皇明這個領(lǐng)導(dǎo)著世界太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流的新能源企業(yè)，正處在前所未有的風(fēng)暴之中。
前不久，皇明太陽能股份有限公司（以下稱“皇明股份”）因資產(chǎn)結(jié)構(gòu)等因素，主動申請停止IPO審查，出現(xiàn)在證監(jiān)會終止IPO審查的名錄中。一時間，主營業(yè)務(wù)盈收下降、低溢價拿地、較多行政支持，各種猜測、質(zhì)疑紛至沓來。
筆者走進(jìn)皇明大陽谷，實地調(diào)查，還原一個真實的皇明。
實為提前調(diào)整戰(zhàn)略
據(jù)了解，皇明集團(tuán)下轄兩個平行的獨立公司，分別為皇明太陽能股份有限公司和皇明潔能控股公司。光熱、酒店群、會議中心、光立方等產(chǎn)業(yè)都是屬于皇明股份，而門窗、玻璃、建筑、光伏等產(chǎn)業(yè)都是隸屬于皇明控股，此次終止IPO審查的是皇明股份，與皇明控股無關(guān)。
皇明內(nèi)部人士告知，微排國際酒店、國際會議中心、光立方等這部分資產(chǎn)已經(jīng)超過十億，正是由于這部分非經(jīng)營性的固定資產(chǎn)過大，攤薄了主營業(yè)務(wù)的利潤率，這給皇明太陽能上市造成不確定性因素。
“非經(jīng)營性資產(chǎn)所產(chǎn)生的美譽和協(xié)同效應(yīng)無法度量，而且對上市公司業(yè)績會產(chǎn)生重大影響，會讓監(jiān)管層以及公眾股東對上市公司的持續(xù)盈利能力不能準(zhǔn)確判斷。”一位投行人士表示。
至于下一步是按照上市要求剝離這些非經(jīng)營性資產(chǎn)，還是堅持留在股份公司之中，皇明公司并未透露。
但有接近黃鳴的人說，剝離資產(chǎn)其實只需要做會計調(diào)整，在技術(shù)上并不難，只是遲上市晚上市的問題，最深層次的原因還在于公司戰(zhàn)略如何定位。
皇明集團(tuán)創(chuàng)始人黃鳴也證實說：“皇明股份此次主動中止上市，有重大戰(zhàn)略調(diào)整原因，我們將推出全球5萬家氣候商城，落實Mepad戰(zhàn)略，將太陽能工業(yè)品的重點轉(zhuǎn)向太陽能消費品領(lǐng)域，實現(xiàn)商業(yè)模式的重大轉(zhuǎn)變，而皇明股份必須服從集團(tuán)統(tǒng)一戰(zhàn)略調(diào)整。”
黃鳴透露：“隨著Mepad戰(zhàn)略落地，商業(yè)模式的形成，未來可能不只是皇明股份一家上市，還有多塊業(yè)務(wù)計劃上市。”
太陽能做濫了
迫使皇明作出史上最重大戰(zhàn)略
轉(zhuǎn)型的是現(xiàn)實糟糕的行業(yè)形勢！
“整個太陽能熱水器市場已經(jīng)做濫了，農(nóng)村市場萎縮，城市居民又不買賬，消費者對于太陽能熱水器的市場認(rèn)知不斷下降，從太陽能轉(zhuǎn)向電熱水器和燃?xì)鉄崴鞯南M者在增多，這對于行業(yè)來說，非常可怕！”皇明股份副總經(jīng)理王久偉說。
“這個市場屬于劣幣驅(qū)逐良幣，市場紛紛采取價格戰(zhàn)，從原料上無限度的削低成本，一大批質(zhì)量不好的產(chǎn)品占領(lǐng)了市場，現(xiàn)在質(zhì)量問題全面爆發(fā)，最終的結(jié)果是消費者不信任你了。”王久偉說。
太陽能熱水器從一誕生起，質(zhì)量就成為行業(yè)命門。廣為詬病的一是冬天不熱，二是使用壽命短。王久偉說：“現(xiàn)在市場上很多賣的800元一套的太陽能熱水器，連生產(chǎn)成本都不夠，偷工減料的代價是犧牲掉用戶體驗，犧牲掉整個行業(yè)的信譽。”
王久偉從產(chǎn)品用材、用料、技術(shù)、設(shè)計，到安裝工程、儀器儀表的優(yōu)劣等對比闡述了這一行業(yè)的“貓膩”。
“單單一個感應(yīng)器的價格就相差上百元。皇明的熱水器放到南極也一樣好用，壽命保用十幾年，但售價要高，一些消費者忽略了品質(zhì)差異，單純比較價格。”
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也是一個問題，王久偉表示，任何一個產(chǎn)業(yè)，建立標(biāo)準(zhǔn)的時候，要從消費者使用方便、安全，達(dá)到消費者預(yù)期的角度建立標(biāo)準(zhǔn)，這是根本。“但我們在制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的時候是否站在消費者這一塊，這并不是絕對的。”
“最要命的是，太陽能補貼下鄉(xiāng)助推了這一趨勢。太陽能行業(yè)是一個不成熟的行業(yè)，卻一直在用成熟行業(yè)的招標(biāo)方法，尤其是太陽能下鄉(xiāng)出臺后，促使了各大廠商拼命低價競爭，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量、用戶滿意度的建設(shè)。”王久偉說。
堅守第一高端品牌
在太陽能熱水器競爭激烈、產(chǎn)能過剩的行業(yè)背景下，任何一家太陽能公司的盈利前景都變得不算清晰。
是為了增強(qiáng)盈收能力，通過低價策略，爭奪低端市場，還是堅持高端路線，寧可放棄部分現(xiàn)實利益，皇明無疑選擇了后者。
“皇明自認(rèn)最寶貴的是我們的老用戶。一個品牌的地位，跟你自身質(zhì)量有關(guān)系，但最終是來自于用戶的口碑。皇明這么多年，一直堅守
品質(zhì)口碑、服務(wù)口碑。”王久偉說。
主管銷售的王久偉也曾經(jīng)給皇明集團(tuán)創(chuàng)始人黃鳴出過幾個點子，為了推量，推出幾款特價機(jī)，或者把和使用環(huán)境相匹配但價格原裝標(biāo)準(zhǔn)化的配件去掉，但都被黃鳴給否了。
原因只有一個，“這個行業(yè)本來口碑就不好，如果再打價格戰(zhàn)，必死。作為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，太陽能熱應(yīng)用領(lǐng)域70%的技術(shù)都是由皇明創(chuàng)造的，皇明必須肩負(fù)行業(yè)責(zé)任，如果皇明倒了，這個行業(yè)就真正完了!”黃鳴強(qiáng)調(diào)說。
于是，皇明就這么堅守著，直至最近開始揚眉吐氣。“我們這么堅持下來，慢慢消費者接受了我們的定位，不會再把我們跟其他品牌放在一塊了。”王久偉舉了經(jīng)濟(jì)偏落后的菏澤市為例，今年其中高端產(chǎn)品銷售量已經(jīng)超過200多套。
在這種惡劣的行業(yè)背景下，皇明長期堅守中國第一高端品牌的定位：弗麗特，形成了奇特的皇明高端品牌現(xiàn)象。
為此，在6月份的皇明半年經(jīng)銷商大會上，皇明股份推出了銷售體系的全新試點改革，以菏澤、濟(jì)南、太原為試點，將高端品牌與其它品牌的銷售渠道分開，試點專門針對高端客戶提供全套太陽能應(yīng)用產(chǎn)品和解決服務(wù)方案，打造中國第一高端太陽能品牌。
未來之路：氣候商城轉(zhuǎn)型
未來的路，黃鳴本人一直在探索，而在全球建啟動的5萬家氣候改善商城，成為皇明集團(tuán)史上最大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，太陽能下一步的重點發(fā)展方向都會跟隨這一戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，包括銷售渠道和組織架構(gòu)等，而皇明股份的太陽能應(yīng)用產(chǎn)品的前景迅速放大。
微排地球戰(zhàn)略不是空的口號，Mepad是智慧技術(shù)解決方案，而氣候改善商城是則是微排地球的商業(yè)渠道方案。
黃鳴認(rèn)為，應(yīng)對能源和環(huán)境兩大危機(jī)，全球必須由“減排意識”邁向“減排行動”。氣候改善超市以主導(dǎo)氣候改善為宗旨，涵蓋從個人、家庭、社區(qū)、城市，到整個星球大氣候改善的各種潔能產(chǎn)品和解決方案，滲透到人們生活的各個方面，讓節(jié)能減排成為一種習(xí)慣。
“借助‘皇明’的品牌認(rèn)知，讓太陽能產(chǎn)品走進(jìn)個人生活，是皇明公司在打造Mepad太陽能整體解決方案之后的又一嶄新舉動。說的明白一點，就是把皇明太陽能的所有光熱、光電產(chǎn)品放在氣候改善商城銷售，產(chǎn)品涵蓋太陽能手電筒、熱水器、太陽能涼亭、Mepad整體解決方案等各種品類，讓太陽能走進(jìn)個人生活。”皇明股份副總經(jīng)理王久偉解釋說。
目前，整個皇明太陽谷，實際上已經(jīng)成為一個微排城鎮(zhèn)的樣板，而蔚來城就是一個微排社區(qū)的樣板。
坐在太陽谷微排大廈的辦公室，在當(dāng)天35度的高溫下，會議室不用開空調(diào)還很涼爽。“這里綜合了我們的微排集成解決方案，看得見的有隔熱窗戶、遮陰板、微排吊頂，以及隔熱墻等，看不見的大樓動力和熱力都是由太陽能提供。”王久偉介紹說，“我們正在改造濟(jì)南機(jī)場，屆時將會是全球每一個微排機(jī)場。”
黃鳴表示，全球首家氣候改善商城已經(jīng)在太陽谷成立，目前正在中國各地進(jìn)行選點，相繼推出大型旗艦店。
“氣候商店形態(tài)不一，有大有小，還將進(jìn)行分渠道招商，如高鐵、機(jī)場、高速公路服務(wù)區(qū)等，同時，我們在這2008年的時候低價買進(jìn)了一批上海、南京的賣場，每個都在2000多平方米，處于比較繁華的地區(qū)，這給我們下一步推進(jìn)旗艦店打下基礎(chǔ)。”黃鳴說。
“我們正在開創(chuàng)氣候市場，引導(dǎo)氣候需求，生產(chǎn)氣候產(chǎn)品，建立氣候渠道，這一切都是藍(lán)海，我們在引領(lǐng)開創(chuàng)中國的氣候產(chǎn)業(yè)，改善中國和全球的氣候，我希望大家一樣參予，共同努力！而不是把精力和時間投到各種無聊的謠言中去，這是毫無意義的！”黃鳴嚴(yán)肅地說。