中原地產(chǎn)、易居中國、搜房網(wǎng)的市場監(jiān)測均顯示，在樓市旺季開端9月份，北京預(yù)計(jì)將有35個新盤陸續(xù)入市銷售。中原地產(chǎn)的市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，其中超過六成為售價25000元/平方米以下的剛需樓盤。
在北京房地產(chǎn)市場的剛性需求中，來自IT業(yè)的剛需購房者是一大主流力量。由于北京IT產(chǎn)業(yè)吸引了大量外來人口，在就業(yè)和收入得以穩(wěn)定之后，其購房需求開始逐步釋放。而面對這些首次置業(yè)者，樓盤的性能價格比將在他們的購買決策中占據(jù)十分重要的權(quán)重。
IT從業(yè)者成購房主力
北京是中國IT研發(fā)產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的城市，IT從業(yè)者在北京房地產(chǎn)市場的剛性需求購房群體中，向來占有舉足輕重的地位。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北京IT及上下游產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的總量約為90萬人，平均年齡為26.34歲，男性比例約占72.33%。
第三方市場研究機(jī)構(gòu)易居中國曾在2011年時進(jìn)行過一項(xiàng)調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示，在北京生活的居民，平均新購房年齡約在27歲左右。這與IT行業(yè)從業(yè)者平均26.34歲的年齡十分接近。因此，IT從業(yè)者成為剛性需求購房群體中的“主力”并不意外。
多個房地產(chǎn)樓盤的認(rèn)購、銷售情況，也從側(cè)面佐證了這一點(diǎn)。路勁地產(chǎn)北京公司副總經(jīng)理溫立偉表示，路勁世界城目前已經(jīng)認(rèn)購的客戶群體中，約40%的職業(yè)是IT及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的從業(yè)者。工作地點(diǎn)集中在中關(guān)村、上地等IT和高科技產(chǎn)業(yè)聚集地。
已經(jīng)開始準(zhǔn)備新一期開盤銷售的萬科金域華府項(xiàng)目，其已簽約客戶里面，中關(guān)村、上地地區(qū)工作的IT及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，約占總量的六成以上。
中關(guān)村擴(kuò)圍拉動剛需
2010年初，在北京市規(guī)劃委提出的“大中關(guān)村”概念中，中關(guān)村被重新定義為“北部以海淀、昌平為主”，從而突破了既有的中關(guān)村地理概念，使更多IT及高科技企業(yè)能夠享受到中關(guān)村的優(yōu)惠政策和待遇，最終強(qiáng)化了同類企業(yè)的聚集效用。
中關(guān)村商會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年中關(guān)村“擴(kuò)圍”開始，至2012年4月，中關(guān)村不同規(guī)模、不同類型IT、高科技企業(yè)累計(jì)增加124家，創(chuàng)新發(fā)明、科技專利、自主知識產(chǎn)權(quán)累計(jì)增加約723項(xiàng)。
對此，一位長期關(guān)注中關(guān)村人群的研究專家分析：“企業(yè)的聚集效用必然會增加就業(yè)崗位，就業(yè)崗位增加必然會帶來區(qū)域內(nèi)以及周邊工作、生活人群數(shù)量的增加，這些人群的住房需求隨著時間的推移，在工作崗位穩(wěn)定之后，就逐步釋放出來，從而造成了現(xiàn)在的局面。”在他看來，位于昌平地鐵南邵站的路勁世界城，之所以受到大中關(guān)IT人群的青睞，是因?yàn)樵擁?xiàng)目是地鐵上蓋綜合體，從交通到生活配套都十分便利，而且實(shí)用的二居和三居戶型，均是為首置剛需量身打造。
比拼性價比
盡管IT及相關(guān)行業(yè)從業(yè)者剛性置業(yè)需求的逐步釋放，令開發(fā)商們看到了足夠的市場機(jī)會。但不可否認(rèn)的是，首次置業(yè)群體對于房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目的性價比尤為重視。在新盤銷售的比拼當(dāng)中，性價比逐步成為十分重要的因素。
“強(qiáng)調(diào)性價比不是說一味地降低價格，打價格戰(zhàn)。”據(jù)路勁地產(chǎn)世界城項(xiàng)目銷售人員分析“主要還是要對比價格和產(chǎn)品的綜合品質(zhì)，這樣的性價比才是真正維護(hù)購房者的利益。”路勁世界城所在區(qū)域擁有兩條城市軌道交通與中關(guān)村、上地等高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)連接，對IT從業(yè)者生活到工作的便利轉(zhuǎn)換程度，有較大的提升。
同時，路勁世界城作為總規(guī)劃建筑面積高達(dá)24萬平方米的京北大盤，已經(jīng)規(guī)劃了近7萬平方米的商業(yè)作為生活休閑配套。目前該商業(yè)的主力店正在前期的溝通和談判中，這一商業(yè)配套將極大方便項(xiàng)目業(yè)主的生活。
同時汪浩表示，盡管目前市場成交量明顯回升，但是路勁地產(chǎn)沒有靠大幅提價來增加利潤的打算。“我們在提升產(chǎn)品性價比的基礎(chǔ)上，還是強(qiáng)調(diào)靠加快周轉(zhuǎn)來提高利潤。”汪浩說。
據(jù)了解，從2012年開始，路勁地產(chǎn)所有住宅項(xiàng)目從拿地到銷售回款的管控周期縮短了2～3個月。對此，汪浩予以了證實(shí)。而路勁世界城也將遵循這一基本原則。