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余義明
資料照片 |
經(jīng)過幾年在中國市場(chǎng)的鋪墊之后,南洋中醫(yī)藥老字號(hào)余仁生開始在中國加速開設(shè)新店。新加坡余仁生國際有限公司總裁余義明最近接受記者專訪時(shí)說,在截至今年6月底的財(cái)政年度里,余仁生在中國內(nèi)地零售店的數(shù)目預(yù)計(jì)將達(dá)到20家,而在去年6月之前還只有3家。 余仁生最近在佛山開設(shè)了公司在中國內(nèi)地的第16家門店。這家結(jié)合中醫(yī)藥博物館概念的新店開張,對(duì)于余仁生來說也有特殊的意義。佛山是余仁生創(chuàng)始人余廣的出生地。130多年前,他下南洋創(chuàng)立了余仁生。
加速開店步伐
余義明是余廣的曾孫,現(xiàn)在擔(dān)任余仁生國際的總裁。 他說,余仁生在中國內(nèi)地的第一家門店開設(shè)于2007年,到了2011年初,余仁生在中國內(nèi)地僅有3家零售店。但從去年7月開始的新財(cái)年起,余仁生顯然加快了在中國開店的步伐,開店速度平均每月一間半。 “我們花了3年時(shí)間才注冊(cè)了足夠多的食品和健康產(chǎn)品。我覺得現(xiàn)在有足夠多的產(chǎn)品撐起我們的店面了,”余義明說。“盡管我們現(xiàn)在(在內(nèi)地)的店面售賣的產(chǎn)品還不像在香港那么多,但也已經(jīng)相當(dāng)豐富了。” 余義明說,余仁生在中國內(nèi)地的店面還擔(dān)負(fù)著樹立形象的使命,目前的16家店主要開在南方,其中11家在毗鄰香港的廣東省,這是由于余仁生品牌在廣東的認(rèn)可度較高,也是因?yàn)楸阌趶南愀蹫檫\(yùn)營提供支持。 “我們最初的零售店已經(jīng)開始盈利了。但是之前有3年時(shí)間我們是不盈利的”,余義明說。 余義明說,公司在中國注冊(cè)的產(chǎn)品充實(shí)了店面,這也是店面銷售額增加的原因。他預(yù)計(jì),最近新開的店面在下一財(cái)年也將盈利。 除了廣東以外,余仁生在上海、蘇州和青島各有一家零售店,在三亞則有兩家。在余仁生看來,內(nèi)地市場(chǎng)可以分為東西南北等不同的區(qū)域,除了在廣東注冊(cè)的子公司外,公司目前也正在上海注冊(cè)另一家子公司。 余仁生也已經(jīng)在東莞獲得當(dāng)?shù)厥称匪幤饭芾聿块T頒發(fā)的藥品零售許可證,可以銷售中西藥。第一家余仁生藥店將于今年內(nèi)在東莞開業(yè)。 余仁生一度表示計(jì)劃在本財(cái)政年度使中國內(nèi)地的店面數(shù)量增加到50間,但后來由于資源等限制而放緩了速度。余義明說,公司不追求像中國一些企業(yè)一樣開店那么快,但他也承認(rèn),“我們擴(kuò)張的速度已經(jīng)夠快了,需要做人才培訓(xùn)等工作。我們還是計(jì)劃先讓業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來。”
不走診所加藥店的路子
余義明不愿透露公司在可預(yù)見的未來計(jì)劃在中國開店的數(shù)目,“我們有這個(gè)數(shù)字,但不能告訴你。聽起來可能太大膽了。”當(dāng)記者追問余仁生最終可能會(huì)在中國開設(shè)多少家店鋪時(shí),他說:“最終的話,我想在我有生之年開到1000間是可以實(shí)現(xiàn)的。僅廣東省,就可以開100間。從潛力來說,余仁生在中國的零售店數(shù)量最終可能超過在海外的規(guī)模。” 余義明說,余仁生在中國開設(shè)的店鋪不是傳統(tǒng)意義上的中醫(yī)藥店,也不計(jì)劃像在新加坡那樣走藥店結(jié)合診所的路子,因?yàn)樵\所是另一種營業(yè)形態(tài),需要一支新的管理團(tuán)隊(duì)。 余仁生目前在中國內(nèi)地注冊(cè)的中成藥傳統(tǒng)驗(yàn)方產(chǎn)品僅有保嬰丹和白鳳丸。它們?cè)谥袊愀酆蛷V東一帶認(rèn)可度尤其高,也是余仁生在中國建立品牌知名度的著力點(diǎn)。雖然余仁生旗下目前還有數(shù)十種其他的中成藥產(chǎn)品,但由于這些產(chǎn)品在中國被分類為藥物,在藥店出售,規(guī)管嚴(yán)格,注冊(cè)成本也較高,余仁生暫無計(jì)劃在中國注冊(cè)更多的中成藥產(chǎn)品。 不過,余義明說,余仁生最終也許會(huì)考慮在中國建立生產(chǎn)設(shè)施,尤其是成藥設(shè)施,這樣有利于降低在中國注冊(cè)產(chǎn)品的成本。 余仁生目前在中國的店鋪銷售的主要是食品和健康產(chǎn)品,如不需要處方即可購買的散藥,燕窩、人參等補(bǔ)品,定價(jià)上主要針對(duì)高端市場(chǎng)。
養(yǎng)生市場(chǎng)潛力
由于歷史文化的不同,中醫(yī)藥產(chǎn)品在東西方不同國家有著不同的分類體系,注冊(cè)和規(guī)管流程也相應(yīng)不同。余義明說,這是中醫(yī)藥產(chǎn)品面臨的主要挑戰(zhàn)之一。一些產(chǎn)品在中國被歸類為中醫(yī)藥產(chǎn)品,但到了西方卻可能會(huì)被歸類為食品或補(bǔ)充劑,而在新加坡其歸類可能介于兩者之間,如根據(jù)成分規(guī)定需要列為中成藥(Chinese proprietary medicine)的產(chǎn)品。 不過,余義明說,他對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的前景非常樂觀。 余仁生對(duì)自己的定位是“以傳統(tǒng)中醫(yī)藥為基礎(chǔ),致力成為綜合保健及養(yǎng)生領(lǐng)域中具信譽(yù)的全球創(chuàng)先企業(yè)”。余義明說,余仁生希望大力發(fā)展的另一領(lǐng)域是結(jié)合中醫(yī)藥傳統(tǒng)和西方養(yǎng)生概念的“天然”養(yǎng)生產(chǎn)品。西方也有維生素等健康產(chǎn)品,余仁生會(huì)把這一領(lǐng)域與講究“天然”的中醫(yī)藥結(jié)合。 余仁生最近完成了對(duì)澳大利亞健康產(chǎn)品公司Healthzone的部分資產(chǎn)的收購,包括該公司在澳大利亞的約100家零售網(wǎng)點(diǎn)。余仁生的一些健康產(chǎn)品將借助這一渠道擴(kuò)大其在澳大利亞的銷售網(wǎng)絡(luò)。 余義明說,全球的保健養(yǎng)生是一個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng),這是由于人們逐漸開始意識(shí)到對(duì)健康的理念也應(yīng)該更加注重預(yù)防性的養(yǎng)生,這正是中醫(yī)藥的潛力所在,“如果你已經(jīng)生病了,就太晚了。” 根據(jù)記載,余仁生的創(chuàng)始人余廣在19世紀(jì)出生在廣東佛山,1873年前往南洋謀生,1879年在馬來亞霹靂州的一個(gè)錫礦小鎮(zhèn)開設(shè)藥鋪,取名“仁生”,這就是余仁生的起源。余廣的生意在其子余東璇手中發(fā)展壯大,成為20世紀(jì)上半葉覆蓋采礦、橡膠、銀行和中醫(yī)藥的商業(yè)帝國。余東璇逝世后,家族中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)交由專業(yè)人員管理,后來轉(zhuǎn)手。 余義明等人在上世紀(jì)90年代通過運(yùn)作將原本已經(jīng)分散的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)再次集中在余仁生國際的旗下,并于2000年在新加坡上市。如今余仁生在新加坡、澳大利亞、馬來西亞,以及包括海峽兩岸及香港在內(nèi)的中國市場(chǎng)有300多家零售店和25家診所,上一財(cái)年銷售額為2.66億新元(2.11億美元)。余仁生在生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域采用現(xiàn)代技術(shù)理念,供應(yīng)鏈管理覆蓋從原料采購到產(chǎn)品銷售在內(nèi)的不同環(huán)節(jié),主導(dǎo)推動(dòng)“余仁生優(yōu)良中藥農(nóng)業(yè)科學(xué)規(guī)范”等行業(yè)規(guī)范,推進(jìn)中藥品質(zhì)安全管理。
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