在倫敦唐人街(CHINA TOWN)的中國超市泗和行(SEEWOO)，印有“外銷專供”的中國白酒水井坊在今年夏天悄然上架：500毫升、52度精裝，零售價115.43英鎊，折合人民幣約為1150元。
在泗和行超市陳列著近20種中國白酒的售柜上，水井坊是除貴州茅臺外唯一標(biāo)價高于100英鎊的中國白酒。正如水井坊股份有限公司總經(jīng)理柯明思在多個場合公開強調(diào)過，“高端”和“國際”是帝亞吉歐對水井坊的定位。
從2006年底到今年上半年，總部位于英國的洋酒巨頭帝亞吉歐逐步完成了對水井坊的全面收購，水井坊成為該集團旗下第一款白酒品牌。不可否認(rèn)，帝亞吉歐入股水井坊推動了后者的國際化，令這一擁有600多年歷史、從中國白酒傳統(tǒng)生產(chǎn)地區(qū)四川走出來的中國酒加快了“走向世界”的步伐。去年，水井坊國際銷量達(dá)到200噸左右，而在幾年前，這一數(shù)字只有20噸。
目前，水井坊海外市場銷量已超過總銷售量的10%。在美國、澳大利亞、日本、韓國、新加坡、加拿大以及香港和澳門特別行政區(qū)上市，并在全球的40多家國際機場銷售。在歐洲市場上，水井坊已在今年1月份登陸比利時、荷蘭和盧森堡等國，進(jìn)入北歐則是其下一步計劃。
東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司分析師馬文峰說，全球很多國家和地區(qū)的特色酒都已走向全球市場，如日本的清酒、蘇格蘭的威士忌、俄羅斯的伏特加等。中國在全球一體化過程中扮演著越來越重要的角色，中國文化也應(yīng)走向世界，作為中華民族悠久歷史文化的一部分，中國特色的白酒走向世界是“應(yīng)該的”。
中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師李靚告訴本報記者，與帝亞吉歐這樣的外企合作，為水井坊拓展英國等海外市場提供了更好的平臺。水井坊借助帝亞吉歐的國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)，并通過合作實施“國內(nèi)外雙重檢測標(biāo)準(zhǔn)”，獲得在歐美發(fā)達(dá)國家市場的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及口味風(fēng)格的認(rèn)可，這將推動水井坊積極開發(fā)適合外銷的白酒新品。
然而，機遇與挑戰(zhàn)總是并存。像任何一種商品初入陌生市場一樣，中國白酒在海外銷售也面臨著一系列挑戰(zhàn)。首先是各國消費者飲酒的口味、習(xí)慣不同；二是走出去的白酒品牌影響力仍然較弱，還需要加大對自身酒文化特色的突出力度和國際宣傳力度；三是大多數(shù)歐洲和北美國家針對酒類商品的關(guān)稅普遍較高，加大了中國白酒的出口成本。
白酒作為中國文化的一個特色組成部分，其國際營銷如果與弘揚中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M水平、習(xí)慣及心理等對產(chǎn)品做適當(dāng)調(diào)整，并針對現(xiàn)代消費者的需求，提升白酒消費的時尚性，也許能有助于白酒真正打開國際市場。
