于外界認(rèn)為銀基集團(tuán)以490萬元的代價(jià)獲得雙方的合作平臺(tái)——潘高壽食品飲料公司50%的股權(quán)屬于“賤賣”。魏大華則認(rèn)為，外界完全是誤讀了。首先，潘高壽這個(gè)品牌不是賣給銀基，而是授權(quán)由潘高壽和銀基合資的公司共同來做。其次，490萬元是股權(quán)的價(jià)格，而且只是最初商定的價(jià)格，并不是最終的價(jià)格。廣藥集團(tuán)旗下的潘高壽食品飲料公司屬于國有資產(chǎn)，要按照國有資產(chǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易的程序進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。
“股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易所競拍時(shí)，如果有人出的價(jià)錢超過490萬元，到時(shí)就不止490萬元了。”魏大華說。
與王老吉差異化競爭
事實(shí)上，潘高壽和王老吉作為廣藥集團(tuán)的老字號中醫(yī)藥牌子，均創(chuàng)始于1828年。潘高壽的大健康產(chǎn)品除了有潤喉糖、龜苓膏等產(chǎn)品外，也有涼茶產(chǎn)品——潘高壽涼茶。
魏大華對記者表示，潘高壽近年圍繞“止咳潤肺”的品牌核心，抓住“清潤”的品牌特色，開發(fā)出了潤喉糖、涼茶、龜苓膏等系列“大健康產(chǎn)品”。其中潘高壽涼茶做的是“清潤”的概念，潤喉潤肺，而王老吉涼茶做的是“不上火”的概念，兩者是有差別的。
同時(shí)，他也承認(rèn)，雙方在市場上可能會(huì)有一定的競爭，但屬于正常現(xiàn)象。
按照廣藥集團(tuán)官網(wǎng)的說法，2010年潘高壽的品牌價(jià)值為4.15億元，而王老吉品牌的價(jià)值為1080億元，雙方的品牌價(jià)值相差甚遠(yuǎn)。
一位行業(yè)分析師對記者表示，潘高壽品牌其實(shí)不輸王老吉，但是廣藥集團(tuán)有那么多品牌，有很多都是中華老字號，沒有充足的精力把每個(gè)品牌都做大。潘高壽和銀基的合作，可為潘高壽品牌價(jià)值的提升提供廣闊空間。
日前，廣藥集團(tuán)重組計(jì)劃獲得股東大會(huì)高票通過，廣藥集團(tuán)以“白云山”品牌為驅(qū)動(dòng)的大南藥產(chǎn)業(yè)和以“王老吉”品牌為驅(qū)動(dòng)的大健康產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，而廣藥集團(tuán)也寄希望潘高壽和銀基的牽手，能加快廣藥大健康格局的擴(kuò)展步伐。
此外，廣藥集團(tuán)旗下還有陳李濟(jì)、敬修堂等眾多品牌。這些品牌是否也會(huì)采用潘高壽的模式？廣州藥業(yè)董秘龐建輝對記者表示，廣藥對大健康業(yè)務(wù)非常重視，但是不一定就采用潘高壽的方式。“哪種方向能夠做大品牌，提高國有資產(chǎn)的收益，我們就會(huì)采用哪種。未來會(huì)邊發(fā)展邊尋找機(jī)會(huì)。”
不過，廣藥此前表示，通過銀基的營銷能力和銷售渠道，將更好地做大潘高壽品牌，亦不排除將來廣藥與銀基牽手共建紅罐王老吉渠道的可能。