低價策略，是全球家居巨頭瑞典宜家(IKEA)中國戰(zhàn)略的一大重點(diǎn)。根據(jù)計劃，宜家產(chǎn)品的銷售價格平均每年需降低2%~3%，過去8年，宜家曾成功將全部產(chǎn)品的價格降低了超過20%。2011財年，其產(chǎn)品價格降幅亦達(dá)到2.6%。
雖然價格一再降低，但并非所有人都為之叫好。黑龍江省綏化市慶安厚成木業(yè)有限公司(下稱“厚成木業(yè)”)董事長宋士厚稱：“他們終端產(chǎn)品降價，是用不斷壓榨我們來換取的，為宜家代工根本賺不到錢。”
黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)(下稱“耐力木業(yè)”)董事局主席曹躍偉舉例稱：“以窗簾為例，我們?yōu)橐思掖さ漠a(chǎn)量占到宜家全球的60%左右，他們的采購價在50多元/平方米，而售價卻在260多元/平方米。”
正因為此，在與宜家斷絕關(guān)系后，由十幾家宜家代工廠聯(lián)合推出的一個宜家“翻版”品牌——嘉宜美大型家居連鎖商超正在低調(diào)布局。
低價供貨
曹躍偉還是宜家供貨商聯(lián)合會前會長，他所在的耐力木業(yè)是為宜家代工的第一批中國廠商之一。
2006年，宜家與耐力木業(yè)協(xié)商，協(xié)助耐力木業(yè)建一個年產(chǎn)5000萬美元的車間，并稱訂單產(chǎn)品能夠滿足新車間供貨。
一位家具行業(yè)的資深人士透露，宜家通常會為合作企業(yè)提供低息貸款，幫助其解決現(xiàn)金流問題，但前提是必須保證低價供貨。
2007年，新車間投產(chǎn)，但按照宜家的質(zhì)量和價格要求，生產(chǎn)成本實(shí)在太高。曹躍偉說：“事實(shí)上，宜家對國內(nèi)很多代工廠使用這種做法，吃不消的廠子自然就倒閉了。”
好在耐力木業(yè)為宜家代工的產(chǎn)品數(shù)量不算太多，占公司總產(chǎn)量的40%左右，還可以借助轉(zhuǎn)產(chǎn)來度過危局。
但厚成木業(yè)就沒那么幸運(yùn)了。厚成木業(yè)在此前的13年一直為宜家代工，生產(chǎn)各類家具，宋士厚稱：“去年12月份起，宜家以質(zhì)量問題為由單方面停止了厚成木業(yè)的供貨和貨款。”
宜家曾給厚成木業(yè)貸款60萬美元，用于原材料采購及設(shè)備更新，規(guī)定按訂單出貨，每月20日扣除4萬美元，利息累加。然而，宜家在今年1月5日就把本應(yīng)1月20日扣除的貸款提前扣除了，剩余的款項也沒有支付。“這直接影響我們在春節(jié)前給100多名工人發(fā)工資的問題。”
讓宋士厚不解的是，在停款的基礎(chǔ)上，宜家指厚成木業(yè)“有膠縫，有些節(jié)子大，質(zhì)量差，并有可能造成輕微傷害”，并提出索賠，“我們給宜家出階梯凳已經(jīng)13年了，從來沒有出現(xiàn)過質(zhì)量問題，而且我們的產(chǎn)品至今還擺在宜家家居的貨架上。”經(jīng)多次協(xié)商，此事雙方至今仍未談攏。
曾在宜家采購部工作過7年的Max
He對記者稱，宜家進(jìn)行質(zhì)量檢測的是一家叫做SGS第三方驗貨機(jī)構(gòu)，驗貨費(fèi)用由中國供應(yīng)商承擔(dān)，而驗貨標(biāo)準(zhǔn)是由宜家提供的，“很多供貨商不滿意這種霸王條款式的檢測方式。”
“地板”利潤
雖然是奉行低價策略，但宜家中國的代工廠普遍認(rèn)為，宜家產(chǎn)品依然是暴利。
因此，從2011年年初，為宜家代工16年的耐力木業(yè)與宜家解除了供貨合同。不止耐力木業(yè)一家，在中國已經(jīng)有十多家宜家的代工廠終止了與宜家的合作。
另一位不愿透露姓名的廠家負(fù)責(zé)人對記者稱，前年國家對外貿(mào)出口企業(yè)實(shí)行退稅政策的第二天，宜家采購部門就通知代工企業(yè)，因為退稅政策，價格還得下降。
“我們90%以上的產(chǎn)能為宜家服務(wù)，但包括退稅在內(nèi)的利潤還不到5%。”宋士厚對記者說。
剛剛上市不久的浙江喜臨門家具股份有限公司(下稱“喜臨門”)很有代表性。根據(jù)招股書，2002年，喜臨門取得了宜家合格供應(yīng)商的資格，并成為亞太地區(qū)唯一一家主力床墊供應(yīng)商。報告期內(nèi)，宜家是公司最大客戶。2009年~2011年公司向宜家銷售實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入分別為24045.56萬元、23871.35萬元和28437.97萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為39.92%、35.63%、33.93%；同期，公司實(shí)現(xiàn)總營業(yè)收入依次為60228.60萬元、67007.09萬元和83824.16萬元，凈利潤分別為7038.83萬元、8056.90萬元和8787.06萬元。可見，在營業(yè)收入大增的情況下，凈利潤增長有限。
一份券商數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)為宜家代工的企業(yè)平均利潤率在5%左右，而非代工企業(yè)利潤率高的在40%以上，低的也差不多在15%左右。
代工商“單飛”
一位家具業(yè)人士稱，為宜家代工的企業(yè)大多只求名，不求利，“為外資巨頭代工，因為各方面要求高，比如管理體系和質(zhì)量體系，一定程度上可以增加企業(yè)的知名度，是一種光環(huán)效應(yīng)。但在生產(chǎn)成本不斷上漲的行情下，沒有利潤讓企業(yè)活得相當(dāng)不易。”
鑒于此，曹躍偉聯(lián)手國內(nèi)十余家宜家原代工廠創(chuàng)辦了嘉宜美家居，嘉宜美的大部分產(chǎn)品風(fēng)格都與宜家相似，同樣，宋士厚也表示，厚成木業(yè)創(chuàng)辦了寒木春華品牌，也有部分產(chǎn)品風(fēng)格與宜家相似。
“依賴廉價勞動力和外部代工始終不是長久之計，向自主品牌的轉(zhuǎn)型是必經(jīng)之路。”曹躍偉對記者說，為外資企業(yè)代工，每當(dāng)遭遇不公平糾紛時，代工廠們都很難擁有自己的“話語權(quán)”。
截至記者發(fā)稿，宜家方面尚未回復(fù)記者的采訪。但在2012/2013新財年發(fā)布會上，宜家集團(tuán)中國區(qū)零售副總裁任偉國在接受媒體采訪時表示，宜家中國約有25%的產(chǎn)品與本地品牌合作，即與超過350家本地供應(yīng)商保持關(guān)系，因此，每年產(chǎn)品價格即使下降，銷量的增長也會使供應(yīng)商利潤在價格下降的情況下實(shí)現(xiàn)增長。