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        平安養(yǎng)老險公司董事長杜永茂:黨齡“37歲”的平安第一猛將
        2011-07-01   作者:記者 陳圣莉/北京報道  來源:經濟參考報
         
        【字號
            杜永茂,平安養(yǎng)老險公司董事長兼首席執(zhí)行官。1974年入黨。曾經長期在中國人民銀行從事金融監(jiān)管工作,加盟平安后歷任安徽分公司總經理、產險總公司管理本部總經理、產險上海分公司總經理、產險總公司副總經理兼東區(qū)事業(yè)部總經理等職務,在每一處都取得驕人業(yè)績,被平安董事長馬明哲譽為“平安第一猛將”。
          1995年,已過而立之年的杜永茂決定轉行,由中國人民銀行安徽分行到中國平安安徽分公司任總經理;而彼時,由他出任中國人民銀行安徽分行副行長人選已經總行面試確認,仕途前景可謂一片光明。
          不按常理出牌的杜永茂作出了一個在很多人看來都意想不到的選擇!不過,正如他自己所說,這一切都是順理成章的,“上級組織的推薦加上省政府重要領導的鼓勵,還有自己骨子里那股不墨守成規(guī)的勁兒,最終促成了這個決定。”
          然而,現(xiàn)實是嚴峻的,安徽分公司于1994年10月開業(yè),1995年計劃任務9500萬元,上半年僅完成800萬元,市場地位風雨飄搖。在這種情況下,杜永茂大刀闊斧地著手整改,從組織架構到管理流程,從產品規(guī)劃到市場策略,無一不包。1995年下半年,公司超額完成1.1億元保費收入。
          1996年,總部給分公司下達1.5億計劃任務,杜永茂帶領同仁一舉拿下5個億。市場占有率大幅提高至20%,穩(wěn)居當?shù)厥袌龅诙诩瘓F系統(tǒng)內規(guī)模排名也迅速上升至前五名。
          十幾年來,杜永茂在平安干得風生水起,許多公司一經他接手都在很短的時間內扭虧為盈、進入系統(tǒng)前列。如果說當初結緣平安還只是個偶然,那么此后的風雨同舟、榮辱與共,就不是輕描淡寫的“偶然”兩字可以概括的了。
          在平安證券擔任副總經理期間,他率先在證券系統(tǒng)引入保險營銷機制,使得平安證券從虧損變?yōu)檫B續(xù)3年贏利每年一個多億;執(zhí)掌平安產險上海分公司時,他半年扭虧、一年贏利,并把業(yè)務規(guī)模和利潤貢獻均作到系統(tǒng)最大;平安產險東區(qū)事業(yè)部成立不久,面臨業(yè)務和虧損雙重壓力,杜永茂泡在機構統(tǒng)一思想整頓作風,一年內東區(qū)36位A類干部調整了33人次,11個機構的一把手動了6位,東區(qū)士氣面貌煥然一新,2005年當年東區(qū)業(yè)務增長25%,扭虧加上盈利達到2億多……在平安16年,他歷經9個崗位,每到一處都交出了足以自豪的成績單。
          馬明哲曾經評價說,“杜永茂是平安的品牌總經理,走一處火一處,每一處都有突出的業(yè)績”。
          2006年,馬明哲欽點杜永茂出任平安養(yǎng)老險公司任董事長兼CEO。這又是一塊難啃的骨頭——當時養(yǎng)老險公司在業(yè)務上,保險20多億,年金1個億左右,幾乎是從零起步。
          如何異軍突起,重塑平安在市場上的話語權?在剛來的幾個月,杜永茂抓住了“改革重組”的政策契機,養(yǎng)老險公司與平安人壽的團險“重組”——盡管后來,太平、泰康等公司相繼效仿,但在當時這絕對是許多業(yè)內人“聞所未聞的高招”。
          2006年12月27日,保監(jiān)會一次性批準平安養(yǎng)老險在全國開設35家分公司,127個中心支公司!一年過后,截至2007年底,平安養(yǎng)老險在年金方面,率先實現(xiàn)年金簽單受托、投資雙過100億,市場規(guī)模在專業(yè)養(yǎng)老公司中名列第一;在傳統(tǒng)短險業(yè)務上,一舉改變近幾年團險業(yè)務被動局面,完成當年計劃27億,實現(xiàn)增長超過28%,步入傳統(tǒng)短險業(yè)務高增長軌道。
          五年時間一路走來,平安養(yǎng)老險既經歷過前期的所向披靡、超速發(fā)展,也體驗過因金融危機引發(fā)的市場寒潮。面對日益殘酷的同業(yè)競爭和遲遲未出的稅優(yōu)新政,作為一名老共產黨員,杜永茂卻始終以一顆平常心去看待市場起伏,他常掛在嘴邊的一句話是,只要思想不滑坡,辦法總比困難多!
          雖然目前公司取得突破性進展,但在杜永茂看來,這還僅僅只是開始,“我們的戰(zhàn)略目標是力爭未來成為集團重要的利潤增長點,并成為中國最專業(yè)的養(yǎng)老保險公司!”
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