凡是聽(tīng)亨曼先生演講的新兵100%都自愿購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，培訓(xùn)主任很好奇，決定聽(tīng)聽(tīng)他的推銷之道。
“小伙子們，我要向你們解釋軍人保險(xiǎn)帶來(lái)的保障，”亨曼說(shuō)，“假如發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，你不幸陣亡了，而你生前買(mǎi)了軍人保險(xiǎn)的話，政府將會(huì)給你的家屬賠償20萬(wàn)美元。但如果你沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，政府只會(huì)支付6000美元的撫恤金……”
“這有什么用，多少錢(qián)都換不回我的命。”下面一個(gè)新兵沮喪地說(shuō)。
“你錯(cuò)了！”亨曼和顏悅色地說(shuō)，“想想看，一旦發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，政府會(huì)先派哪一種士兵上戰(zhàn)場(chǎng)？買(mǎi)了保險(xiǎn)的還是沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)的？”