剛剛過去的２０１１年中國光伏行業(yè)的“寒冬”。擁有硅料、硅片、電池片、組件等產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的光伏全產(chǎn)業(yè)鏈的賽維，也在二三季度出現(xiàn)虧損，并因資金鏈壓力而出現(xiàn)破產(chǎn)保護(hù)傳聞。然而２０１２年新年伊始，賽維卻動(dòng)作頻頻。
１月５日，我國光伏龍頭企業(yè)江西賽維ＬＤＫ太陽能高科技有限公司宣布，國家開發(fā)銀行批準(zhǔn)了其總產(chǎn)能為８兆瓦的兩處太陽能電站１５年的項(xiàng)目貸款，這兩個(gè)電站位于美國加利福尼亞，為賽維ＬＤＫ全資所有。同時(shí)，國開行還批準(zhǔn)了賽維ＬＤＫ擁有其大部分股權(quán)的Ｓｏｌａｒ Ｐｏｗｅｒ有限公司為期２年的建設(shè)融資。
此前１月４日，賽維ＬＤＫ還宣布已通過其德國控股有限公司，與在法蘭克福證券交易所上市的德國Ｓｕｎｗａｙｓ ＡＧ簽訂了一份投資協(xié)議，將取得Ｓｕｎｗａｙｓ ＡＧ法定資本增加后約３３％的股份。在增資活動(dòng)中，賽維ＬＤＫ通過現(xiàn)金及以實(shí)物償付方式總共將認(rèn)購Ｓｕｎｗａｙｓ ＡＧ發(fā)行的５７９萬股新股。
賽維意欲何為，緣何大舉擴(kuò)張？《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者深入賽維ＬＤＫ調(diào)研發(fā)現(xiàn)，寒冬中那些敏銳的中國光伏企業(yè)，已經(jīng)嗅到了冰雪覆蓋下的機(jī)遇。公司放棄冬眠，堅(jiān)持冬泳，發(fā)奮冬訓(xùn)，讓人們看見了光伏產(chǎn)業(yè)被“陽光照亮的未來”。
“成本之戰(zhàn)”應(yīng)對價(jià)格低迷
占中國光伏出口市場近７０％的歐洲遭遇債務(wù)危機(jī)削減光伏安裝補(bǔ)貼，而第二大市場日本由于遭遇地震，需求減緩。與此同時(shí)，美國、印度等國家相繼向中國光伏發(fā)起“雙反”調(diào)查，國際貿(mào)易保護(hù)主義延伸至新能源領(lǐng)域，更讓中國光伏企業(yè)“雪”上加“霜”。
數(shù)據(jù)顯示，２０１１年，全球多晶硅、硅片、電池片和組件的價(jià)格分別下跌了超過５０％、５７％、５５％和３１％。因此，來自產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌的挑戰(zhàn)，被彭小峰稱為當(dāng)前行業(yè)和企業(yè)的“最大困難”。
對此，賽維首先打響了“成本之戰(zhàn)”，通過降低成本來“對沖”價(jià)格下滑。作為賽維最早、也是最大的業(yè)務(wù)——多晶硅片，其每瓦非硅成本從２０１１年初的０.２３美元降低到目前的０.１８美元。這５美分的成本來之不易，卻收效巨大。對于賽維今年２.８ＧＷ的生產(chǎn)量來說，單就多晶硅生產(chǎn)就將降下１.４億美元的生產(chǎn)成本。
硅片事業(yè)部副總經(jīng)理付德林說，為了降低生產(chǎn)升本，車間２０１１年下半年開始實(shí)行了精益管理，通過建立流動(dòng)，減少浪費(fèi)，來創(chuàng)造價(jià)值。“為了降低這５美分的成本，賽維全公司從人到機(jī)器每一個(gè)環(huán)節(jié)的潛力都被激活。”他還透露，２０１２年，賽維硅片的非硅成本還可繼續(xù)下降至０.１５美元／瓦。
“我們產(chǎn)業(yè)鏈的成本從硅料、硅片到電池組件，在全世界晶體硅領(lǐng)域成本已經(jīng)是最低的之一。”彭小峰說，“成本之戰(zhàn)”不僅僅只在硅片一個(gè)環(huán)節(jié)上打響，作為為數(shù)不多的擁有光伏全產(chǎn)業(yè)鏈的光伏企業(yè)，賽維其每一個(gè)環(huán)節(jié)都做著同樣的努力。“只要產(chǎn)品價(jià)格一旦穩(wěn)定下來，我們的規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢就能體現(xiàn)出來。”
事實(shí)上，“成本之戰(zhàn)”已從賽維車間生產(chǎn)線進(jìn)延伸到了管理層白領(lǐng)的辦公桌上。記者注意到，最近一期的《賽維報(bào)》上刊登了一則通知：為響應(yīng)“拼市場降成本”的號召，從１０９期起，稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從６０元下降到４０元……賽維公關(guān)部新聞主管廖淑艷還告訴記者，在這個(gè)冬天，公司還專門出臺規(guī)定，氣溫８攝氏度以上不開空調(diào)。
行業(yè)寒冬“倒逼”企業(yè)轉(zhuǎn)型
但“成本之戰(zhàn)”的“戰(zhàn)果”，仍難抵消被價(jià)格下跌的壓力。“２０１１年我們的產(chǎn)銷額幾近翻倍，但由于價(jià)格下滑超過５０％，所以企業(yè)效益仍在大幅下降，以致公司在２０１１年二三季度出現(xiàn)虧損”，彭小峰表示。
長期的能源危機(jī)，預(yù)示光伏需求不滅。但在市場紛紛傳言光伏企業(yè)倒閉潮背景下，哪些企業(yè)能挺過冬天，如何防止在春天到來之前倒下？人們也在問賽維。對此，彭小峰說，２０１１年賽維利用市場價(jià)格低迷的“機(jī)會(huì)”，“倒逼”企業(yè)在技術(shù)、商業(yè)模式和市場上進(jìn)行了積極布局，提升持久競爭力。
首先，推進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步。“特別是組件系統(tǒng)在整個(gè)行業(yè)里面我們基本上做到了非常領(lǐng)先。”
彭小峰說，應(yīng)用賽維組件系統(tǒng)的美國加州、非洲等國家和地區(qū)的發(fā)電水平目前已接近正常能源的發(fā)電水平，而“今后五到十年，賽維在我國也將逐步、大面積地讓太陽能發(fā)電接近正常發(fā)電成本，為我國的光伏行業(yè)乃至能源發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”
其次，布局商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。“原來可能是賣產(chǎn)品，現(xiàn)在還要更多地專注服務(wù)”，彭小峰說，“比如提供一套電力解決方案——解決需求和服務(wù)的同時(shí)，也提供其它的融資、技術(shù)服務(wù)，讓單純的光伏產(chǎn)品變成一系列電力產(chǎn)品。”通過這種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型“可以獲得更多的消費(fèi)者，更多的陽光需求、電力需求。”２０１１年上半年，賽維以３３００萬美元收購美國太陽能電力公司７０％股份，標(biāo)志著商業(yè)模式轉(zhuǎn)型跨出重要一步，這將給賽維２０１２年帶來數(shù)億美金業(yè)務(wù)的增加。
第三，開拓中外新興市場。彭小峰表示，目前賽維一方面在拓展非洲、南美、印度等新興市場已取得很好的成績，逐步擺脫單純依賴幾個(gè)國家的市場情況；另一方面，也在響應(yīng)國家的政策，積極參與金太陽工程、建設(shè)太陽能光伏電站。最近國家制定出臺了光伏上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)，未來國內(nèi)光伏市場將逐步啟動(dòng)，成為全球最大新興光伏市場。他說，事實(shí)上，光伏市場在向一個(gè)多元化的方向轉(zhuǎn)變，光伏裝機(jī)容量受單一地區(qū)政策影響的時(shí)代也將會(huì)過去，賽維正積極適應(yīng)這一變化。
通過努力，２０１１年賽維的市場份額“逆勢擴(kuò)大”。硅料從上年的５０００噸增加到１.１萬噸，硅片從１８００兆瓦增加大２８００兆瓦，電池片從幾十兆瓦增加到６００多兆瓦，電池組件也從３６０兆瓦增加到８００兆瓦。
“雖然２０１１二三季度公司出現(xiàn)虧損，但只要產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定下來，我們的市場優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了”，彭小峰甚至表示：“通過提升核心競爭力，賽維有望在這個(gè)行業(yè)里率先走出冬天！”
能源危機(jī)是應(yīng)對光伏危機(jī)“最大底氣”
“光伏危機(jī)是暫時(shí)的，但能源危機(jī)是長期的”。彭小峰的自信更來源于他對光伏行業(yè)未來的信心。他說，目前，太陽能在我國乃至世界的能源結(jié)構(gòu)中還很低，未來只要占到１０％的份額，就是一個(gè)巨大市場。美國、印度所以發(fā)起雙反調(diào)查，就是由于他們對這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展看得很重，想保護(hù)他們本國的光伏產(chǎn)業(yè)。
當(dāng)前的光伏寒冬何時(shí)冰消雪融？彭小峰顯得既自信樂觀又審慎憂慮。他認(rèn)為，對賽維來說，由于產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、品牌等的優(yōu)勢，預(yù)計(jì)未來一兩個(gè)季度有可能走過寒冬。但對整個(gè)行業(yè)來說，還將受到國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)、美國國家選舉、政治以及國際資金鏈的影響，這個(gè)冬天可能還將持續(xù)一段時(shí)間。期間，行業(yè)洗牌將不可避免。“那個(gè)只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能賣出去的時(shí)代已經(jīng)過去，未來將是一個(gè)對技術(shù)、規(guī)模、品牌、成本要求更多的時(shí)代”，他說。
“但從更長期的、更廣闊的視野來看，光伏行業(yè)的寒冬又終將過去”。彭小峰說，從全球范圍看，能源緊缺是個(gè)長期的課題。太陽能發(fā)電占全世界能源結(jié)構(gòu)的比例會(huì)逐漸提高，未來的五到十年將達(dá)到１０％。就國內(nèi)而言，能源緊缺也是個(gè)事關(guān)國計(jì)民生的重大課題。隨著我國上網(wǎng)電價(jià)政策的發(fā)布，國內(nèi)市場正加速啟動(dòng)。２０１１年，我國太陽能市場增長已經(jīng)達(dá)到２３０％，預(yù)計(jì)２０２０年的裝機(jī)量達(dá)到５０ＧＷ。
“太陽能是個(gè)利國利民利全人類的產(chǎn)業(yè)，但當(dāng)前國內(nèi)外的環(huán)境卻不夠?qū)捜荨保f，我國的光伏產(chǎn)業(yè)是一個(gè)依靠民營資本自我運(yùn)作，成長為可以與國際站在同一起跑線上，并參與國際競爭的一個(gè)行業(yè)。對于一個(gè)目前固定資產(chǎn)投資近萬億元、吸納就業(yè)人口逾千萬的產(chǎn)業(yè)，對于一個(gè)在未來潛力無限的新能源產(chǎn)業(yè)，國家和輿論應(yīng)給予更多幫扶和寬容。
“五年前，我們還是光伏領(lǐng)域的落后國，跟美國差距非常大，特別是在材料領(lǐng)域和設(shè)備領(lǐng)域以及技術(shù)工藝領(lǐng)域。如今，我們和美國技術(shù)差距越來越小，甚至有些方面我們還超過了美國。”３７歲的彭小峰深情地說：“五年前，我還在說希望有生之年看到光伏發(fā)電成本接近正常發(fā)電成本。誰能想到，五年后的今天，我們的產(chǎn)品在美國、歐洲已經(jīng)和普通發(fā)電成本相當(dāng)，在非洲甚至低于正常發(fā)電成本？”
針對“雙反”等國際新能源貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的情況，彭小峰呼吁有關(guān)國家要從長計(jì)議，光伏行業(yè)對世界能源危機(jī)貢獻(xiàn)很大，美國在光伏設(shè)備和硅材料方面的對華出口額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其電池組件的對華進(jìn)口額，打“貿(mào)易戰(zhàn)”對雙方都沒有好處，而其自身損失更大。其次，他希望國家有關(guān)部門和光伏企業(yè)應(yīng)聯(lián)合起來積極應(yīng)對，為避免其他國家和地區(qū)跟進(jìn)，必要的時(shí)候國家也要采取一定的反制措施。