在王老吉品牌之爭暫告一段之后，廣藥王老吉和加多寶的渠道和終端之戰(zhàn)開始輪番上演。近日，廣藥和加多寶在渠道和終端上爆發(fā)沖突，導(dǎo)致雙方多名員工受傷。
不過這似乎并沒有阻擋住廣藥集團(tuán)前進(jìn)的腳步。在上周的中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上，廣藥表示今年將繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能，年內(nèi)目標(biāo)銷售額60億元，明年是100億元。
但一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，在廣藥王老吉快速擴(kuò)充產(chǎn)能的背后，其代工工廠存在的質(zhì)量安全隱患不容忽視。
廣藥王老吉鋪貨慢半拍
8月30日，記者走訪北京海淀區(qū)的錦繡大地市場，并沒有發(fā)現(xiàn)廣藥紅罐王老吉，倒是處處可見加多寶紅罐涼茶。經(jīng)過詢問，一位飲料批發(fā)商告訴記者，店里已經(jīng)有了廣藥紅罐王老吉，只不過還沒有來得及在前邊擺放。另一位飲料批發(fā)商則對(duì)記者表示，目前還沒有貨，不過已經(jīng)訂了，這兩天才能到。而就在不到一個(gè)月之前，記者走訪這家市場時(shí)，還沒有發(fā)現(xiàn)廣藥紅罐王老吉。
而在北京玉泉路、田村附近的超市發(fā)、京客隆、永輝超市等，記者都發(fā)現(xiàn)了廣藥紅罐王老吉的身影，其生產(chǎn)日期都是7月13日，顯然廣藥王老吉進(jìn)入這些超市的時(shí)間并不長。
北京超市發(fā)連鎖公司總裁李燕川告訴記者，現(xiàn)在超市發(fā)里加多寶紅罐和廣藥紅罐及綠盒都有售賣，兩家銷量也相差不多。
但在家樂福定慧橋店并沒有看到廣藥紅罐王老吉，只看見加多寶在做促銷。正在往貨架上上貨的一位家樂福工作人員告訴記者：“現(xiàn)在的加多寶就是以前的王老吉，早改名了，你不知道嗎？”
此外，周邊的便利店、街邊店以及小餐館也未看到廣藥的紅罐王老吉。
記者曾致電廣藥集團(tuán)，詢問其在全國的鋪貨情況，但截至發(fā)稿時(shí)，仍未收到對(duì)方的回復(fù)。不過，在此前8月28日廣藥集團(tuán)舉辦的中期業(yè)績新聞發(fā)布會(huì)上，廣州藥業(yè)總經(jīng)理吳長海在發(fā)布會(huì)上曾透露了紅罐王老吉的鋪貨現(xiàn)狀，除西藏外的絕大部分省市鋪貨都完成了。
從記者在北京局部區(qū)域的調(diào)查來看，廣藥的紅罐王老吉只是剛剛開始進(jìn)行北京鋪貨，顯然要比換標(biāo)后的加多寶慢半拍。
進(jìn)入渠道終端之爭
品牌營銷專家王利鋒告訴記者：“王老吉品牌爭奪已經(jīng)告一段落，而接下來是生產(chǎn)、渠道和終端了。”
自7月13日加多寶母公司鴻道集團(tuán)的上訴被駁回，其被停止使用“王老吉”商標(biāo)，王老吉的品牌之爭暫時(shí)告一段落。隨后廣藥集團(tuán)開始加大產(chǎn)能，進(jìn)行渠道鋪貨，但是遭遇到了加多寶的強(qiáng)力抵制。
8月28日，加多寶和廣藥王老吉蘇州工作人員因終端促銷引發(fā)暴力沖突，一名加多寶員工用刀將王老吉一名員工臉部劃成重傷。之前的8月15日，王老吉與加多寶員工曾在南昌街頭發(fā)生斗毆，導(dǎo)致雙方多名員工受傷。
針對(duì)傷人事情，加多寶集團(tuán)做出聲明，指責(zé)廣藥搶占渠道。“廣藥當(dāng)然希望盡快完成渠道建設(shè)，但是并不是那么快。當(dāng)年加多寶用了多少年才做了一個(gè)全國性的涼茶渠道，廣藥不可能兩個(gè)月就能完成。全國這么大的市場，沒有一個(gè)企業(yè)一年內(nèi)能建立覆蓋全國的銷售渠道。這場爭奪才剛剛開始而已。”正見品牌顧問首席執(zhí)行官崔洪波對(duì)記者說道。
雖然廣藥也可以花重金建立經(jīng)銷商隊(duì)伍，但無奈中國市場太大，短時(shí)間根本無法實(shí)現(xiàn)。“現(xiàn)在廣藥傷不到加多寶的根基。因?yàn)樵谥饕南M(fèi)市場上，加多寶的認(rèn)知率已經(jīng)不低，而加多寶的渠道已經(jīng)像一棵大樹了，廣藥難以撼動(dòng)。”人民大學(xué)公共傳播研究所研究員孫希對(duì)記者說道。
60億目標(biāo)存質(zhì)量隱患
在拿回王老吉的品牌之后，廣藥開始了產(chǎn)能擴(kuò)充。公開資料顯示，今年6月底，廣藥與食品巨頭統(tǒng)一、銀鷺、惠爾康集團(tuán)簽署生產(chǎn)代工紅罐王老吉涼茶，共有30多家食品生產(chǎn)、原料和包材供應(yīng)企業(yè)與廣藥王老吉大健康公司簽署生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。
在近日廣藥舉行的上半年度的業(yè)績發(fā)布會(huì)上，王老吉大健康董事長吳長海曾對(duì)媒體表示，目前廣藥有代加工，有自建生產(chǎn)線，同時(shí)還有合資建廠。其自建的“首條”生產(chǎn)線也將于今年10月份實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。
會(huì)上雖然沒有公布半年來廣藥王老吉的具體銷量，但廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理倪依東向媒體透露，今年紅罐和綠盒王老吉涼茶預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)60億元銷售，明年可達(dá)100億元。
公開資料顯示，2011年，紅罐和綠盒王老吉占據(jù)著約70%的國內(nèi)涼茶市場份額，銷售額將近200億元，其中廣藥綠盒銷售額約19億元，加多寶生產(chǎn)經(jīng)營的紅罐王老吉銷售額約有160億元。由此可見，廣藥的產(chǎn)能擴(kuò)充力度很大。
但是正所謂蘿卜快了不洗泥，廣藥快速擴(kuò)充產(chǎn)能的背后其實(shí)也存在著巨大的隱患。
“廣藥的問題是，之前沒有做涼茶的經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在突然接下了這么大的盤子，于是在各地瘋狂的招人，這些人沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和磨合，直接派到各地去接管工廠。所以我判斷可能很快就會(huì)出質(zhì)量問題。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，他曾接觸過大量的廣藥代工廠，發(fā)現(xiàn)其在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量隱患很大。