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        酒鬼酒疑象:誰(shuí)在作局?
        2012-08-18   作者:張明  來(lái)源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
         
        【字號(hào)

          這是一場(chǎng)有點(diǎn)詭異的業(yè)績(jī)飆升。
          股價(jià)從20.45元/股飆升至55.3元/股,酒鬼酒(000799.SZ)用了8個(gè)月時(shí)間,實(shí)現(xiàn)了中國(guó)股市2012年難見的超過(guò)160%的高增長(zhǎng),市值增長(zhǎng)近百億;與此同時(shí),2012年酒鬼酒用6個(gè)月的時(shí)間刺穿了2011年全年創(chuàng)造的業(yè)績(jī)“天花板”,營(yíng)業(yè)收入超10億元,同比上漲超過(guò)133%,凈利潤(rùn)2.61億元,同比增幅超329 %。
          在這場(chǎng)股價(jià)與營(yíng)收“雙飛”的酒局中,真的有鬼嗎?面對(duì)多方疑問(wèn),《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者試圖通過(guò)種種跡象了解這場(chǎng)瘋狂酒局背后的真相——酒鬼酒的業(yè)績(jī)是怎樣做上去的?
          但點(diǎn)滴的酒局觀摩離結(jié)局尚早,“等到11月份限售股上市后,熱鬧才正式開場(chǎng)。”一位酒鬼酒事件的知情人士向本報(bào)記者表示。

          雙面經(jīng)銷商:賣的是酒 賺的是股票

          在湖南長(zhǎng)沙的街頭了解酒鬼酒,酒圈子的人會(huì)面帶神秘的告訴你,“他們經(jīng)銷商賺大發(fā)了”。從酒鬼酒經(jīng)銷商處聊起酒鬼酒,他們會(huì)苦澀的告訴你,“餡餅味道苦甚于甜”。
          無(wú)論何種回答,矛頭均指向一個(gè)——“酒鬼酒作了一個(gè)大大的局”。
          在部分湖南酒鬼酒公開銷售渠道上,酒鬼酒公司特約經(jīng)銷商出售的內(nèi)參酒價(jià)格多在每瓶900元左右,低于其每瓶1280元出廠價(jià)達(dá)30%左右,而通過(guò)團(tuán)購(gòu)渠道同樣的內(nèi)參酒價(jià)格甚至在每瓶600元左右。以此推算經(jīng)銷商要么割肉甩賣,要么敢當(dāng)“活雷鋒”。然而,商界絕無(wú)賠錢還吆喝的傻瓜,經(jīng)銷商賠錢賣酒的背后秘密到底是什么呢?
          “經(jīng)銷商在資本市場(chǎng)和流通市場(chǎng)均扮演了雙重角色。”上述酒鬼酒事件知情人士告訴記者,酒鬼酒的部分經(jīng)銷商在這場(chǎng)局中股市上賺的錢支撐了他們大肆壓貨的壓力。“比如有的經(jīng)銷商花1億元人民幣買酒,賣酒很可能只能收回5000萬(wàn)元,但他同時(shí)又拿1個(gè)億買股票,在股市上賺了2個(gè)億,一來(lái)一去還凈賺5000萬(wàn)元。”
          有經(jīng)銷商向記者證實(shí),部分經(jīng)銷商在2012年初就已得到酒鬼酒業(yè)績(jī)和股價(jià)即將大漲的消息,因此內(nèi)部人員和好多經(jīng)銷商都已買了股票。
          或許有了高業(yè)績(jī)帶來(lái)的“高利潤(rùn)”期許,經(jīng)銷商紛紛向酒鬼酒公司打出高額的預(yù)付款,“酒鬼酒賣酒時(shí),要向經(jīng)銷商預(yù)收30%的保證金,2012年中期預(yù)收款已經(jīng)達(dá)4億多元。”
          這從酒鬼酒的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)或許可見端倪。
          據(jù)了解,酒鬼酒的營(yíng)銷體系主要由兩大公司負(fù)責(zé),湖南銷售公司負(fù)責(zé)湖南省內(nèi)市場(chǎng),總經(jīng)理由酒鬼酒副總經(jīng)理蘇曉彪負(fù)責(zé);湖南省外的市場(chǎng)由供銷公司負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)人則是酒鬼酒副總經(jīng)理郝剛。蘇郝二人出身酒鬼酒大股東中糖,號(hào)稱酒鬼酒主管銷售的“兩輛馬車”,由同為中糖出身的酒鬼酒董事趙公微“指揮”。
          2010年5月6日,酒鬼酒控股子公司酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司與常德市繁榮實(shí)業(yè)有限公司、湖南恒和商務(wù)發(fā)展有限公司、郴州杰翔商貿(mào)有限公司、湘西自治州和諧酒業(yè)營(yíng)銷有限公司、張家界金湘酒業(yè)有限公司、湖南省德泰酒業(yè)食品有限公司,自然人孟碧蓉、周福蓮、彭麗華、李陽(yáng)、陳尚志、黃麗云、童欣軍、王子權(quán)等在湖南省寧鄉(xiāng)縣簽訂了《酒鬼酒湖南銷售有限責(zé)任公司合作協(xié)議書》,共同出資設(shè)立酒鬼酒湖南銷售有限責(zé)任公司。


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