距3月底發(fā)改委約談白酒、啤酒等巨頭要求酒價(jià)維穩(wěn)不足半年，中秋旺季消費(fèi)需求的爆發(fā)性增長(zhǎng)讓一眾高端白酒沖破漲價(jià)障礙的欲望越來越明顯。
在這次提價(jià)浪潮中，茅臺(tái)飛天一路領(lǐng)漲，619元的一級(jí)經(jīng)銷商出廠價(jià)與終端價(jià)價(jià)差最高達(dá)1200元。其與五糧液600元的價(jià)差，令白酒第一線陣營(yíng)發(fā)生斷裂。
買漲不買跌
消費(fèi)者囤茅臺(tái)上萬噸
目前，終端零售價(jià)漲得最為厲害的非茅臺(tái)莫屬。本月初，記者在環(huán)市中路的茅臺(tái)專賣店見到，專賣店仍在執(zhí)行1099元的商超限價(jià)。不過上周末記者再次詢價(jià)時(shí)，其價(jià)格竟上漲至1580元，即不到一個(gè)月上漲四成。銷售員告訴記者：“現(xiàn)在供應(yīng)緊張，市場(chǎng)價(jià)一般都到了1680元。”而記者在大型酒類購物平臺(tái)煙酒在線上看到，53度茅臺(tái)飛天標(biāo)價(jià)已經(jīng)刷新為2088元，而會(huì)員價(jià)也高達(dá)1880元。
在三元里卜蜂蓮花的酒水銷售專區(qū)，銷售員表示剛剛最新一次調(diào)價(jià)的是53度飛天茅臺(tái)，由1588元漲至1688元，去年底這個(gè)標(biāo)價(jià)是1090元。水井坊、國(guó)窖1573今年春節(jié)過后零售價(jià)一直在調(diào)整過程中。其中五糧液上調(diào)100元，至888元。國(guó)窖1573則從788元一下子上漲近兩百元。連一直對(duì)漲價(jià)采取謹(jǐn)慎態(tài)度的劍南春也有動(dòng)作了，有經(jīng)銷商月初收到劍南春漲價(jià)的通知，從本月起對(duì)52度劍南春等主流產(chǎn)品提價(jià)30元。
“供不應(yīng)求的情況將持續(xù)存在于茅臺(tái)、五糧液等高端白酒中。”煙酒在線董事長(zhǎng)黃文雄如此分析目前的漲勢(shì)。“很多消費(fèi)者都是一箱一箱買，中秋后是春節(jié)，不少消費(fèi)者都趁機(jī)先囤貨。”黃文雄表示。
資深的白酒業(yè)人士楊萬軍(化名)告訴記者：“保守估計(jì)市場(chǎng)上囤積的茅臺(tái)至少達(dá)1萬噸，未來三到五年內(nèi)，可能會(huì)增至三萬噸。”
為終端提價(jià)
茅臺(tái)直銷五糧液控貨
此次終端提價(jià)大戰(zhàn)中，最受關(guān)注的自然是中國(guó)白酒業(yè)兩大巨頭茅臺(tái)和五糧液。不過兩者走的是截然不同的路。
目前茅臺(tái)的出廠價(jià)為619元，但終端零售價(jià)普遍在1680元以上，差價(jià)高達(dá)1000元以上。五糧液的出廠價(jià)為509元，不過其主流零售價(jià)格始終在880元上下徘徊。
“茅臺(tái)希望通過限制終端零售價(jià)來砍掉代理商巨大的利益鏈條，而五糧液則希望通過調(diào)高終端價(jià)格，縮小與茅臺(tái)之間的差距。”煙酒在線董事長(zhǎng)黃文雄告訴記者。
近年來，茅臺(tái)一直希望以限價(jià)來壓縮經(jīng)銷商的利潤(rùn)，不過始終雷聲大雨點(diǎn)小。其原因在于，茅臺(tái)近幾年銷售的火爆，讓經(jīng)銷商更愿意直接做終端零售，而非發(fā)展二級(jí)批發(fā)商。
在零售價(jià)方面，昔日五糧液要高于茅臺(tái)，但現(xiàn)在茅臺(tái)與五糧液拉開了至少600元的差距，這讓五糧液感覺到明顯的壓力，從今年開始其控貨調(diào)價(jià)的力度明顯收緊。有酒類經(jīng)銷商反映：“四個(gè)月前訂的五糧液，現(xiàn)在還沒到貨。”黃文雄也告訴記者：“今年五糧液一直在控貨提價(jià)，今年五糧液對(duì)代理商的出貨量減少了30%，五糧液希望以此來拉動(dòng)終端價(jià)格的上漲。”
而事實(shí)上，盡管加大饑渴營(yíng)銷的力度，但目前五糧液的終端零售價(jià)始終沒有上沖至1000元。
不過，國(guó)都證券研究員王明德指出，目前五糧液渠道庫存偏低，預(yù)計(jì)公司可能在中秋節(jié)前后率先打開提價(jià)窗口，提價(jià)幅度可能超過110元。
