近年來，在助推中國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略中，“三一重工”等大型企業(yè)通過并購、投資等方式，在歐洲站穩(wěn)了腳跟，樹立了中國品牌形象，為其他企業(yè)起到了“領(lǐng)頭羊”作用。尤其是在剛閉幕的英國倫敦奧運會上，一批中國文化企業(yè)也積極參與其中，成為此次奧運會的贊助商，得到奧組委和國際同行的認(rèn)可。為此，本報駐外記者給予了生動報道，其中的經(jīng)驗和不足均可為我“走出去”的企業(yè)提供借鑒。
中國文化企業(yè)在倫敦奧運會嶄露頭角
倫敦是全球創(chuàng)意經(jīng)濟發(fā)源地，倫敦奧運會為文化產(chǎn)業(yè)提供了激烈競爭的舞臺。《經(jīng)濟參考報》記者在采訪中了解到，一批中國文化創(chuàng)意企業(yè)參與了此次奧運的籌辦工作，贏得了廣泛贊譽。
創(chuàng)意打動奧組委獲獨家經(jīng)銷權(quán)
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8月30日凌晨倫敦殘奧會開幕，水晶石公司“視覺總包”服務(wù)再獲成功
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倫敦奧運會是繼北京奧運會之后，第二個專門設(shè)立數(shù)字圖像供應(yīng)商的奧運會。從開幕式到火炬?zhèn)鬟f，從街頭大屏幕到手機應(yīng)用內(nèi)容，都有專門的數(shù)字圖像供應(yīng)商。曾是北京奧運會數(shù)字圖像供應(yīng)商的北京水晶石公司此次作為倫敦奧運會數(shù)字圖像供應(yīng)商，參與創(chuàng)意和制作了4部奧運會吉祥物宣傳片，作品從去年開始通過英國廣播公司(BBC)等英國主流媒體向全球播出，反響強烈。水晶石公司董事長盧正剛認(rèn)為，這說明倫敦方面對北京奧運會的數(shù)字視覺效果印象深刻，也說明公司的工作得到了認(rèn)可。
以往奧運會的徽章都是由多家企業(yè)負(fù)責(zé)供應(yīng)，而此次倫敦奧組委卻將金屬徽章的獨家特許經(jīng)銷權(quán)授予了一家中國企業(yè)——北京華江文化發(fā)展有限公司。華江公司總經(jīng)理陳紹樞說，華江公司2008年曾為北京奧運會提供服務(wù)，此次能從40多家同類企業(yè)中脫穎而出獲得獨家經(jīng)銷權(quán)，是因為企業(yè)的創(chuàng)意打動了倫敦奧組委。
困難估計不足利潤并不理想
在收獲國際知名度的同時，此次參與倫敦奧運會的中國文化企業(yè)也付出了一些代價。由于是第一次在海外參與奧運會，部分企業(yè)準(zhǔn)備不夠充分，所獲利潤并不理想。
陳紹樞告訴記者，為了獲得徽章特許權(quán)，華江向倫敦奧組委支付了600萬英鎊，即每l枚徽章中就有幾乎l/3收入流入了倫敦奧組委的口袋里。昂貴的特許權(quán)費用導(dǎo)致徽章價格上漲，因此在一定程度上抑制了消費者的購買力，徽章出貨量最終并沒有達(dá)到預(yù)期水平。
倫敦奧運整體市場比較低迷，而公司最初對市場難度估計不足，最終導(dǎo)致企業(yè)盈利受限。“市場預(yù)熱不足，消費者反應(yīng)冷淡，這與北京奧運有很大差別。”陳紹摳說，奧運會在英國并沒有享受到在中國那樣萬眾矚目的待遇。英國還有很多大型活動被看做是奧運的“競爭對手”，從去年的王室婚禮到今年的女王登基60周年慶典，民眾的注意力被分散和轉(zhuǎn)移，因此奧運市場反應(yīng)有限。
此外，倫敦奧組委雖然擅長市場開發(fā)，但在商業(yè)推廣方面卻遭到詬病。陳紹樞說：“奧組委對于特許產(chǎn)品的市場開拓限制較多，很多活動不得不依托于奧組委出面才能進(jìn)行，但英國人比較保守，在一些環(huán)節(jié)上溝通不暢。”
改善國際形象 提升管理水平
總體而言，中國文創(chuàng)企業(yè)在倫敦奧運期間經(jīng)受了鍛煉，在付出成本代價的同時，換取了無形資產(chǎn)的提升。
一是改善國際形象。水晶石公司通過參與倫敦奧運會，向世界證明了實力，樹立了企業(yè)的國際化形象。盧正剛說，水晶石英國分公司的負(fù)責(zé)人是一名法國人，奧運項目負(fù)責(zé)人是英國人，公司員工來自8個國家。當(dāng)?shù)厝硕俭@嘆，沒有想到今日的中國公司，都這么開放。
二是獲得較高發(fā)展起點。通常，中國文化企業(yè)在歐美市場可能需要10年左右時間，才能逐步建立起較高層次的發(fā)展平臺。但受益于奧運效應(yīng)，盧正剛說，盡管公司規(guī)模不大，卻能招募到有豐富經(jīng)驗的經(jīng)理人和知名藝術(shù)家。作為奧運供應(yīng)商，公司獲得了品牌信譽。
三是提升國際化水平。陳紹樞說，奧運會不僅提升了企業(yè)品牌，也考驗了企業(yè)的綜合管理運營水平。公司在物流人員工資水平、生產(chǎn)過程、環(huán)保達(dá)標(biāo)等方面都實現(xiàn)了與國際的接軌。
《經(jīng)濟參考報》記者了解到，目前，水晶石公司已經(jīng)中標(biāo)俄羅斯和卡塔爾申辦2018年和2022年世界杯的宣傳片制作項目，而華江公司也贏得了2016年里約熱內(nèi)盧奧運會金屬徽章的獨家特許經(jīng)銷權(quán)。
中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來新機遇
與“中國制造”大量進(jìn)入國際市場不同，長期以來，中國文化企業(yè)走向世界并形成競爭力的并不多。清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力研究中心研究員秦合舫認(rèn)為，在本屆奧運會上，一些中國文化企業(yè)一躍成為奧運贊助商，充分展示了中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)“走出去”的能力，不僅在心理上給予國內(nèi)同行信心，同時也在操作層面提供了現(xiàn)實路徑，勢必將激勵國內(nèi)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
對此，部分國內(nèi)專家和業(yè)內(nèi)人士建議：
——鼓勵文化企業(yè)利用高端平臺走向世界，使全球評價體系逐步納入中國元素。秦合舫說，目前，全球文化消費基本上仍沿用西方評價標(biāo)準(zhǔn)。在這種評價體系中，中國元素并不多，這增加了中國文化企業(yè)參與國際競爭的難度。而中國文化企業(yè)在諸如奧運會這種國際舞臺上得到認(rèn)可，能夠促使國際評價體系發(fā)生潛移默化的改變。
——在國內(nèi)形成更加開放的競爭環(huán)境。當(dāng)前由于我國國內(nèi)文化市場廣闊，企業(yè)成長空間大，因此，多數(shù)企業(yè)走向國際市場的動力并不強。在此情況下，培育更加開放的國內(nèi)市場環(huán)境，將有利于我國文化企業(yè)成長。陳紹樞和盧正剛建議，國家應(yīng)促進(jìn)更多文化產(chǎn)業(yè)向社會開放，充分利用大型賽事和文化活動，激發(fā)企業(yè)活力，從而使有實力的企業(yè)能夠最終走向國際舞臺。
投資德國環(huán)境漸佳 企業(yè)合作機遇大于挑戰(zhàn)
金融危機發(fā)生后，德國憑借強勁的經(jīng)濟增長、歐洲中心的區(qū)位優(yōu)勢以及高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才，吸引了越來越多的中國企業(yè)前來投資。德國人也對中國極具潛力的消費市場表現(xiàn)出濃厚興趣，中德企業(yè)合作的機遇大于挑戰(zhàn)，德國人正在用越來越開放的態(tài)度接受中國。
三一重工收購成為“經(jīng)典”案例
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2010年4月19日，三一重工攜起重機械、路面機械等7大類26臺產(chǎn)品，參加第29屆慕尼黑國際工程機械博覽會。 資料照片 |
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今年1月21日，中國工程機械制造商三一重工與德國混凝土泵生產(chǎn)商普茨邁斯特正式簽署收購協(xié)議，前者斥資3.6億歐元將后者100%收入旗下。
成立于1958年的普茨邁斯特總部位于德國南部斯圖加特附近，其混凝土泵車世界知名。無論是建造迪拜的世界最高樓，還是日本福島核事故處理，普茨邁斯特將混凝土送上數(shù)百米高空的能力吸引了全球目光。
盡管如此，普茨邁斯特的經(jīng)營效益卻不甚理想，去年底才剛剛扭虧為盈。年近八旬的企業(yè)創(chuàng)始人卡爾·施萊西特和首席執(zhí)行官羅伯特·朔伊希(中文名肖毅)都急切希望找到一個不錯的買家。最終，在精心挑選的9個潛在購買者中，三一重工拔得頭籌，成功收購了這一知名國際品牌。
肖毅回想起收購過程，“一切都進(jìn)行得如此迅速，恍若夢境”。就在2011年12月，肖毅還是第一次來到湖南長沙向三一重工的管理層推介普茨邁斯特，而32天之后，收購合同便在德國法蘭克福正式簽署。
這一收購可謂“雙贏”。按照肖毅的說法，三一重工在買到普茨邁斯特品牌形象的同時，也獲得了進(jìn)軍歐美市場的入場券。普茨邁斯特也從此有了一個資金雄厚的母公司和廣闊的中國市場。
盡管這一跨國收購?fù)局幸苍庥龅降路絾T工的阻撓，但由于交易雙方互諒互讓，中方用實際行動證明了收購的誠意和對德方管理理念的尊重，最終使得收購進(jìn)程水到渠成。事后，一些德國媒體還將這一收購稱為“典型教學(xué)案例”而大加贊賞。
投資德國“質(zhì)”“量”齊升阻力減小
隨著中德兩國經(jīng)貿(mào)交流不斷深入，中國企業(yè)成功收購德企的案例日益增多，德國人對中國企業(yè)“入侵”德國的誤解也在逐漸消除。
德國工商總會外貿(mào)事務(wù)專家伊利亞·諾特納格爾介紹說，2006年中國企業(yè)共收購德國企業(yè)6家，而到了2011年則迅速增至15家。業(yè)內(nèi)人士表示，這一數(shù)字今年有望繼續(xù)增長，10億歐元的大型收購“只是時間問題”。
另一方面，德國人也意識到，處在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型階段的中國早已不再滿足于生產(chǎn)廉價的低端產(chǎn)品，而是渴望由“數(shù)量”向“質(zhì)量”轉(zhuǎn)變。中國正努力延長產(chǎn)業(yè)價值鏈，在生物技術(shù)、信息技術(shù)、可再生能源等重要領(lǐng)域大步邁進(jìn)，而其中不少恰恰是德國的強項，中德合作將是技術(shù)和市場緊密結(jié)合的樣板。
與此同時，在德國人看來，中國企業(yè)在德國收購所遭遇的阻力也越來越少，這與中國企業(yè)新的“行事方法”有關(guān)。目前，多數(shù)中國企業(yè)傾向用“合作”代替原先簡單的“復(fù)制+粘貼”，越來越多的德國企業(yè)在被并購后仍能保持其獨立性。
此外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國人在談判桌前的表現(xiàn)也越發(fā)成熟和專業(yè)。此前，一些收購專家經(jīng)常抱怨中國人凡事“找領(lǐng)導(dǎo)”，忽略律師和咨詢?nèi)耸康膶I(yè)作用，而如今很多中國經(jīng)理人不但英語流利，對收購程序也了如指掌。
德國金屬業(yè)工會負(fù)責(zé)人之一彼得·多納特不久前對當(dāng)?shù)孛襟w表示，有些中國買家投資德國主要是看中了德國的技術(shù)，因此他們最終可能會將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，但還有一些中國買家致力于集中精力在德國搞創(chuàng)新和研發(fā)，這將有助于德國強化其區(qū)位優(yōu)勢。
開放之余“模糊”空間值得關(guān)注
當(dāng)前，歐盟內(nèi)部針對區(qū)外國家收購歐盟企業(yè)并無統(tǒng)一規(guī)定，各成員國政策自由度較大。法國、意大利等國規(guī)定相對嚴(yán)格，而荷蘭、英國以及一些北歐國家對外國收購則一貫持開放態(tài)度。
此間輿論認(rèn)為，德國總理默克爾更傾向于把德國引向“開放國家”的行列。今年2月默克爾訪問中國期間曾與中國企業(yè)家見面，為德國招商引資。
事實上，不僅是德國聯(lián)邦政府渴望中國投資，德國許多地方政府也在這方面下足了工夫。北萊茵一威斯特法倫州首府杜塞爾多夫和該州最大城市科隆，已累計吸引了500多家中國企業(yè)落戶，兩個城市還競相舉辦“中國年”等活動，以吸引中國企業(yè)的目光。
不過，德國政府對中國企業(yè)投資也并非毫無保留，特別是在諸如信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等公共服務(wù)部門，不少德國政客公開表示不希望外國企業(yè)“插手”。此外，德國外貿(mào)法律還規(guī)定，當(dāng)投資可能威脅到“公共秩序或國家安全”時，政府有權(quán)否決投資項目。這一相對“模糊”的法律表述，將給德國政府未來處理復(fù)雜并購活動留足談判空間。
我在歐投資企業(yè)呼喚更多融資扶持
在助推中國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略當(dāng)中，我商業(yè)銀行的金融支持不可或缺。近年來，中國企業(yè)在歐投資并購步伐加快，許多企業(yè)進(jìn)入業(yè)務(wù)擴展期后遭遇本地融資困境，部分在歐投資企業(yè)建議通過政府貸款擔(dān)保、設(shè)立專門金融公司、海外金融機構(gòu)聯(lián)動等方式得到更多融資支持。
駐外銀行積極服務(wù)企業(yè)海外并購
作為新中國成立后在海外設(shè)立的第一家銀行分支機構(gòu)，中行盧森堡分行在服務(wù)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略中，構(gòu)建離岸公司金融綜合服務(wù)平臺的創(chuàng)新做法獨樹一幟。
據(jù)中行盧森堡分行總經(jīng)理黃洪介紹，一方面，該行深入發(fā)掘和利用當(dāng)?shù)卣邇?yōu)勢，積極構(gòu)筑在公司金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域的核心競爭力。另一方面，盧森堡分行將當(dāng)?shù)卣邇?yōu)勢與自身經(jīng)營架構(gòu)特點相結(jié)合，確立了荷、比、盧三地網(wǎng)點協(xié)同運作的經(jīng)營布局，有效增強對中國“走出去”企業(yè)的金融服務(wù)能力。他們通過發(fā)揮鹿特丹分行和布魯塞爾分行跨境業(yè)務(wù)營銷窗口功能，形成區(qū)域性整合營銷優(yōu)勢，更好地為荷、比、盧地區(qū)中國“走出去”的企業(yè)提供金融服務(wù)。
近年來，盧森堡分行參與了眾多中資企業(yè)海外并購?fù)顿Y項目。據(jù)黃洪介紹，在中石化集團投資俄羅斯油田項目過程中，該行協(xié)助企業(yè)建立跨境投融資平臺，并為其組織全球銀團貸款，這是俄羅斯當(dāng)年最大的一筆外商投資項目；在湖南湘電風(fēng)能有限公司收購荷蘭達(dá)爾文公司過程中，該行本部和下轄鹿特丹分行與境內(nèi)湖南省中行密切聯(lián)動，為企業(yè)提供了開戶、驗資、投標(biāo)保函開立、內(nèi)保外貸等一條龍服務(wù)，幫助企業(yè)成功完成收購。
“走出去”企業(yè)遭遇本地融資困難
對于開拓海外市場的中國企業(yè)來說，在經(jīng)過創(chuàng)業(yè)初期兩三年的開拓后，初期資金融入往往消耗殆盡，而為了擴大生產(chǎn)，新的融資提上日程。據(jù)《經(jīng)濟參考報》記者從部分在歐投資企業(yè)那里了解到，它們在這一階段普遍會遭遇本地融資困難，并希望我駐歐商業(yè)銀行能充分考慮歐債危機背景下歐洲經(jīng)濟低迷的情況，支持其再融資需求。
雷士照明控股有限公司2007年6月從一家清算公司手中以10萬英鎊(當(dāng)時l英鎊約合15元人民幣)收購了一家剛剛倒閉的英國貿(mào)易企業(yè)。目前該公司在英國共有員工70多人，95%以上都是當(dāng)?shù)貑T工。迄今，雷士照明在英累計投資超過1200萬英鎊，主要用于商業(yè)庫存、廠房及倉庫投入。
2011年雷士照明在英國的銷售額約1700萬英鎊，今年預(yù)計將增長至2400萬英鎊。該公司目前在英有一條小型生產(chǎn)線，隨著今年4月份兩條新的流水線投入生產(chǎn)，屆時公司將實現(xiàn)從銷售型企業(yè)向生產(chǎn)銷售并重型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
雷士照明英國分公司負(fù)責(zé)人亨利·孫告訴記者，雖然其銷售額已經(jīng)進(jìn)入英國照明行業(yè)前10名，但從本地金融機構(gòu)融資仍困難重重。“如果從我們的資產(chǎn)損益表看，由于是新建立的企業(yè)，過去幾年公司一直在虧損，今年我們才開始有了幾十萬英鎊的盈利。這種財務(wù)狀況在銀行肯定貸不到款，就連租房都不行。”
不只是“走出去”的民營企業(yè)，一些國企在英國也遇到了同樣的問題。“雖然我們的情況在好轉(zhuǎn)，但由于之前負(fù)債經(jīng)營，因此融資確實困難，”MG汽車英國有限公司總經(jīng)理王皓說。
上海汽車集團2007年起整體收購了英國老牌汽車生產(chǎn)廠商MG羅孚在伯明翰的資產(chǎn)，在英國從事汽車的研發(fā)和生產(chǎn)，并于去年推出新的MG6車型。但這幾年來，自身造血能力不足導(dǎo)致其資金緊張問題一直存在。
亨利·孫說，雷士照明解決資金問題的方式是從在香港上市的母公司那里融資。而王皓稱，MG汽車一方面通過國內(nèi)采購優(yōu)惠、另一方面通過申請專項資金的方式來獲取融資。
在融資難的問題上，我“走出去”的銀行也同樣有本“難念的經(jīng)”。“畢竟銀行不是風(fēng)險投資基金，我們有著嚴(yán)格的風(fēng)險控制規(guī)程，因此也不可能給目前經(jīng)營情況不佳的企業(yè)提供資金，”中國銀行倫敦分行經(jīng)理方文建說。
我宜采取措施破解海外融資難題
“走出去”企業(yè)融資難的問題突出反映了我國金融機構(gòu)在境外布局有限、能力不足，與大量企業(yè)到境外投資設(shè)點或參與國際并購的強勁勢頭不相匹配的供需矛盾。受訪銀行業(yè)和企業(yè)界人士提出以下建議：
一、給予貸款擔(dān)保，解決企業(yè)初期融資困難。
可考慮推出“企業(yè)‘走出去’貸款擔(dān)保計劃”，以政府作為擔(dān)保，使“走出去”企業(yè)可以從中資銀行獲得低于金融市場利率的中期貸款，差額由政府補貼。通過此項計劃獲得的貸款可以用于除認(rèn)購本公司股票以外的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的任何用途。
具體而言，對于處于“走出去”不同階段的企業(yè)可以提供不同擔(dān)保比例。比如，對“走出去”2年內(nèi)的企業(yè)提供擔(dān)保70%，2年到5年的企業(yè)擔(dān)保60%，以解決企業(yè)在“走出去”初期融資困難的燃眉之急。
二、設(shè)立專門金融公司，提供長期信貸支持。
為了更好地幫助“走出去”企業(yè)融資，建議成立專門投資于“走出去”企業(yè)的金融投資公司，以便對企業(yè)提供長期信貸支持。這類金融公司經(jīng)過評估，可對富有活力的中小企業(yè)在各個不同階段提供資金支持，涉及新產(chǎn)品開發(fā)、高新技術(shù)研發(fā)、收購國外公司、資本重組等方面。資金可分為種子資金、啟動資金、發(fā)展資金、轉(zhuǎn)換資金(收購其他股東出讓股份)，以及在經(jīng)濟不景氣時提供的援救資金等。
三、加強海外金融機構(gòu)的跨行、跨境聯(lián)動，打造區(qū)域融資平臺。
在這方面，中國工商銀行阿姆斯特丹分行作出了有益嘗試。當(dāng)該行得知，新疆廣匯石油歐洲分公司(設(shè)在荷蘭)在哈薩克斯坦項目面臨流動資金、租賃融資等大筆資金需求時，主動與工行新疆分行跨境聯(lián)動，為其辦理了內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)，滿足了企業(yè)前期開發(fā)的資金需求。