北美市場，是華為這幾年來的一個(gè)心結(jié)。尤其當(dāng)華為在歐洲、日、韓等電信核心市場突破之后，在北美的裹足不前再次讓華為心痛。
在華為的“海國圖志”歷程中，這個(gè)最后的堡壘，到底要怎么攻下？
華為之意在北美
摩托羅拉與華為的合作始于十年前。摩托羅拉那時(shí)基本放棄核心通信設(shè)備的研發(fā)，把重心投入到手機(jī)業(yè)務(wù)上。在通信設(shè)備領(lǐng)域，摩托選擇了華為作為合作伙伴。據(jù)一份華為與摩托羅拉的合作備忘錄稱，十年間，摩托羅拉從華為采購了價(jià)值約8.78億美元的設(shè)備。
但這個(gè)親密無間的合作關(guān)系在2010年７月15日戛然而止，這一天,摩托羅拉對(duì)外宣布，其將把大部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)以12億美元的價(jià)格出售給諾基亞西門子通信公司。僅一天之后，摩托羅拉修正了兩年前的一項(xiàng)訴訟，把華為列為第16位竊取商業(yè)機(jī)密的訴訟對(duì)象。
此前的2010年1月24日，華為在美國提起訴訟，稱摩托羅拉計(jì)劃將一些從華為獲取的技術(shù)轉(zhuǎn)移給諾西，這一行為是非法的。華為方面要求法庭阻止此次技術(shù)轉(zhuǎn)移，直到問題得到仲裁。
2月22日，美國伊利諾伊州北區(qū)法院就華為起訴摩托羅拉公司和諾西一案正式作出裁決,初步禁止令范圍包括禁止摩托羅拉向諾西轉(zhuǎn)移華為的保密信息，還要求摩托羅拉聘請獨(dú)立第三方進(jìn)行華為保密信息的安全刪除檢查，及允許華為對(duì)諾西維護(hù)摩托羅拉設(shè)備的服務(wù)記錄進(jìn)行審計(jì)等要求。
3月9日，中國商務(wù)部作出裁定，初步否決諾基亞西門子通信并購摩托羅拉無線基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)一案。
至此，看似華為在此案中已經(jīng)呈現(xiàn)勝利跡象。但這仍不是華為想要的，在北美市場的高歌猛進(jìn)，才是華為想要的。
華為的北美情結(jié)
如果說華為對(duì)摩托羅拉的反訴訟是不得已而為之，但對(duì)北美市場，華為是久攻不下，越挫越勇。
的確是有些奇怪，華為在全球市場征戰(zhàn)中，唯有北美市場一直沒有根本的進(jìn)展。在華為公司看來，所謂根本進(jìn)展，就是在核心系統(tǒng)設(shè)備方面得到北美運(yùn)營商的認(rèn)可，而不是像現(xiàn)在這樣，在手機(jī)等終端領(lǐng)域占有一些市場。任正非更在意的是，北美大運(yùn)營商（華為稱之為大T）對(duì)華為技術(shù)（3G）的認(rèn)可。而這一點(diǎn)，華為仍沒有做到。
這成為華為這幾年來的心結(jié)。
在巴塞羅那MWC2011展會(huì)期間，華為CMO余承東在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，“在北美市場，華為的重視程度不夠。在早期受政治因素影響相對(duì)較小的時(shí)候，華為沒有抓住寶貴的時(shí)間點(diǎn)，沒有派能力很強(qiáng)的人去拓展市場。后來，當(dāng)華為在規(guī)模上變大，已經(jīng)引起關(guān)注之后，再想進(jìn)入就比較困難了。”
現(xiàn)在，華為在北美市場的一舉一動(dòng)都已經(jīng)被“盯”上了。
2008年，華為與貝恩資本曾試圖聯(lián)合并購3com，但卻被CFIUS（美國外國投資委員會(huì)）否決。
2009年，華為與愛立信競購北電的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)，沒有成功。2010年5月，華為以200萬美元收購了美國舊金山灣區(qū)技術(shù)開發(fā)商3Leaf的專利技術(shù)，但這項(xiàng)交易再次被CFIUS認(rèn)為會(huì)“威脅美國安全”，華為最終于2011年2月18日撤銷該交易。
在這次摩托羅拉宣布出售資產(chǎn)時(shí)，華為也曾有意參與并購，但同樣被美國政府認(rèn)為存在
國家安全問題而拒絕接受申請。換言之，在北美市場，只要華為出手，情況不容樂觀。
獨(dú)立投資機(jī)構(gòu)Zacks
2010年下半年發(fā)布報(bào)告認(rèn)為，通過收購摩托羅拉，諾西將變成美國市場僅次于愛立信和阿爾卡特朗訊的第三大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，在這個(gè)全球利潤最高的市場獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過華為的豐厚收入。
過去，華為依賴與摩托羅拉的合作進(jìn)入北美市場，摩托羅拉此次把系統(tǒng)設(shè)備資產(chǎn)賣給華為的對(duì)手諾西，無疑加劇了華為在北美的劣勢。
于是，華為更坐不住了。2月25日，華為美國公司董事長胡厚崑破天荒地親自發(fā)表公開信，試圖澄清外界對(duì)其種種政治背景的“誤解”，聲稱華為立志于在美國市場進(jìn)行長遠(yuǎn)投資。
在與摩托羅拉的訴訟中掌握主動(dòng)，仍不能讓華為在北美面臨的局面有大的改觀。
如余承東所言，加速進(jìn)入美國市場，當(dāng)下已成華為的重中之重。但是，隨著華為等中國制造商的日益做大，華為更面臨著國際市場上某些無形的壓力，并購狙擊、知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟乃至投資、貿(mào)易限制，都已成為巨頭們遏制華為成長的手段。這種狀況不只在北美，歐洲、印度等市場也屢見不鮮。
“這種狀況是很多中國企業(yè)面臨的困境，只不過在華為身上更明顯，”一位來自國際政治領(lǐng)域的分析人士說，“不過，華為自己的反思值得重視，其實(shí)在全球市場，因?yàn)檎巍⒌鼐壍纫蛩兀泵朗袌霰葰W洲更需要盡早突破，華為有點(diǎn)晚了。這是國內(nèi)企業(yè)走向全球之際，需要思考并重視的。”
據(jù)悉，華為計(jì)劃在4月5日高調(diào)慶祝進(jìn)軍北美市場十周年，試圖通過這次活動(dòng)展現(xiàn)華為參與美國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的成果，展現(xiàn)華為在美國的歷史，以及“繼續(xù)創(chuàng)新、投資和參與美國經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的決心。慶祝活動(dòng)將在加利福尼亞州圣克拉拉市舉行，包括新研發(fā)中心的剪彩儀式、午餐會(huì)以及承認(rèn)美國供應(yīng)商貢獻(xiàn)的成果展示會(huì)。
華為仍在努力，試圖叩動(dòng)北美的大門，但這個(gè)門何時(shí)才能敞開，不得而知。
對(duì)話華為CMO余承東：把北美錯(cuò)失的良機(jī)找回來
時(shí)代周報(bào)：與歐洲市場相比，華為在北美的進(jìn)展并不順利，你認(rèn)為，根本原因是什么？
余承東：目前，西歐5國、日、韓等重要市場，華為都已經(jīng)突破成功了，只有北美市場還需要進(jìn)一步努力。華為去年終端方面在北美市場發(fā)展良好，但網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域仍然在尋求突破。華為在北美市場的發(fā)展遇到一定困難，核心原因有兩個(gè)，一個(gè)是受中美關(guān)系和政治原因影響，另一個(gè)是華為自己在市場運(yùn)作方面仍需改進(jìn)。北美市場這一塊，我們相信還是有一些產(chǎn)品是無法上升到政治高度的。例如終端產(chǎn)品，以及一些接入式的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品不存在任何安全問題，所以我們還是可以銷售的。
時(shí)代周報(bào)：華為在北美市場有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？
余承東：與北美市場相比，歐洲市場相對(duì)比較開放。當(dāng)時(shí)在歐洲市場，我的前任徐文偉作了很大的貢獻(xiàn)，歐洲派了很強(qiáng)的干部。但在北美市場，華為的重視程度不夠。在早期受政治因素影響相對(duì)較小的時(shí)候，華為沒有抓住寶貴的時(shí)間點(diǎn)，沒有派能力很強(qiáng)的人去拓展市場。如果當(dāng)時(shí)我們抓住了機(jī)會(huì)，我們現(xiàn)在可能已經(jīng)成了北美的主要供應(yīng)商，很多問題反而好解決了，后來，當(dāng)華為在規(guī)模上變大，已經(jīng)引起關(guān)注之后，再想進(jìn)入就比較困難了。
時(shí)代周報(bào)：下一步，針對(duì)一直未能真正攻下的北美市場，華為有哪些具體措施？
余承東：整體來說，因?yàn)榻K端市場規(guī)模還是很大的，所以光是終端這塊就能形成非常大的規(guī)模效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面，我們還會(huì)努力爭取，加強(qiáng)在北美市場的銷售、服務(wù)和公共關(guān)系隊(duì)伍的建設(shè)，完善這方面的能力，讓公司更透明。此外，華為進(jìn)入北美市場，必將直面北美本地企業(yè)的激烈競爭，隨著北電倒閉、摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)出售，北美本土企業(yè)只有思科、惠普等與華為在企業(yè)網(wǎng)方面進(jìn)行競爭，而從傳統(tǒng)的CT供應(yīng)商，進(jìn)入到ICT領(lǐng)域，這也將是華為取得市場和成功的寶貴機(jī)會(huì)。
時(shí)代周報(bào)：你提到電信技術(shù)變革是華為的機(jī)遇，你認(rèn)為，下一步電信市場的機(jī)遇在哪里？華為的機(jī)遇又在哪里？
余承東：每一次行業(yè)的轉(zhuǎn)型，都是我們?nèi)〉贸晒Φ囊粋�(gè)重要的機(jī)會(huì)，革命的時(shí)代，對(duì)大家都是一個(gè)機(jī)會(huì)，每一個(gè)行業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代的時(shí)期都是大公司崛起的一個(gè)重要時(shí)期。電信轉(zhuǎn)型時(shí)，幫助運(yùn)營商提高帶寬利用率，提升運(yùn)營商的競爭力，這才使得華為在各國都成為當(dāng)?shù)氐闹髁鞴⿷?yīng)商。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能手機(jī)會(huì)帶來網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步擴(kuò)容，未來，運(yùn)營商會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展帶寬，華為一方面會(huì)抓住運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)改造的機(jī)會(huì)，一方面，也會(huì)在終端市場繼續(xù)發(fā)力。目前，歐洲是華為終端最大的市場，市場占有率達(dá)到70%-80%，數(shù)據(jù)卡的出貨量非常大，智能手機(jī)銷售上升快速，未來，華為會(huì)鞏固這一優(yōu)勢。
時(shí)代周報(bào)：華為的未來增長重點(diǎn)在哪些方面？
余承東：華為公司的目標(biāo)，今年是400億美元，將來要做到800億美元，甚至到1000億美元的公司，我們就需要在我們的企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域、消費(fèi)者終端領(lǐng)域以及服務(wù)領(lǐng)域，都要形成大的增長。