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        五糧液學茅臺饑餓營銷
        2011-08-23   作者:記者 李冰  來源:北京商報
         
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            強勢零售商拖欠廠家貨款的情況屢遭質疑后,強勢廠家“收錢不給貨”的情況也開始被曝光。
            昨日記者從五糧液經銷商處獲悉,目前五糧液拖欠貨物的情況十分嚴重,大部分經銷商被拖欠3-5個月不等,甚至有些經銷商近日剛剛拿到今年1月的貨,但是在這段無貨可拿的階段,仍要按以往規(guī)定定期給五糧液方面打款,否則“不打款就會被取消經銷資格”。不過,最新進展是,五糧液方面已經要求經銷商停止打款。河北省一位五糧液經銷商向記者透露:“五糧液上個月要求停止打款,所以我們8月的貨款還沒有打過去,至于9月是什么情況,只能等廠家的通知。”
            隨后,記者致電五糧液多位內部人士詢問此事,該集團品牌部經理楊宇表示,經銷商拿不到貨的現(xiàn)象并無反常之處,因為五糧液產品供應量有限的緣故,并不能保證每位經銷商的需求都能滿足。楊宇同時向記者證實了要求經銷商停止打款一事,至于何時恢復打款,需要等待集團的通知。他還表示對于雙方的打款及發(fā)貨問題,五糧液官網都有公布,但是記者查詢發(fā)現(xiàn),其經銷商交流區(qū)僅有內部溝通功能,并不對外開放。
            不過,業(yè)內有觀點認為,因為產能所限,五糧液本來供應就不足,加上近來多次漲價,已經邁進了奢侈品行列,批條拿貨的現(xiàn)象越來越多,以至于批條太多,擠占了流通中的數(shù)量。
            對此,一位不愿透露姓名的白酒業(yè)專家在接受本報記者采訪時表示,批條只是出現(xiàn)上述現(xiàn)象的一個因素,而主要原因在于“年中囤名酒”。他表示,國內能稱得上名酒的只有茅臺、五糧液,因為稀缺性的特質,各方“先囤貨、后提價”的現(xiàn)象較為嚴重。其實,茅臺的“饑餓營銷”一直被業(yè)內認為是做得“相當成功”,在市場搶購不到茅臺的情況下,產品價格一路飆升,短期之內將其與五糧液產品的價格差距不斷拉大。現(xiàn)在五糧液也如法炮制,開始控制市場上流通的貨物。
            如此一來,這種現(xiàn)象所轉化成的終端影響就是產品價格的變化。對于接下來的五糧液價格走勢,上述專家表示,根據市場預測,今年五糧液等名酒繼續(xù)提價的勢頭不會發(fā)生變化,漲幅至少在15%左右。
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