第111屆廣交會一期昨日進(jìn)入最后一天。南都記者在展館內(nèi)采訪獲悉，多數(shù)訂單規(guī)模增長緩慢，訂單規(guī)模“下降一成”是普遍說法。南都記者綜合數(shù)家中小企業(yè)進(jìn)出口流程服務(wù)平臺行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，4000余家中小企一季度訂單下降一成，廣交會“短、小、散”的特點顯露無遺。
南都記者采訪發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)反映排在前三位的困難包括，原材料生產(chǎn)成本提高，人力成本上漲，人民幣匯率浮動區(qū)間擴(kuò)大一倍后短期交易風(fēng)險上升。略為欣慰的是，很多企業(yè)家表示不會放棄制造業(yè)。對未來決策，有些表示選擇走上游，有些選擇保持產(chǎn)品路線，進(jìn)軍增長明顯的金磚國家等新興市場。
訂單“短小不精悍”
廣交會一期以來，南都記者多次往返展會現(xiàn)場，與分屬家電、建材、照明等不同行業(yè)的多位展商及企業(yè)負(fù)責(zé)人交流后獲悉，本屆廣交會客流量比去年同期有所下降。交易會首日，南都記者在現(xiàn)場看到，曾經(jīng)“人滿為患”的家電展區(qū)，人流不再擁擠，工作人員甚至多于前來資訊的客商。
此前，中小企業(yè)外貿(mào)服務(wù)平臺深圳一達(dá)通研究團(tuán)隊對4000多家外貿(mào)型中小微企業(yè)進(jìn)行了抽樣調(diào)查，顯示今年以來珠三角外貿(mào)企業(yè)訂單同比下降近一成，廣交會訂單呈現(xiàn)“短、小、散”的特點，訂單分拆后，企業(yè)議價能力進(jìn)一步下降。
“短暫的訂單增多，規(guī)模相對穩(wěn)定的長單比例在下降。進(jìn)口商觀望心態(tài)明顯，多采取訂單分拆的做法。再加上原材料價格及勞動力成本進(jìn)一步上漲，國內(nèi)企業(yè)利潤下降，經(jīng)營壓力明顯增加。”深圳一達(dá)通總經(jīng)理魏強接受南都記者采訪表示。
參展企業(yè)廣東威博電器負(fù)責(zé)人對南都記者說，為了消化國內(nèi)日益上漲的成本，考慮放棄部分小單，讓小單拼接成“大單”后才接手。據(jù)部分溫州企業(yè)負(fù)責(zé)人反映，今年以來，國外的采購商普遍不敢下大單和長單，轉(zhuǎn)而下小單和短單。
“比如以前客商可以逐月下單，現(xiàn)在可能要一次性下一個季度的訂單才行。”威博電器負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的齊經(jīng)理對南都記者表示，這樣有利于進(jìn)行統(tǒng)一采購，降低生產(chǎn)成本。
上海上力重工企業(yè)有限公司參加廣交會已有多年，總裁劉學(xué)忠對南都記者說，五年前的廣交會客戶資源非常好，來的人也很多，通過廣交會結(jié)識了很多客戶。但最近兩、三年，客戶質(zhì)量有所下降，散單很多，結(jié)算麻煩，成本也高。
新興市場開始顯現(xiàn)規(guī)模
能在廣交會上拿回多少訂單，直接關(guān)系到一些出口型企業(yè)今年的經(jīng)營發(fā)展。由于原材料和人工等成本的上漲，不少企業(yè)感到左右為難，一方面自己的利潤在減少，但產(chǎn)品提價又會讓客戶望而卻步。
多家電器企業(yè)接受記者采訪時表示，由于原材料、人工等成本上升，變壓器、斷路器等電器產(chǎn)品售價普遍有5-6%的漲幅。如果加上人民幣升值帶來的影響，有些產(chǎn)品實際提價幅度甚至達(dá)到了10%。因為價格上漲，客戶減少了下單的興趣。市場呈現(xiàn)濃厚的觀望情緒。
南都記者在廣交會展館發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)訂制的宣傳單上，不同版本、不同語言的商標(biāo)名并不一致，訊問后獲悉，有些做代工的企業(yè)在不同市場會根據(jù)當(dāng)?shù)叵埠锰攸c，甚至因“風(fēng)水測算”等原因而采用不同的推廣名稱。這些企業(yè)多數(shù)也沒有計劃開展自有品牌。有企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“當(dāng)前品牌拓展初期要在腥風(fēng)血雨的市場里廝殺，這要有技術(shù)也要有成本。”
“經(jīng)過對有關(guān)趨勢結(jié)構(gòu)的分析，以金磚國家為代表的新興市場正在快速增長，為代工型中小微企業(yè)提供市場。”廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究中心主任陳萬靈接受南都記者采訪表示，在市場走向上，新興市場開始顯現(xiàn)規(guī)模。
江門市駿威燈飾有限公司董事長蔣偉明對南都記者說，玻璃燈具出口市場尤其是歐美市場多年來是公司業(yè)務(wù)的支撐。但近年以來大幅下滑，“公司也算未雨綢繆，從2007年開始就準(zhǔn)備進(jìn)入新興市場。”
“新興經(jīng)濟(jì)體增長很快，業(yè)內(nèi)認(rèn)為像巴西、南非這些金磚國家建設(shè)井噴期還未到來，成長空間很大。在巴西市場，我們?nèi)ツ隉艟哂唵卧鲩L10%，今年一季度已經(jīng)增30%。”蔣偉明稱。
不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)新興企業(yè)商機(jī)后，也反映由于接觸經(jīng)驗較少，目前還在“交學(xué)費”。比如對當(dāng)?shù)毓芾盹L(fēng)格、政府作風(fēng)、市場運作規(guī)律和特點不甚了解，往往走了很多彎路。外貿(mào)企業(yè)也反映巴西方面出口維權(quán)意識很高。
人民幣報價成趨勢
恰逢本次廣交會之際，央行調(diào)整了人民幣兌換美元匯率浮動幅度，區(qū)間由0.5%調(diào)整至1%，增加了短期交易風(fēng)險。多家企業(yè)對此表示，從長期看，人民幣必須加強國際市場地位，但怎么調(diào)整“是個藝術(shù)活兒”，當(dāng)前調(diào)整，對廣交會出口肯定有影響。部分企業(yè)表示，今年將堅持用人民幣報價。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際貿(mào)易研究中心主任陳萬靈接受南都記者采訪表示，匯率浮動區(qū)間擴(kuò)大，短期來看肯定會對中小型企業(yè)，特別是成本控制做的不太好的小微型企業(yè)產(chǎn)生影響，“企業(yè)可以采用人民幣報價，近期這一做法也逐漸成為趨勢。”
多家大型企業(yè)也已經(jīng)開始了人民幣報價，格力電器副董事長董明珠就表示格力兩年前就開始人民幣報價。她還表示對格力在廣交會期間的交易看好，因為公司針對風(fēng)險，加強研發(fā)未來指向性的低碳技術(shù)。
廣東歐雅陶瓷有限公司總經(jīng)理譚先生稱，人民幣匯率波動會推動企業(yè)進(jìn)一步創(chuàng)新，“如果永遠(yuǎn)做原來的產(chǎn)品，大家斗價，企業(yè)和產(chǎn)品的回報會越來越低。”
中國對外貿(mào)易中心副主任劉建軍對企業(yè)建議，可以加快走出去，也可以引入海外合作伙伴來規(guī)避風(fēng)險。他認(rèn)為，長期看，企業(yè)需要加強產(chǎn)品技術(shù)，奪取定價權(quán)。