日前，吉林永大集團(tuán)股份有限公司(下稱“吉林永大”或“公司”)首次公開發(fā)行3800.00萬股流通股已通過證監(jiān)會審核。如果順利發(fā)行，吉林永大將在深交所掛牌上市。
公司的主營業(yè)務(wù)主要為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售永磁開關(guān)產(chǎn)品，公司的發(fā)展主要得益于永磁開關(guān)銷售的增長。報告期內(nèi)，永磁開關(guān)業(yè)務(wù)的毛利占公司總毛利的貢獻(xiàn)率達(dá)到72.65%、76.06%和65.67%。
為了配套永磁開關(guān)銷售，公司還經(jīng)營一定規(guī)模的開關(guān)柜業(yè)務(wù)。除此之外，公司還經(jīng)營電子式電能表和高速公路護(hù)欄業(yè)務(wù)，報告期內(nèi)，以上兩種業(yè)務(wù)收入之和占主營業(yè)務(wù)收入的比例為29.45%、18.25%和35.18%，兩種業(yè)務(wù)的毛利貢獻(xiàn)率合計為10.75%、5.48%和17.28%。
在公司的永磁開關(guān)業(yè)務(wù)中，12kV
永磁開關(guān)是主打產(chǎn)品，報告期內(nèi)該規(guī)格開關(guān)在永磁開關(guān)業(yè)務(wù)收入中的占比分別是84.25%、86.19%和84.18%。
除上述產(chǎn)品外，公司還陸續(xù)開發(fā)了40.5kV永磁開關(guān)、31.5kV永磁開關(guān)、24kV永磁開關(guān)、永磁低壓真空斷路器和永磁低壓交流接觸器等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品未來將成為公司新的利潤增長點(diǎn)。
十余年的研發(fā)之路
目前永磁開關(guān)尚處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，正在接近形成一個細(xì)分產(chǎn)業(yè)。永磁開關(guān)配裝的永磁操動機(jī)構(gòu)需要配套控制電路且對控制電路可靠性要求很高，因此配套技術(shù)一直是一個較高的門檻，也是劃分行業(yè)內(nèi)同類企業(yè)行業(yè)地位的重要標(biāo)尺。
從吉林永大的發(fā)展經(jīng)歷與目前的行業(yè)地位來看，也印證了這一結(jié)論。從公司董事長到基層技術(shù)人員，吉林永大一直注重一線新產(chǎn)品的研究開發(fā)工作。公司的經(jīng)營策略也一直以走技術(shù)路線、走產(chǎn)品差異化競爭為主線。
早在1999年，公司便開始了永磁操動機(jī)構(gòu)的研發(fā)。僅僅兩年的努力，公司便成功研發(fā)了12KV的永磁開關(guān)，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)上的重大突破。且在當(dāng)時，公司開關(guān)的使用壽命已經(jīng)達(dá)到了五萬次左右。
到2006年，公司永磁開關(guān)技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，產(chǎn)品已開始規(guī)模化生產(chǎn)，并從戶內(nèi)高雅等領(lǐng)域逐步進(jìn)入鋼鐵、化工等行業(yè)。到2009年，公司開始進(jìn)入新的目標(biāo)市場如煤炭、電力、鐵路、大石化等客戶。目前，公司永磁開關(guān)已經(jīng)在全部五大發(fā)電企業(yè)華能、大唐、華電、國電、中電投取得了產(chǎn)品銷售記錄和運(yùn)行業(yè)績。
通過十多年的自主研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，吉林永大已經(jīng)成功解決了永磁開關(guān)控制電路可靠性的難題，并形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的永磁開關(guān)產(chǎn)品，是業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家掌握永磁開關(guān)成熟技術(shù)的企業(yè)之一。
作為國內(nèi)最早從事永磁開關(guān)專業(yè)生產(chǎn)的廠家之一，如今的吉林永大不僅是永磁開關(guān)這種新產(chǎn)品新技術(shù)的探索者，更是國內(nèi)永磁開關(guān)這個新興產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。
進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢 未來持續(xù)增長可期
由于國內(nèi)生產(chǎn)高低壓開關(guān)成套設(shè)備產(chǎn)品的企業(yè)多達(dá)幾千家，因此生產(chǎn)規(guī)模較為分散，市場集中度較低。堅持全面做大做強(qiáng)高低壓開關(guān)成套設(shè)備產(chǎn)品的路線并不適合長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，因此公司在2001年成功研發(fā)出技術(shù)含量更高且極具發(fā)展?jié)摿Φ挠来砰_關(guān)后，永磁開關(guān)便一枝獨(dú)秀，成為公司的核心產(chǎn)品。尤其是12kV開關(guān)柜和40.5kV開關(guān)柜需用的真空斷路器主要采用公司自產(chǎn)產(chǎn)品，綜合成本較低且銷售帶動效應(yīng)明顯。
經(jīng)過多年發(fā)展，公司永磁開關(guān)產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域已從東北的區(qū)域性市場向全國市場擴(kuò)張。報告期內(nèi)，公司永磁開關(guān)和開關(guān)成套設(shè)備在東北地區(qū)的銷售占比分別為25.46%、25.92%和29.02%，在華東和華北地區(qū)的銷售占比分別為49.72%、50.15%和47.16%，說明公司產(chǎn)品的市場影響力和品牌知名度得到了更多客戶的認(rèn)可。公司已經(jīng)發(fā)展成為一家全國性的永磁開關(guān)企業(yè)。
由于永磁開關(guān)產(chǎn)品性能的優(yōu)越性，永磁開關(guān)現(xiàn)已成為很多電氣開關(guān)企業(yè)的研發(fā)重點(diǎn)，永磁開關(guān)行業(yè)有望快速成為一個成熟的細(xì)分行業(yè)。2009年全國高壓開關(guān)產(chǎn)量約55萬臺，其中永磁開關(guān)產(chǎn)量為3萬臺左右，永磁開關(guān)在高壓電氣開關(guān)中的比重約為5%。
根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，如果將永磁開關(guān)產(chǎn)品壽命作為一個發(fā)展周期，則該產(chǎn)品正處于成長階段的初期(開始批量進(jìn)入市場)。從技術(shù)角度看，目前永磁開關(guān)正處于技術(shù)成熟后開始向全行業(yè)推廣的時期。有研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，未來五年內(nèi)永磁開關(guān)在高壓電氣開關(guān)的產(chǎn)量占比可以從目前的5%快速上升到20%以上。
從目前情況看，與同行業(yè)跨國公司相比，公司在國內(nèi)市場競爭中并未處于劣勢。除在鐵路領(lǐng)域特瑞德競爭優(yōu)勢明顯以外，在其他永磁開關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域公司產(chǎn)品無論在性能上還是在產(chǎn)品系列齊全度上，都具備一定的競爭力。
考慮到目前永磁開關(guān)尚處于產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期，且永磁開關(guān)產(chǎn)量在高壓電氣開關(guān)中的占比僅為5%左右，在電氣開關(guān)每年20%以上的行業(yè)成長率和永磁開關(guān)替代效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)的趨勢下，公司永磁開關(guān)業(yè)務(wù)的各項優(yōu)勢還將得到持續(xù)的發(fā)揮，這也是公司未來保持增長的主要動力和保障。