對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)而言，整合市場(chǎng)資源和“渠道為王”是其業(yè)務(wù)發(fā)展中重要的環(huán)節(jié)。從上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥近期不約而同宣布的消息看，兩家區(qū)域醫(yī)藥龍頭企業(yè)都在為各自的醫(yī)藥分銷市場(chǎng)積極布局。
11日，南京醫(yī)藥控股股東南京醫(yī)藥集團(tuán)與全球大型醫(yī)藥經(jīng)銷商聯(lián)合博姿管理服務(wù)有限公司正式簽署合作意向書(shū)。雙方將根據(jù)實(shí)際情況選擇一種或綜合采用兩種方式進(jìn)行合作。為南京醫(yī)藥引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與創(chuàng)新業(yè)態(tài)，并助力其現(xiàn)有藥品分銷及零售藥店業(yè)務(wù)相結(jié)合，推動(dòng)本土傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。據(jù)介紹，雙方合作計(jì)劃一種是通過(guò)聯(lián)合博姿與南京醫(yī)藥集團(tuán)合作，以聯(lián)合博姿向其增資的方式，合資成立中外雙方持股比例為75%：25%的合資公司，促成聯(lián)合博姿對(duì)南京醫(yī)藥的投資。另一種則是由南京醫(yī)藥集團(tuán)推動(dòng)，南京醫(yī)藥實(shí)施定向增發(fā)，引入聯(lián)合博姿作為境外戰(zhàn)略投資者。
相比南京醫(yī)藥，上海醫(yī)藥更善于通過(guò)資本手段拓展市場(chǎng)。其中，為了構(gòu)建上海醫(yī)藥以華東、華北、華南為核心區(qū)域的全國(guó)性醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)H股募集資金的用途安排，公司決定以現(xiàn)金出資10.2億元向全資控股子公司上海醫(yī)藥分銷控股有限公司增資，用于醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)的并購(gòu)及現(xiàn)有業(yè)務(wù)的資本結(jié)構(gòu)調(diào)整。增資后，上藥控股注冊(cè)資本將由約18.17億元增加到約28.37億元。另外，為加強(qiáng)上海醫(yī)藥在北方地區(qū)分銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的管控能力、并購(gòu)整合力度和拓展分銷市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，公司決定以現(xiàn)金出資8000萬(wàn)美元通過(guò)其100%控股子公司CHS全資設(shè)立外商獨(dú)資企業(yè)上藥北方投資有限公司。
業(yè)內(nèi)人士稱，地方醫(yī)藥龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)政策支持下通過(guò)所募資金進(jìn)行“跑馬圈地”的腳步會(huì)加快。不過(guò)，曾參與《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011年-2015年)》起草和意見(jiàn)討論修改的中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德表示，雖然龍頭企業(yè)將在此期間迎來(lái)更多發(fā)展機(jī)會(huì)，但這并不意味著鼓勵(lì)企業(yè)為了規(guī)模而規(guī)模，畢竟兼并重組與市場(chǎng)投資能否實(shí)現(xiàn)“1+1大于2”的效應(yīng)，還需看企業(yè)之間的管理方式、文化、人員結(jié)構(gòu)是否融合與匹配，否則，不計(jì)成本的拓展也可能會(huì)拖累經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。