7月3日，奇虎360(以下簡稱“360”)聯(lián)手國內(nèi)家電制造商海爾發(fā)布第三款360特供機“超級戰(zhàn)艦”。由于這款手機硬件配置強大，價格實惠，被不少手機粉絲戲稱為360針對小米手機的又一攻勢。此前，360CEO周鴻祎和小米CEO雷軍之間爆發(fā)的“小3之戰(zhàn)”（小米手機Vs360手機）已持續(xù)了兩個月有余。因此，此次360聯(lián)手海爾推出“超級戰(zhàn)艦”手機，被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為“小3之戰(zhàn)”的延續(xù)。
對于近期沸沸揚揚的“小3之戰(zhàn)”，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時表示，360和小米之間的針鋒相對，事實上僅僅是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，入口爭奪戰(zhàn)的預(yù)演。隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司開始涉足智能手機業(yè)務(wù)，未來以智能手機為核心的市場競爭將會愈演愈烈。
周鴻祎Vs雷軍
在“小3之戰(zhàn)”中，周鴻祎不斷質(zhì)疑雷軍，就小米手機的成本、利潤、配置、營銷手段等問題向雷軍開炮，隨后雷軍也針鋒相對地予以回應(yīng)。隨著兩人的你來我往，“小3之戰(zhàn)”不斷升級，最終演變成為行業(yè)內(nèi)的又一公共事件。
5月4日，周鴻祎高調(diào)宣布推出360特供機。其推出的時間耐人尋味，與小米手機推出青春版是同一天。之后的一段時間，周鴻祎陸續(xù)的發(fā)布了有關(guān)360手機的相關(guān)細節(jié)：首先是“手機零利潤”、然后再曝光“合作廠商是華為”等等，可謂賺足了公眾的眼球。
周鴻祎推廣自己的手機本無可厚非，但有網(wǎng)友認為，周鴻祎暗指小米手機是“粗糧手機”，矛頭直指小米雷軍，突出了小米手機存在問題，趁機推廣360特供機。盡管外界有不同的聲音，但360和小米卻相安無事。
5月18日小米推出新款小米手機青春版。據(jù)小米官網(wǎng)透露，不到11分鐘，小米的這款青春版手機就賣出了15萬臺。如果這一數(shù)據(jù)屬實，說明這款定價1499元的雙核1.2G的手機很受歡迎。但巧合的是，就在小米青春版手機推出不到半天時間，360也宣布推出首款360特供機——1.0G雙核華為閃耀手機，而且價格與小米青春版定價相同，都是1499元。
360的舉動，很快就被小米理解為“砸場子”。小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強公開回應(yīng)說，“某‘特供’手機雙核1G，卻敢標(biāo)價1499的價格，如果小米推出的是1G手機，價格只會高于999元。”言外之意，就是360的性價比不高。
面對黎萬強針對360的說法，周鴻祎發(fā)表回應(yīng)說，歡迎降價，歡迎競爭，只要最后讓消費者獲益就行。
很快雷軍就加入了這場論戰(zhàn)。雷軍說：“要論口水戰(zhàn)，這個人的確暴強。但是技術(shù)上，他畢竟還沒有入行，不要講外行話愚弄大眾，更不要隨便外包一款機器來糊弄老百姓！還是建議多花點時間研究產(chǎn)品和技術(shù)。”顯然，雷軍指的“這個人”，就是周鴻祎。
隨后，周鴻祎在微博中回應(yīng)雷軍：“憑什么其他手機廠商不能做互聯(lián)網(wǎng)手機，大家競爭肯定能做出性價比最好的手機。您是否覺得誰也不能碰您的奶酪？您這不就是機霸么，欺行霸市。”
隨后，周鴻祎和雷軍，以及兩家公司的相關(guān)人士，又針對兩家公司的手機硬件問題你來我往。“小3之戰(zhàn)”逐漸升溫。
6月10日，周鴻祎通過微博稱，小米手機公司作價40億美元獲取新一輪融資。周鴻祎的這一說法，一度被雷軍指責(zé)為“編造融資文件”，雙方再度交火。6月26日，雷軍正式宣布，公司獲得第三輪融資2.16億美元，公司估值達到40億美元。這一數(shù)字，與周鴻祎透露的數(shù)字完全相同。
這期間，周鴻祎一改之前口吻，開始力挺小米手機模式，稱其有可能顛覆手機行業(yè)：“恭喜小米作價40億美元融資成功，其他做手機的同學(xué)要努力了。其融資文件透露今年賣300萬到500萬部手機，每部利潤七八百元，總利潤為25億元人民幣，不按互聯(lián)網(wǎng)公司就按硬件公司十倍PE算，公司價值250億元人民幣合40億美元。唯一挑戰(zhàn)就是如何保持每臺手機的豐厚利潤以及銷量。”
對于周鴻祎的溢美之詞，雷軍6月11日發(fā)表微博作出回應(yīng)，“今年第一季度，蘋果和三星賺了手機行業(yè)利潤的99%，其他所有公司，包含HTC、NOKIA、MOTO等高富帥也只有1%。手機行業(yè)競爭激烈，想賺錢不是一件容易的事情！不要無恥編造‘融資文件’或融資內(nèi)幕來詆毀抹黑小米。”
雷軍稱，在談判最最艱難的時候，周鴻祎提前散布小米融資成功的消息，讓融資談判難度大增。“你可以說雷軍正在談融資，但周鴻祎卻說，雷軍已經(jīng)融資成功了，估值40億美元。這不是陰人嗎？我的投資人會怎么想。”
“說我陰他(雷軍)融資？這個說法不成立。其實雷軍第三輪融資做了很長時間，任何融資都有很多坊間消息的流傳。實際上，他6月26日突然宣傳融資成功，其實當(dāng)時融資早已經(jīng)結(jié)束，不可能是因為我透露風(fēng)聲，影響他融資。”周鴻祎這樣回應(yīng)雷軍。
在微博上你來我往交手了三四十回合后，“小3之戰(zhàn)”也喜劇性地進入了高潮——周鴻祎通過微博向雷軍發(fā)出邀請：“約你見面談一談，下周一上午十點朝陽公園。”這立刻被一些好事者解讀為周鴻祎“單挑”雷軍所下的戰(zhàn)書，但對于周鴻祎的“約見”，雷軍則在微博中輕描淡寫地回應(yīng)“兒戲了”。
目前“小3之戰(zhàn)”逐漸平息，但有業(yè)內(nèi)人士指出，“小3之戰(zhàn)”的本質(zhì)其實并不是周鴻祎和雷軍之間的個人恩怨，也遠非兩家公司之間的競爭那么簡單，而是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，入口爭奪戰(zhàn)的預(yù)演。周鴻祎和雷軍作為目前國內(nèi)IT行業(yè)的領(lǐng)軍者，都想在未來的移動化聯(lián)網(wǎng)時代，占據(jù)更大的市場份額。而360和小米，也很有可能在移動互聯(lián)網(wǎng)市場直接交手，因此導(dǎo)致了這場讓業(yè)內(nèi)高度關(guān)注的“小3之戰(zhàn)”。
雷軍的“硬實力”
移動互聯(lián)網(wǎng)仿佛一個無盡的金礦，不但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)趨之若鶩，也讓不少互聯(lián)網(wǎng)之外的企業(yè)蠢蠢欲動。但要想進入移動互聯(lián)網(wǎng)市場，并且占據(jù)一定的市場份額并不是一件容易的事情。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及不少家電企業(yè)，在進入移動領(lǐng)域時并不順利，這迫使他們不定地思考和嘗試進入移動互聯(lián)網(wǎng)的方式。最早是門戶，后來是搜索，再后來是瀏覽器、操作系統(tǒng)，現(xiàn)在是智能手機——原因很簡單，智能手機離用戶最近，對用戶的爭奪或許要從這里開始。
雷軍，被業(yè)內(nèi)稱為中國最懂互聯(lián)網(wǎng)的人之一，早早就意識到了手機作為移動互聯(lián)網(wǎng)入口的重要性。雷軍介紹小米名字的由來時，表示米字拼音是mi，就是Mobile Internet兩個單詞首字母的縮寫。而為了拿下移動互聯(lián)網(wǎng)市場，雷軍選擇了一條從硬件突破的道路。
既然要走一條硬件之路，雷軍的小米就要有足夠的硬實力。事實上，小米的實力也足夠硬。首先，雷軍為小米打造了一個夠硬的涉及團隊，這個團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。這些牛人湊在一起，足以保證小米手機的“硬度”。
其次，雷軍又為小米打造了一身讓人無法小覷的硬件：4英寸大屏幕、高通1.5G雙核處理器、800萬攝像頭、1G內(nèi)存。這樣的配置，和三星等國外主流智能手機配置看齊，甚至有所超越。而更讓人驚喜的是，如此過硬的配置，售價卻僅僅只有1999元，遠遠低于國外品牌售價。
最后，小米手機的軟件也不含糊。盡管小米手機采用的MIUI是基于谷歌的安卓系統(tǒng)，但小米團隊卻根據(jù)中國用戶的使用習(xí)慣，進行了多少數(shù)千項的優(yōu)化和重新定制。更讓人意想不到的是，小米團隊每周都會對MIUI進行更新和升級，使得小米手機在軟件方面，總能帶個用戶新的驚喜。
正是因為有如此的硬實力，小米手機一經(jīng)面市，就引來搶購。之前的多輪銷售，都是當(dāng)天被一搶而空。盡管目前小米尚未透露小米手機的具體銷量，但有市場人士進行統(tǒng)計后認為，從去年年底小米手機正式推出到今年6月底，小米手機的銷量，可能已經(jīng)超過了250萬部。據(jù)悉，目前小米手機的代工廠英華達，每天的生產(chǎn)能力已經(jīng)達到了2.5萬部小米手機。據(jù)小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強透露，“今年小米手機銷量有望突破500萬臺，這也是國產(chǎn)手機單款銷量的紀錄”。
盡管小米的發(fā)展勢頭不錯，但也有人認為，小米手機缺少核心競爭力，隨著越來越多的廠商推出各自高性價比的手機，小米可能不再是消費者唯一認可的手機。
事實上，目前國內(nèi)包括魅族、oppo、聯(lián)想、華為、中興等廠商推出的智能手機，在軟硬件的配置上，并不遜于小米手機，而且價格同樣實惠。另外，小米推出新款手機的能力目前還很有限，從去年年底小米手機問世，到今年6月推出小米手機青春版，總共只推出了2款手機。而同一時期，三星等國外廠商，以及HTC等國內(nèi)廠商，已經(jīng)推出了多款手機。這意味著小米手機可能在快速更迭的手機硬件競爭中，失去優(yōu)勢，同時也無法以多樣的機型，吸引不同類型的消費者。
“最重要的是，小米的核心競爭力并不問題，包括高性價比的硬件，以及自己優(yōu)化的手機操作系統(tǒng)。這些沒有為小米手機設(shè)置一個高的競爭門檻，其他廠商也能模仿。因此，小米手機能否走得更遠，還要拭目以待。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣對《經(jīng)濟參考報》記者說。
周鴻祎的“軟手腕”
和雷軍不同，周鴻祎走在爭奪移動互聯(lián)網(wǎng)入口時，玩的是“軟手腕”。
周鴻祎在過去半年，多次重申移動互聯(lián)網(wǎng)的重要性，以及360要抓住移動互聯(lián)網(wǎng)機遇這一決心。和小米相比，360的最大優(yōu)勢在于巨大的用戶基礎(chǔ)。小米需要通過制造和銷售價廉物美的手機——還不一定賺錢，來積累用戶。而360已經(jīng)擁有超過4億的用戶，因此360需要做的，只是讓這些用戶逐漸使用360的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。因此，周鴻祎采取了和小米截然不同的路線——將360的軟件實力、服務(wù)實力，以及對互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，與傳統(tǒng)手機制造商結(jié)合。
之所以這樣做，是因為周鴻祎看到一個行業(yè)趨勢：純做硬件的廠商，包括諾基亞、HTC、黑莓、摩托羅拉日子都越來越不好過。相反，蘋果、谷歌、亞馬遜等軟件、互聯(lián)網(wǎng)公司的移動終端卻越來越火。他認為，這是一個強烈的信號，手機硬件產(chǎn)業(yè)一定會被軟件和互聯(lián)網(wǎng)所改變，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式開始顛覆傳統(tǒng)的手機終端制造業(yè)。
對此，周鴻祎開始復(fù)制360的開放平臺戰(zhàn)略。在發(fā)布“超級戰(zhàn)艦”手機的當(dāng)天，周鴻祎表示，360并不會去做手機，而是會同有經(jīng)驗的制造商一起，打造手機。而在同一天，周鴻祎還拋出了360智能手機開放平臺的戰(zhàn)略。
周鴻祎介紹，360聯(lián)合其他手機廠商共同打造智能手機開放平臺，在這個平臺上推出多款高性價比的智能手機。作為一個平臺，360不做手機，由專業(yè)的硬件廠商生產(chǎn)手機；360不賣手機，有專業(yè)的電子商務(wù)公司提供銷售平臺。360與手機廠商合作，幫助手機廠商實現(xiàn)商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品體驗互聯(lián)網(wǎng)化、營銷推廣互聯(lián)網(wǎng)化、銷售互聯(lián)網(wǎng)化。
“360幫助手機廠商向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，作為回報，手機廠商于360合作，在其發(fā)售的智能手機上向用戶提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。”周鴻祎這樣解釋360和手機廠商的合作模式。
360總裁齊向東則補充：“總體來看，360為用戶做了‘四替’工作：替用戶選機型、替用戶選配置、替用戶談價格、替用戶監(jiān)督售后服務(wù)。因為360不從銷售中賺錢，因此360的“屁股”是與消費者坐在一起的。”
360的這一“軟手腕”其實延續(xù)了之前開放平臺的思路。一方面，360不參與生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)，降低了參與市場競爭的直接風(fēng)險，也避免了用戶的責(zé)難；另一方面，360卻能以軟件和用戶資源為工具，連接手機生產(chǎn)的上下游廠商，聚攏行業(yè)資源。
從周鴻祎宣布推出360特供機開始，短短2個月時間內(nèi)，360已經(jīng)攜手華為、阿爾卡特、海爾三家國內(nèi)外廠商，推出了三款性能各異的智能手機，足以說明360的智能手機開放平臺，已經(jīng)開始得到手機制造廠商的認可。
“小米是其他手機廠商的對手，而360卻是朋友，特別是像海爾這樣在軟件開發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)方面缺乏經(jīng)驗廠商，和360結(jié)盟，不但可以獲得技術(shù)支持，更能有效地將360的用戶資源轉(zhuǎn)換成自己的消費者。”上述業(yè)內(nèi)人士這樣說。
但外界也指出，360的“軟手腕”同樣存在一個隱患：360的優(yōu)勢是互聯(lián)網(wǎng)安全，目前360已經(jīng)開始在智能手機上為用戶提供安全軟件以及各種服務(wù)。但這些軟件和服務(wù)都是免費的，360的智能手機開放平臺能都快速發(fā)展，將取決于未來能否給手機廠商提供安全軟件之外的各種服務(wù)。如果不能幫助提升產(chǎn)品競爭力和銷量，那么360的“軟手腕”就將進入瓶頸期。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士認為，360的戰(zhàn)略更類似于谷歌，風(fēng)險小、收益大，一旦布局成功，將獲得更多的業(yè)內(nèi)同盟和資源，有利于公司的進一步發(fā)展。