“購(gòu)房滿三年的業(yè)主，不論房?jī)r(jià)是漲是跌，只要提出申請(qǐng)，我們都以簽訂合同價(jià)回購(gòu)原售物業(yè)”。11月24日，總部位于深圳的地產(chǎn)開發(fā)商綠景集團(tuán)祭出了本輪調(diào)控以來最激進(jìn)的銷售策略。
綠景地產(chǎn)副總裁張梧峰對(duì)本報(bào)表示，正是因?yàn)榭春檬袌?chǎng)，才敢推出這么大膽的計(jì)劃。
上海成全機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)全忠把現(xiàn)在的開發(fā)商分為：主降派、主僵派、主守派和觀望派。因此在降價(jià)的問題上，不同的開發(fā)商也就各懷心思，各自為戰(zhàn)。
綠景在跟時(shí)間賭博，賭的是房?jī)r(jià)只漲不跌，而萬科則在跟“面子”對(duì)賭，在網(wǎng)下賣房困難之時(shí)，把大批房源搬到網(wǎng)上，為降價(jià)找更合理的理由，而中海、龍湖則跟機(jī)會(huì)對(duì)賭，堅(jiān)持直接降價(jià)快消，現(xiàn)金為王。
綠景回購(gòu)
11月24日，總部位于深圳的綠景集團(tuán)宣布其旗下的綠景香頌項(xiàng)目，在12月3日的開盤當(dāng)天，購(gòu)房者可以自愿與開發(fā)商簽署一份“三年原價(jià)回購(gòu)”協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，購(gòu)房者可在三年后提出申請(qǐng)，綠景將以合同原價(jià)對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行回購(gòu)。
不過，綠景并沒有公布協(xié)議的具體內(nèi)容，綠景集團(tuán)副總裁張梧峰在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：保值回購(gòu)只有開盤當(dāng)天的客戶才能享受，具體條款要等到12月3日開盤公布。
綠景香頌位于深圳龍華新城布龍路與民治大道交匯處，住宅總套數(shù)為1176戶，項(xiàng)目共8棟，2棟純居住高層建筑以88平方米的戶型為主；其余6棟為商住混合居住高層建筑。
本報(bào)獲得的信息顯示，此次推出回購(gòu)的綠景香頌項(xiàng)目開盤均價(jià)為16500元/平方米，而其周邊樓盤的價(jià)格在21000元/平方米左右。
11月29日下午，本報(bào)記者來到了綠景香頌售樓處，由于三年原價(jià)回購(gòu)的鼓動(dòng)作用，原本冷清的售樓處擠滿了人。“樣板房開放的首個(gè)周末看房的人更多，要排隊(duì)。”一個(gè)置業(yè)顧問告訴記者，她一天大概接待300批看房者。
一對(duì)首次置業(yè)的夫妻在看了一個(gè)小時(shí)的房后，對(duì)樣板房表示滿意，但他們可接受的房?jī)r(jià)為12000元/平方米，最后決定還是不買房。據(jù)悉，由于前來看房的多為首次置業(yè)者，因此這種現(xiàn)象在29日的售樓現(xiàn)場(chǎng)頗為多見，對(duì)他們而言，買與不買，還是價(jià)格說了算。
綠景香頌提供的數(shù)據(jù)稱，截至11月29日，綠景香頌的誠(chéng)意客戶達(dá)1200批，到場(chǎng)參觀人數(shù)突破了2萬人。
“在宏觀調(diào)控政策影響下，綠景香頌的目標(biāo)客戶群定位為剛需族。”張梧峰稱，綠景香頌項(xiàng)目是低于限價(jià)開盤，且不會(huì)再降價(jià)。綠景在“鐵底”保本的基礎(chǔ)上再做出“三年原價(jià)回購(gòu)”的承諾也是讓購(gòu)房者更有信心。
深圳知名房地產(chǎn)律師張茂榮在接受本報(bào)采訪時(shí)指出，開發(fā)商承諾的回購(gòu)在本質(zhì)上是二手房交易，回購(gòu)不太具有可操作性，其中涉及購(gòu)房者供樓利息損失、貸款、二手房交易稅支付等，回購(gòu)成本或達(dá)房?jī)r(jià)的20%左右。
在張茂榮看來，回購(gòu)的高成本決定了購(gòu)房者基本不可能申請(qǐng)，除非房?jī)r(jià)暴跌，因此，綠景此舉更大意義上只是一個(gè)營(yíng)銷策略。
事實(shí)上，在深圳打出原價(jià)回購(gòu)賣房的并非綠景一家，計(jì)劃在12月3日開盤的十二橡樹莊園宣布，將推出“3年回購(gòu)，5%增值計(jì)劃”。開發(fā)商承諾，如3年后房產(chǎn)低于購(gòu)買原價(jià)，開發(fā)商原價(jià)購(gòu)回，并多給予總房款5%的增值補(bǔ)償。
據(jù)鏈家地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，目前包括上海、深圳、南京、蘇州、杭州、長(zhǎng)沙、長(zhǎng)春等10余個(gè)大中城市的20余樓盤已經(jīng)將“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”或“原價(jià)回購(gòu)”承諾與低價(jià)銷售綁定。
賭法各異
綠景跟時(shí)間賭博，賭的是房?jī)r(jià)只漲不跌，而萬科則在跟“面子”對(duì)賭，把大批房源搬到網(wǎng)上，為降價(jià)尋找更合理的理由。
11月29日，萬科宣布旗下的“萬科V購(gòu)”華南在線購(gòu)房中心將在網(wǎng)上銷售房源。其中廣東地區(qū)的珠海、佛山、東莞、惠州、中山也悉數(shù)在列，涉及的樓盤有24個(gè)，共計(jì)10億元房源，將以在線專賣的形式，實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。
萬科對(duì)外稱，此次網(wǎng)銷中除了提供“億元優(yōu)惠”外，還包括一元起拍、一年免費(fèi)住等多項(xiàng)優(yōu)惠。
在萬科的該網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上，購(gòu)房者可以按照項(xiàng)目、城市、價(jià)格、面積等各類別進(jìn)行樓盤搜索。而在網(wǎng)頁銷售平臺(tái)的最下面，則是4個(gè)優(yōu)惠區(qū)。分別是1萬—10萬元、10萬—20萬元、20萬—30萬元以及1元起拍區(qū)。
事實(shí)上，一向?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場(chǎng)先知先覺的萬科早已在全國(guó)范圍內(nèi)全面降價(jià)。
對(duì)外全國(guó)范圍內(nèi)價(jià)格的大幅調(diào)整，萬科并不認(rèn)為是降價(jià)，萬科稱，全線提價(jià)或全線降價(jià)都不符合萬科的風(fēng)格。房屋價(jià)格是由供求關(guān)系決定的，企業(yè)只能為商品標(biāo)價(jià)，而不能定價(jià)。
事實(shí)上，不論是綠景還是萬科，盡管手法各異，但本質(zhì)還是一種營(yíng)銷手段。本輪調(diào)控以來，眾開發(fā)商的營(yíng)銷手段層出不窮，有的直接降價(jià)，有的則通過特價(jià)房、拍賣房、團(tuán)購(gòu)房等形式，或明或暗的進(jìn)行“半捂半降”的降價(jià)策略。
