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2011-10-25 作者：王如晨 來源：第一財經(jīng)日報
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惠普渠道生意伙伴北京烽火九州科技有限公司稱，被惠普“耍”了一通，面臨400多萬元的損失。
惠普中國發(fā)言人陳雷昨日對外表示，正展開徹底調(diào)查，將在合適時候給予回應。
“當初我想，有惠普三個業(yè)務部門的老大郵件確認，不會騙人吧。”昨天下午，烽火九州總經(jīng)理方浩對《第一財經(jīng)日報》說。
方浩反映，去年4月，惠普中國電信業(yè)曹姓銷售總監(jiān)找到他，希望能買下70萬美元惠普軟件，強調(diào)后者將寫入惠普與廣東移動簽訂的維保合同。當時，惠普并沒與廣東移動簽協(xié)議。曹姓總監(jiān)稱，為將此項銷售計入2010年上半財年業(yè)績，惠普軟件部、銷售部急需有人在4月30日前壓貨。
“我最初拒絕了，但這位總監(jiān)多次找來，強調(diào)項目最長4個月結(jié)束，如有意外，惠普承諾從維保合同中拿錢支付軟件款。惠普軟件部門開出誘惑條件：每月2%利息。還說未來會給烽火九州更多合作機會。”方浩說，他最后答應從惠普一級經(jīng)銷商接單，而惠普答應4個月內(nèi)付款。
但兩個月后，曹姓總監(jiān)忽然離職，方浩找惠普溝通，后者說與廣東移動還沒簽合同。
方浩感覺上當了。去年10月，惠普與廣東移動簽協(xié)議，維保合同中未見70萬美元軟件內(nèi)容。
“惠普工程師告訴我，這軟件它自己一年都賣不掉一套。”方浩說，再找惠普銷售部、軟件部，后者先說會放在其他項目里解決，但最后又說解決不了。
方浩今年7月和9月先后寫信給中國惠普原總經(jīng)理符標榜、現(xiàn)任新總經(jīng)理吉爾反映問題。他們的回復是，讓惠普審計部門跟他溝通，符標榜還要求提供全部文件材料。最后，審計部門的解釋是，調(diào)查只負責了解內(nèi)部是否違紀，不負責解決問題。
方浩稱，準備走法律途徑，目前他正在搜集證據(jù)，并已向惠普中國發(fā)出律師函，且不排除在海外起訴惠普。
他說，惠普中國渠道運營支持部政策，產(chǎn)品發(fā)貨后，內(nèi)部如要計入業(yè)績，須拿到代理商提供的最終用戶收貨驗證，而軟件目前仍在公司庫房，未曾交付，惠普卻已將此計入，涉嫌財務造假，作為美國上市公司，違反薩班斯法案。
方浩透露，惠普方面約他今天下午溝通。
本報昨天傍晚聯(lián)系到已辭職一年的曹姓銷售總監(jiān)，他不愿做出任何評論，僅建議記者看公開信息。
這不是惠普中國第一次涉嫌欺詐。本報2009年曾報道過，2008年，惠普中國一名徐姓銷售經(jīng)理找到華南物流企業(yè)越海董事長張泉洽，稱想搞個網(wǎng)絡(luò)營銷，需要越海先買斷2000多臺PC，惠普提供咨詢和銷售、宣傳推廣支持。徐當時承諾，絕不讓庫存超過2個月。
但當越海將1000多萬元現(xiàn)金打過去，惠普卻遲遲不推廣，最后項目失敗，導致越海背下沉重庫存。同樣蹊蹺的是，當越海找惠普解決時，負責項目的徐經(jīng)理離職了。
“我知道越海這案子，我們當初也有點擔心。”方浩說。
本土IT業(yè)評論人士李易表示，壓貨現(xiàn)象很普遍，許多企業(yè)都用這手法做業(yè)績，有銷售環(huán)節(jié)做局，也有公司層面的欺詐。他認為，企業(yè)遭遇銷售壓力時，策略很可能扭曲。
2010年至今年上半年，惠普中國PC業(yè)務大幅下滑。向軟件與服務轉(zhuǎn)型，這是惠普制訂的戰(zhàn)略方向。過去3年多，它接連收購多家軟件服務型企業(yè)，追趕IBM。一個月前，它甚至對外表態(tài)不排除剝離PC業(yè)務。看來，PC成長乏力后，惠普中國的軟件與服務業(yè)也開始承受壓力。
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