在戰(zhàn)宇飛看來，經(jīng)銷商在與完達(dá)山、超市的生意中，常常商處于弱勢，“兩邊受壓”生存較為困難。之所以選擇公開銷毀奶粉，“因?yàn)檫@個(gè)貨已經(jīng)沒有價(jià)值了，更不能流入市場產(chǎn)生危害，要不會(huì)被追究責(zé)任。”
日前，未就過期、臨過期完達(dá)山奶粉處理達(dá)成協(xié)議，完達(dá)山乳業(yè)股份有限公司
(以下簡稱完達(dá)山)的經(jīng)銷商北京福祿永盛商貿(mào)有限責(zé)任公司
(以下簡稱福祿永盛)一怒之下欲公開銷毀對(duì)近百萬元過期、臨過期奶粉，“我們不能讓過期奶粉流入市場。”福祿永盛銷售總經(jīng)理戰(zhàn)宇飛11日接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。
戰(zhàn)宇飛向記者稱，完達(dá)山存在長期向福祿永盛
“強(qiáng)制壓貨”、“不兌現(xiàn)承諾”、“外地低價(jià)沖貨”等情況，這是導(dǎo)致產(chǎn)品積壓、過期的原因。
完達(dá)山營銷公司總經(jīng)理王利11日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回應(yīng)，銷毀過期奶粉符合規(guī)定，完達(dá)山不僅支持，還將派員進(jìn)行監(jiān)督。對(duì)于上述產(chǎn)品積壓的原因，王利表示，是因?yàn)楦５撚朗ⅰ敖?jīng)營不善”。
經(jīng)銷商：公開銷毀過期奶粉
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，福祿永盛是完達(dá)山在北京的三大經(jīng)銷商之一，該公司銷售完達(dá)山奶粉已經(jīng)有10年以上歷史。
戰(zhàn)宇飛向記者提供了福祿永盛銷毀過期、臨過期奶粉現(xiàn)場照片，但具體銷毀時(shí)間無從知曉。戰(zhàn)宇飛向記者介紹說，完達(dá)山在北京市場每年銷量約2000萬元，此次福祿永盛公開銷毀的奶粉總價(jià)值80余萬元。
戰(zhàn)宇飛告訴記者，在宣布將進(jìn)行銷毀奶粉之前，福祿永盛已經(jīng)與完達(dá)山進(jìn)行了多次溝通，要求給予一定補(bǔ)償費(fèi)用，不過雙方未就補(bǔ)償金額達(dá)成一致。據(jù)戰(zhàn)宇飛介紹，作為經(jīng)銷商的福祿永盛不時(shí)會(huì)遭遇完達(dá)山
“強(qiáng)制壓貨”、“不兌現(xiàn)承諾”、“低價(jià)沖貨”，應(yīng)對(duì)奶粉積壓、過期承擔(dān)主要責(zé)任。
“前年和去年上了一大批新產(chǎn)品，有爭議的一個(gè)系列，高端的，零售價(jià)賣二三百塊錢，當(dāng)時(shí)公司要求必須進(jìn)貨，必須進(jìn)多少，不進(jìn)的話經(jīng)銷商就別干了，前期費(fèi)用也不給了。”戰(zhàn)宇飛說。
戰(zhàn)宇飛表示，因完達(dá)山管理層變動(dòng)，完達(dá)山曾承諾的不少促銷支持未兌現(xiàn)：福祿永盛在購入以上新產(chǎn)品后，完達(dá)山曾向該公司承諾“出一部分市場費(fèi)用，上一些促銷員，配一些贈(zèng)品”。不過當(dāng)福祿永盛購入完達(dá)山產(chǎn)品并將產(chǎn)品送進(jìn)超市后，對(duì)方并未派遣促銷員推廣產(chǎn)品。
“開始是三桶贈(zèng)一桶，然后是兩桶贈(zèng)一桶，最后一桶贈(zèng)一桶也賣不掉，超市就開始清場，一波一波地退貨。現(xiàn)在還有不少整箱的貨都賣不出去。”戰(zhàn)宇飛說。
戰(zhàn)宇飛還向記者表示，完達(dá)山“市場管理混亂”，“外地低價(jià)沖貨”影響到了銷售，導(dǎo)致原來的客戶都不從我們這里進(jìn)貨了。”在戰(zhàn)宇飛看來，經(jīng)銷商在與完達(dá)山、超市的生意中，常常處于弱勢，“兩邊受壓”生存較為困難。之所以選擇公開銷毀奶粉，“因?yàn)檫@個(gè)貨已經(jīng)沒有價(jià)值了，更不能流入市場產(chǎn)生危害，要不會(huì)被追究責(zé)任。”
完達(dá)山：派員監(jiān)督銷毀
“我們?cè)诤贤?dāng)中都有明確規(guī)定，經(jīng)銷商購買完達(dá)山產(chǎn)品后，非質(zhì)量問題不得換貨和退貨，在購買貨物的時(shí)候都已把所有費(fèi)用匹配到位。”昨日，王利在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，他直接負(fù)責(zé)處理福祿永盛積壓過期、臨過期產(chǎn)品事宜。
王利認(rèn)為，福祿永盛高調(diào)宣布將公開銷毀過期產(chǎn)品的做法或存在試圖影響完達(dá)山品牌的想法，不過完達(dá)山對(duì)銷毀行為表示完全理解和支持，并且還將派員監(jiān)督。王利表示，“銷毀這些產(chǎn)品說明它經(jīng)營不善，公司也多次告知有過期的要及時(shí)進(jìn)行無害化處理。公開銷毀符合公司的要求，主要防止產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域，危害消費(fèi)者權(quán)益。同時(shí)我們也已經(jīng)和它所在地的工商部門溝通、備案。”
對(duì)于完達(dá)山未曾完成提供促銷員的承諾，王利回應(yīng)說，“他說的這些有審批流程。公司規(guī)定的費(fèi)用都已完全到位。營銷合同中也有明確規(guī)定，任何在計(jì)劃費(fèi)用外申請(qǐng)的費(fèi)用，必須提前申請(qǐng)。他所說的(承諾)有些人答應(yīng)也好，或者其他情況也好，都屬于個(gè)人行為。”
“對(duì)于它(福祿永盛)來說，都已經(jīng)達(dá)到公司的最高(費(fèi)用)支撐點(diǎn)。”王利表示。對(duì)于戰(zhàn)宇飛談到的“低價(jià)沖貨”現(xiàn)象，王利回應(yīng)說，“市場當(dāng)中有些串貨現(xiàn)象，但他說這是主要原因不符合現(xiàn)實(shí)。”