關(guān)于IPO,京東態(tài)度一直“朦朧”。
去年9月起,關(guān)于它謀求上市的消息接連不斷。不久前,京東創(chuàng)始人、CEO劉強(qiáng)東公開(kāi)說(shuō)2013年前決不會(huì)上市。但只隔一天,港媒又爆它與投行接觸,有意盡快IPO。
上周,一組來(lái)自投行的數(shù)據(jù)首度披露了京東2011年交易額、毛利率、虧損額,以及自估的未來(lái)增速、盈利時(shí)間點(diǎn)等關(guān)鍵信息。
消息人士說(shuō),京東近期正積極接觸投行,以圖盡快啟動(dòng)IPO。為打動(dòng)投行,它才破天荒提供了上述數(shù)字。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獲得的一份簡(jiǎn)報(bào)顯示,京東2011年全年完成的凈銷售額遠(yuǎn)低于預(yù)期,而盈利時(shí)間點(diǎn)則預(yù)估等到2013年之后。
京東對(duì)此未作評(píng)論。上周,它曾回應(yīng)稱,從未向任何投行人士透露過(guò)“重啟IPO”的類似信息及相關(guān)數(shù)據(jù),公司近期沒(méi)有上市計(jì)劃。
蹊蹺的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
上周,某網(wǎng)絡(luò)媒體披露了一組京東向投行提交的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),顯示出京東目前正積極與投行接觸,謀求盡快IPO。
消息發(fā)布后旋即引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。但蹊蹺的是,相關(guān)文字很快便被撤下。京東官方否認(rèn)消息,私下動(dòng)用公關(guān)進(jìn)行“消毒”。
本報(bào)也從消息人士處獲得一份京東財(cái)務(wù)簡(jiǎn)報(bào),其中關(guān)鍵數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)披露的完全一致,這或許能一窺京東部分真實(shí)。
它一度躊躇滿志。此前劉強(qiáng)東曾說(shuō),2011年是全力沖刺年,將控制成本、提高毛利率,縮小虧損。去年9月,京東曾明確告知投行,全年交易額有望達(dá)43億美元(270億元人民幣)。
不過(guò),記者獲得的投行數(shù)據(jù)顯示,京東商城2011年全年實(shí)際交易額為34億美元(210億元人民幣),較此前對(duì)外宣稱的309億元低不少。
這顯示京東200%的增長(zhǎng)目標(biāo)未實(shí)現(xiàn),實(shí)際數(shù)值為105%。高增長(zhǎng)看來(lái)不易,前述簡(jiǎn)報(bào)還顯示,京東自己預(yù)計(jì)2012年交易額為74.8億美元,對(duì)應(yīng)增速為120%。
此前,業(yè)內(nèi)流出的京東相關(guān)人士提供給國(guó)內(nèi)證券公司的數(shù)據(jù)是:2007年至2010年,京東增長(zhǎng)率分別為350%、266.67%、203.03%、155%。
另有接近京東的人士透露,該公司在向投行提供數(shù)據(jù)時(shí),曾預(yù)估2013年交易額約在70億~80億美元區(qū)間,對(duì)應(yīng)增速約70%。
綜合看來(lái),其增速整體放緩。一位去年離開(kāi)的京東前高管對(duì)本報(bào)說(shuō),一方面京東體量不斷放大,增速不可能一直過(guò)高;另一方面,存量市場(chǎng)有階段性邊界,在全新的市場(chǎng)空間開(kāi)辟前,增速放慢是情理中事。
此外,簡(jiǎn)報(bào)還首度披露了京東虧損狀況,僅1.8億美元,不到12億元人民幣。此前業(yè)內(nèi)傳聞京東年虧30億元。不過(guò),其毛利率不高,僅為5.5%,甚至遠(yuǎn)低于不少CPS聯(lián)盟投放廣告的分成比例。
幾名京東前高管以及接近京東的人士透露,虧損額及毛利率數(shù)字大致合理,但對(duì)交易額數(shù)據(jù)有不同意見(jiàn)。他們給出的去年?duì)I收數(shù)字,不到300億元,但約為260億元。分析人士稱,數(shù)據(jù)差異可能緣于會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與確定到賬金額、日期等。
存疑的還有京東盈利節(jié)點(diǎn)。此前劉強(qiáng)東曾宣稱今年下半年盈利。前述簡(jiǎn)報(bào)中,京東方面預(yù)計(jì)今年毛利將為6.88億美元,不計(jì)算攤銷、折舊和利息收入情況下的虧損(EBITDA)為2.9億美元,凈虧將加大至3.16億美元(19.6億元人民幣)。
京東的IPO渴望
增速難如預(yù)期,但京東難掩IPO渴望。
知情人士說(shuō),劉強(qiáng)東目標(biāo)很大:可能先促成京東上市,后續(xù)再將倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送分拆上市,未來(lái)“京東系”將至少有三家上市公司。
這一切需要巨金支撐。資本界傳聞?wù)f,其資金已不充裕。去年下半年后,實(shí)際到賬約10億美元,燒錢(qián)迅速。
它正不斷買地建倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。京東還有自建300多輛卡車組成的干線物流計(jì)劃。去年劉強(qiáng)東就說(shuō)3年內(nèi)將投下100億元。
結(jié)合倉(cāng)儲(chǔ)、物流等擴(kuò)張,它宣稱今年將擴(kuò)招2.5萬(wàn)名員工。京東宣傳資料顯示,2010年初,創(chuàng)業(yè)6年的京東員工為2100人,2011年初達(dá)7000人,6月達(dá)1萬(wàn)人,年底超2萬(wàn)人。如此,今年京東將擁有業(yè)界最為龐大的員工軍團(tuán)。
業(yè)內(nèi)對(duì)京東已有警示。華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總裁朱波說(shuō),京東該悠著點(diǎn),歷史證明盲目擴(kuò)張“貪婪是企業(yè)失敗的墳?zāi)梗非笥行г鲩L(zhǎng)才是企業(yè)長(zhǎng)治久安的良策”。
另一家獨(dú)立B2C企業(yè)財(cái)務(wù)副總裁說(shuō),京東是在資本支撐下急速擴(kuò)張崛起的,之所以急迫想IPO,在于“如不能盡快找到更多的錢(qián),將面臨結(jié)構(gòu)性塌陷的風(fēng)險(xiǎn)”。
上周,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶說(shuō),京東已沒(méi)錢(qián)了,頂多燒到8月。知情人士稱,京東或已遭遇資金難題。
這似有端倪。今年1月底,消息稱,京東又在籌劃新一輪融資。
知情人士告訴本報(bào),京東的盤(pán)算是新融資與IPO并行。如IPO時(shí)機(jī)不遠(yuǎn),將是Pre-IPO融資,如上市延宕,將支撐京東下輪運(yùn)作。
F輪過(guò)后估值已然上百億美元的京東,再融資不易。前述人士稱,有意向的新投資人要求,新一輪融資若啟動(dòng)需沿用上輪估值,不再有新溢價(jià)。
據(jù)說(shuō)新融資動(dòng)作原計(jì)劃3月底完成,但至今無(wú)消息。這可能是京東加快與投行接觸、謀求IPO的原因。
一位京東前高層說(shuō),從去年9月起,京東一直未間斷與投行接觸。據(jù)稱初次接觸不理想,當(dāng)時(shí)京東尚未搭建成上市公司架構(gòu),加上業(yè)內(nèi)氣候不好,投行沒(méi)給出滿意溢價(jià),IPO節(jié)奏放緩。
但彼時(shí)起,京東開(kāi)始密集變化:開(kāi)始引入職業(yè)經(jīng)理人,搭起豪華高管團(tuán)隊(duì),COO、CMO、CTO先后空降到位。劉強(qiáng)東說(shuō)還將引進(jìn)CFO和CHO。
另一變化是,京東財(cái)務(wù)手法開(kāi)始保守起來(lái)。去年底,它將免運(yùn)費(fèi)消費(fèi)額門(mén)檻提至39元;更直觀的是,不再?gòu)?qiáng)調(diào)“低價(jià)”,業(yè)內(nèi)普遍發(fā)現(xiàn)其價(jià)格曲線緩緩上調(diào),謀求更多毛利。
這直接關(guān)系到盈利時(shí)間點(diǎn)和估值。上輪融資消息顯示其彼時(shí)估值已達(dá)百億美元。去年9月傳出,京東IPO欲融資50億美元,意味著估值可能達(dá)200億美元。
眼下京東估值可能不樂(lè)觀。外界粗略估值方法是基于銷售額,但中國(guó)電商業(yè)普遍虧損,資本市場(chǎng)信心不足,投行更傾向于基于毛利計(jì)算。
可參照的是巨頭亞馬遜。亞馬遜目前市值935億美元,約為去年107億美元毛利總和的8.7倍。照此粗略計(jì)算,2012年末京東商城總體估值約60億美元。
這顯然與此前差距不小。一位電商業(yè)高層說(shuō),值得注意的是,亞馬遜毛利中的相當(dāng)部分來(lái)自于Kindle系列產(chǎn)品和云計(jì)算服務(wù),而京東目前尚無(wú)相應(yīng)業(yè)務(wù)。
此外有觀點(diǎn)認(rèn)為,亞馬遜2000年后的虧損,相當(dāng)部分與互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅造成的資產(chǎn)減值及股權(quán)投資損失有關(guān),運(yùn)營(yíng)層面狀況則持續(xù)改善,當(dāng)處于京東眼下體量時(shí),已扭虧為盈。
一位資深美股投資者說(shuō),亞馬遜毛利率很低,銷售額增速也降低,但仍有百倍以上市盈率。這意味著亞馬遜的股東需要為亞馬遜過(guò)去的高估值埋單。
前述簡(jiǎn)報(bào)顯示,京東自身預(yù)估盈利節(jié)點(diǎn)為2013年之后,且前提為毛利率能翻番。
這意味著,京東在規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí),要努力提升毛利水平。這不是件容易的事,因?yàn)槊c規(guī)模化現(xiàn)階段是矛盾關(guān)系,所以,人們常常發(fā)現(xiàn)京東策略調(diào)整非常迅捷。
一位京東前高管說(shuō),在名為“沙漠風(fēng)暴”的大型促銷后,去年底它又一次調(diào)整了內(nèi)部考核方向,降低了毛利要求,突出強(qiáng)調(diào)提升交易額。
京東也有新辦法。擴(kuò)張過(guò)程中,在成功擺脫3C垂直領(lǐng)域束縛、推行大百貨后,今年又發(fā)力POP開(kāi)放平臺(tái)。
劉強(qiáng)東提的目標(biāo)是,POP平臺(tái)今年要實(shí)現(xiàn)200億元銷售目標(biāo),3年內(nèi)3C和非3C交易額占比對(duì)等。業(yè)內(nèi)將此解讀為京東希望通過(guò)開(kāi)辟高毛利新業(yè)務(wù)拉高整體毛利率。人們確實(shí)看到,去年以來(lái),京東開(kāi)辟新品類服務(wù)的頻率明顯加速,賣機(jī)票、旅游服務(wù)、彩票……
多位京東前高管表示,京東基礎(chǔ)還算扎實(shí),開(kāi)拓新品類,可使富余流量資源得以充分流轉(zhuǎn)利用。不少業(yè)務(wù)頻道屬外包性質(zhì),京東如今也在學(xué)天貓,通過(guò)平臺(tái)切入“管理服務(wù)盈利模式”。
“(上馬各類新服務(wù))看起來(lái)有點(diǎn)快,但都是馬上就能實(shí)在賺錢(qián)。”一位熟悉京東開(kāi)放平臺(tái)的前高管說(shuō),POP平臺(tái)上各品類平均純利率保守也在10%以上,最低的品類至少也有5%。
此外,京東日益強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)地位為其提供了更多供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán),借此能有力保障毛利水平。
近期流傳的一份供貨協(xié)議顯示,京東要求供應(yīng)商保證其20%毛利率及不低于100萬(wàn)的毛利保底,額外還將上調(diào)每年20萬(wàn)元的品牌服務(wù)費(fèi)。
一位曾經(jīng)歷京東POP平臺(tái)供應(yīng)談判的知情人士說(shuō),相比天貓,京東提供免費(fèi)配送服務(wù)以討好消費(fèi)者,但成本轉(zhuǎn)嫁給了供應(yīng)商。
前述京東前高管說(shuō),京東目前基礎(chǔ)較扎實(shí),供應(yīng)鏈尤有優(yōu)勢(shì),運(yùn)營(yíng)本身沒(méi)大風(fēng)險(xiǎn)。他認(rèn)為,京東目前需要解決的是新高管策略與企業(yè)原有文化融合,以及IT系統(tǒng)等基礎(chǔ)建設(shè)的完善。