對(duì)于日前原董事局主席陳曉的“爆料”，國(guó)美電器昨天首度“開口”，對(duì)陳曉指出的財(cái)務(wù)、管理等漏洞問題作出一一回應(yīng)，否認(rèn)了國(guó)美巨額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一說。
低毛利率反映進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問題
此前，有媒體報(bào)道稱陳曉曝光國(guó)美財(cái)務(wù)有嚴(yán)重漏洞，國(guó)美向供應(yīng)商收取巨額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，從總部到大區(qū)再到分部都成為收費(fèi)點(diǎn)。盡管陳曉隨后表示，所謂管理、財(cái)務(wù)漏洞實(shí)屬被曲解，但仍引起了廣泛關(guān)注。
國(guó)美電器新聞發(fā)言人何陽(yáng)青表示，從2010年國(guó)美上市公司的公開財(cái)務(wù)報(bào)表看，國(guó)美電器綜合毛利率約為18.3%，該毛利率包括非經(jīng)營(yíng)性收入，而國(guó)美的凈利潤(rùn)約為4%。相比國(guó)外家電連鎖企業(yè)綜合毛利率25%約低7%。
也就是說，如果供應(yīng)商要進(jìn)入國(guó)美平臺(tái)必須承擔(dān)巨額費(fèi)用的話，國(guó)美的財(cái)務(wù)報(bào)表中應(yīng)得到充分的體現(xiàn)，而事實(shí)相反，國(guó)美目前低毛利率的業(yè)務(wù)模式，是供應(yīng)商選擇零售渠道的最佳平臺(tái)。
國(guó)美在2009年曾對(duì)外公開宣布取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，對(duì)供應(yīng)商和零售渠道雙方都游離于合同外的不規(guī)范、不透明的費(fèi)用進(jìn)行規(guī)范管理，通過和供應(yīng)商雙方對(duì)賬、論證，將終端經(jīng)營(yíng)合理的費(fèi)用納入合同內(nèi)。
何陽(yáng)青稱，目前，供應(yīng)商在渠道終端費(fèi)用的投入，主要是在大型節(jié)假日或供應(yīng)商與國(guó)美共同制定階段性營(yíng)銷，這種費(fèi)用的投入既有國(guó)美承擔(dān)的費(fèi)用也有廠家承擔(dān)的費(fèi)用，是雙方進(jìn)行協(xié)商為了提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，另外，供應(yīng)商還應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用是各廠家展臺(tái)制作成本。
稱“新增480店”是科學(xué)分析結(jié)果
何陽(yáng)青還對(duì)飽受質(zhì)疑的“國(guó)美新增480店，是完全不可能實(shí)現(xiàn)的”一事作出回應(yīng)稱，國(guó)美今年計(jì)劃新增480家門店，是國(guó)美五年發(fā)展戰(zhàn)略的重要步驟，是通過對(duì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)及中國(guó)二三線市場(chǎng)消費(fèi)的科學(xué)分析的結(jié)果，這一結(jié)果也得到咨詢公司麥肯錫的論證。
不過，一位家電企業(yè)高管表示，供應(yīng)商跟家電大連鎖的矛盾由來已久，甚至是有些“不和諧”。“這也是格力與國(guó)美鬧翻，自建渠道的重要原因。”“現(xiàn)在格力、美的兩家企業(yè)的專賣店體系比較完善，對(duì)賣場(chǎng)的依賴程度最小。其他企業(yè)還要仰仗家電連鎖渠道進(jìn)行銷售，多數(shù)企業(yè)連鎖銷售額占公司整體銷售額一半以上。”
而另一位家電企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“我們企業(yè)專賣店建設(shè)并不夠理想，對(duì)賣場(chǎng)依賴程度很大，雖然賣場(chǎng)要求比較苛刻，但我們暫時(shí)還不能跟賣場(chǎng)鬧僵。”該人士稱，他所在的企業(yè)也在加大自建店建設(shè)，“不能完全押寶在賣場(chǎng)，不然就得看人家臉色過日子。”