漢王科技在A股市場(chǎng)連漲三日打響反攻戰(zhàn)的同時(shí)，正蓄勢(shì)產(chǎn)品升級(jí)換代以啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。漢王科技董事長(zhǎng)助理邢鵬向證券時(shí)報(bào)記者表示，漢王科技日前推出了擁有專利權(quán)的數(shù)位觸控技術(shù)，這一技術(shù)將率先應(yīng)用于在二季度末上市的9.7英寸大屏電紙書E920上，主要面向?qū)I(yè)市場(chǎng)。漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建也公開表示，電子書此前更多集中在禮品市場(chǎng)，現(xiàn)在要啟動(dòng)大眾市場(chǎng)，必須在價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整。
與此同時(shí)，也有眾多實(shí)力不濟(jì)的中小廠商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中黯然離場(chǎng)。易觀國(guó)際分析師孫培麟表示，伴隨出版社和內(nèi)容平臺(tái)的緊密合作，國(guó)內(nèi)電子閱讀器的市場(chǎng)已經(jīng)從終端競(jìng)爭(zhēng)過渡到內(nèi)容平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，終端廠商極有可能將面臨更激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
雙管齊下謀轉(zhuǎn)型
漢王科技從2011年5月起對(duì)部分面向個(gè)人消費(fèi)的電紙書產(chǎn)品的銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整幅度為在目前市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上下調(diào)15%~40%。邢鵬告訴記者：“公司采取雙管齊下的舉措，一方面通過價(jià)格調(diào)整啟動(dòng)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，另一方面通過產(chǎn)品升級(jí)和技術(shù)更新發(fā)力專業(yè)閱讀市場(chǎng)。”據(jù)介紹，漢王科技依然堅(jiān)持“立足電子書，發(fā)力平板電腦”的發(fā)展戰(zhàn)略，2011年將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，繼續(xù)加大研究開發(fā)投入力度，電子閱讀器將向彩色電子紙屏、大容量存儲(chǔ)、低功耗、無線傳輸、觸摸屏等方向發(fā)展。
中投顧問高級(jí)研究員薛勝文告訴記者：“漢王科技進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的主要?jiǎng)訖C(jī)是為了刺激市場(chǎng)需求，促進(jìn)產(chǎn)品銷量，以低價(jià)獲得市場(chǎng)規(guī)模，而這是由于當(dāng)前電子書遭遇‘冷市’局面引起的。當(dāng)前電子書產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，以至于在iPad系列產(chǎn)品的沖擊下表現(xiàn)不佳。此外，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者未形成付費(fèi)閱讀的消費(fèi)習(xí)慣，也在一定程度上制約了用戶規(guī)模的擴(kuò)大。”
邢鵬則介紹，漢王科技將推廣多種類型的產(chǎn)品，既包含有付費(fèi)下載和付費(fèi)服務(wù)，也有大量免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同客戶的差異化需求。“同時(shí)加強(qiáng)資源建設(shè)，通過漢王書城、動(dòng)漫頻道等應(yīng)用提高用戶活躍度和黏性。”邢鵬說。據(jù)介紹，公司此次推廣的數(shù)位觸控技術(shù)，可以在不影響屏幕顯示效果的前提下，通過第三代電磁筆和手指同時(shí)操控、自由切換，使得電子書實(shí)現(xiàn)觸摸功能，讀者可以通過觸摸的方式輕松實(shí)現(xiàn)翻頁、游戲等功能。
內(nèi)容短板待突破
“平板電腦能夠?qū)﹄娮訒斐蓻_擊的主要原因是，后者未構(gòu)建內(nèi)容養(yǎng)終端的產(chǎn)品模式。”薛勝文認(rèn)為，相關(guān)產(chǎn)品的用戶黏性不強(qiáng)，極易被其他新興電子產(chǎn)品所取代。作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩大主力終端，電子閱讀器和平板電腦呈現(xiàn)此消彼長(zhǎng)。易觀智庫(kù)披露的數(shù)據(jù)顯示，2011年一季度中國(guó)電子閱讀器銷量達(dá)30.42萬臺(tái)，出現(xiàn)環(huán)比負(fù)增長(zhǎng)，增幅為-4.28%。與2010年環(huán)比持續(xù)攀升的勢(shì)頭相比，電子閱讀器市場(chǎng)在今年一季度遭遇拐點(diǎn)。而國(guó)內(nèi)平板電腦市場(chǎng)依然春光無限，一季度銷量達(dá)到了103.67萬臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)32.5%。
在此背景下，漢王科技一季度宣告虧損，認(rèn)為電子閱讀器產(chǎn)業(yè)受到以iPad為代表的平板電腦等相關(guān)產(chǎn)品沖擊，公司電紙書產(chǎn)品的銷量及價(jià)格受到影響而均有所下降。薛勝文認(rèn)為，我國(guó)消費(fèi)者尚未形成付費(fèi)閱讀的消費(fèi)習(xí)慣，即使是亞馬遜的電子書產(chǎn)品Kindle3用戶也是通過一根USB線把免費(fèi)內(nèi)容導(dǎo)入電子書，我國(guó)電子書發(fā)展無法復(fù)制亞馬遜在電子書市場(chǎng)的成功模式。
在薛勝文看來，我國(guó)電子書企業(yè)的內(nèi)容平臺(tái)建立不夠成熟，缺乏獨(dú)立性。孫培麟則認(rèn)為：“平板電腦從價(jià)格上對(duì)電子閱讀器造成一定沖擊。雖然平板電腦在閱讀功能上無法完全取代電子閱讀器，但伴隨蘋果iPad1大幅降價(jià)，平板電腦價(jià)格對(duì)一些需求更多元化的消費(fèi)者的吸引力更為明顯。”
針對(duì)電子閱讀器行業(yè)一季度銷售環(huán)比下滑，邢鵬則認(rèn)為是季節(jié)波動(dòng)的正常現(xiàn)象，并不能表明行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰。漢王科技方面認(rèn)為，從國(guó)際市場(chǎng)情況來看，電子閱讀器和平板電腦兩類產(chǎn)品增長(zhǎng)勢(shì)頭都不錯(cuò)，這兩類產(chǎn)品有著不同的市場(chǎng)定位。國(guó)內(nèi)平板電腦對(duì)電子閱讀器的替代效應(yīng)主要表現(xiàn)在禮品市場(chǎng)，而目前電子閱讀器正由禮品市場(chǎng)向個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。此外，與平板電腦的液晶屏相比，電子閱讀器采用不傷眼的類紙屏，無反射光、耗電量低，更適合深度閱讀。
中小企業(yè)頻退場(chǎng)
遭遇電子閱讀器行業(yè)倒春寒，不少中小企業(yè)敗下陣來。孫培麟認(rèn)為，由于電子閱讀器的硬件、營(yíng)銷、渠道等成本對(duì)利潤(rùn)空間的擠占，且終端的銷量有限，方正飛躍、萬物青等終端廠商逐步退出市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)用戶的閱讀需求量以及付費(fèi)習(xí)慣還沒有完全改變，現(xiàn)階段在海外市場(chǎng)積極拓展還有一定盈利機(jī)會(huì)，而對(duì)于打算進(jìn)入該市場(chǎng)的終端廠商來說，現(xiàn)在終端利潤(rùn)空間較低，已經(jīng)失去了進(jìn)入的時(shí)機(jī)。
薛勝文則表示：“行業(yè)洗牌和中小廠商退場(chǎng)代表該行業(yè)開始經(jīng)歷轉(zhuǎn)型階段，當(dāng)前電子閱讀器行業(yè)以生產(chǎn)終端為主，由于未形成普適性強(qiáng)的內(nèi)容資源供給平臺(tái)，使該終端產(chǎn)品在實(shí)用性上既無法完全取代紙質(zhì)書稿，也不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因而該行業(yè)產(chǎn)品無論在用戶規(guī)模、用戶黏性以及產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面都不具備優(yōu)勢(shì)，行業(yè)洗牌在所難免，而缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小廠商必然面臨退場(chǎng)結(jié)局。”
在薛勝文看來，以漢王科技為代表的品牌廠商要重拾市場(chǎng)，一方面應(yīng)當(dāng)建立獨(dú)立的內(nèi)容平臺(tái)；另一方面，由于在短期內(nèi)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變習(xí)慣的可能性不大，因此公司應(yīng)當(dāng)以功能創(chuàng)新為依托，繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品功能的研發(fā)，這樣將有利于自身的長(zhǎng)期發(fā)展。
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