在“保險(xiǎn)村村通”的服務(wù)理念下，新華保險(xiǎn)在西雙版納少數(shù)民族村寨試點(diǎn)保險(xiǎn)知識(shí)普及和營(yíng)銷推廣，為當(dāng)?shù)卮迕竦纳钜虢】怠B(yǎng)老和意外等方面的保險(xiǎn)保障機(jī)制，形成了獨(dú)具特色的“新華保險(xiǎn)村”模式。目前，西雙版納已有多個(gè)村寨正式掛牌“新華保險(xiǎn)村”。其中，第一個(gè)掛牌的勐臘縣下曼粉村全村96戶人家中有94戶已成為新華保險(xiǎn)客戶，投保率高達(dá)98%，其他各村的投保率也均超過(guò)60%。
“在這樣一個(gè)少數(shù)民族地區(qū)，推廣保險(xiǎn)并不是一件容易事。”新華保險(xiǎn)西雙版納中心支公司總經(jīng)理覃宇告訴記者，2008年，新華保險(xiǎn)進(jìn)駐西雙版納勐臘縣，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卮鲎宕迕癖ｋU(xiǎn)意識(shí)很淡，加上語(yǔ)言不通、村民對(duì)陌生人缺乏信任感等因素令保險(xiǎn)推廣困難重重。于是新華保險(xiǎn)云南分公司提出了“保險(xiǎn)村村通”的服務(wù)理念，一方面結(jié)合當(dāng)?shù)卮迕竦谋Ｕ闲枨笾贫ê线m的保險(xiǎn)方案，另一方面著重培養(yǎng)村民成為公司業(yè)務(wù)員，以少數(shù)帶動(dòng)多數(shù)，普及保險(xiǎn)理念。
而簽保單只是彼此合作的第一步。新華保險(xiǎn)還注意到，下曼粉村人均收入雖屬當(dāng)?shù)刂猩纤剑w收入?yún)s相對(duì)較低，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)很需要資金投入。于是，他們提出了讓保險(xiǎn)與鄉(xiāng)村建設(shè)相結(jié)合的思路。在向傣族村民提供保險(xiǎn)服務(wù)的同時(shí)，也為村寨的道路建設(shè)、教育等貢獻(xiàn)力量，包括捐贈(zèng)水泥修路、捐書(shū)助學(xué)、幫村民放電影、干農(nóng)活等。
據(jù)了解，2010年新華保險(xiǎn)西雙版納中心支公司保費(fèi)超過(guò)8500萬(wàn)元，總保費(fèi)位列版納壽險(xiǎn)市場(chǎng)第二，增長(zhǎng)率連續(xù)三年在各家壽險(xiǎn)公司中排名第一。現(xiàn)有三個(gè)“新華保險(xiǎn)村”的保費(fèi)收入總計(jì)100余萬(wàn)元。
“與城市保險(xiǎn)市場(chǎng)相比，農(nóng)村保險(xiǎn)的深度和密度依然在低位徘徊。此次西雙版納少數(shù)民族村寨的創(chuàng)新試驗(yàn)，昭示著我國(guó)農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)商機(jī)巨大、前景廣闊。”云南省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉文選說(shuō)。