格蘭仕之于容桂，如同美的之于北滘，算得上是順德這兩座千億大鎮(zhèn)中家電制造業(yè)的頭一張名片。
然而，當(dāng)我們沿著容桂大道一直往南，來(lái)到坐落在馬路盡頭的格蘭仕總部時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這家同樣有著近20年家電制造歷史的順德白電巨頭，正沿著一條跟美的截然不同的道路快步潛行……
1992年，格蘭仕剛剛決定由一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠轉(zhuǎn)入微波爐制造領(lǐng)域，梁德慶和兒子梁昭賢從上海無(wú)線電十八廠請(qǐng)回第一位工程師陸榮發(fā)時(shí)，他們或許不曾想到，若干年后，在格蘭仕的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍中，“上海幫”竟會(huì)起到如此舉足輕重的作用，而陸驥烈正是其中之一。
陸是個(gè)地地道道的上海人。在2005年底加入格蘭仕之前，他曾任德國(guó)麥德龍國(guó)際集團(tuán)中國(guó)區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理，而在被“獵”到容桂之后，又歷任廣東格蘭仕集團(tuán)銷售總公司副總經(jīng)理、微波爐板塊(事業(yè)部)總經(jīng)理、生活電器板塊(事業(yè)部)總經(jīng)理，現(xiàn)任集團(tuán)新聞發(fā)言人和助理總裁。
從陸極富海派幽默感的表述中，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，這家被容桂當(dāng)?shù)厝诵ΨQ為是從“什么都種不出來(lái)的灘涂地上成長(zhǎng)起來(lái)”的白電巨頭，在2008年錯(cuò)過(guò)了第一次上市時(shí)機(jī)之后，卻開(kāi)始沿著另一條道路低調(diào)地飛奔起來(lái)。
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，在那次與資本市場(chǎng)失之交臂之后，格蘭仕重新回歸“制造”環(huán)節(jié)，尋找內(nèi)生性動(dòng)力。一方面，通過(guò)整合各產(chǎn)品線，形成覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的配件、冰洗、微波爐、空調(diào)和生活電器五大產(chǎn)業(yè)群，試圖從體系內(nèi)部打通“元技術(shù)—技術(shù)構(gòu)想—產(chǎn)品原型—新產(chǎn)品或服務(wù)”的創(chuàng)新通路;另一方面，則開(kāi)始與O
LED、太陽(yáng)能等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作，按陸驥烈的話來(lái)說(shuō)，就是要從第一代產(chǎn)業(yè)鏈整合邁向全新的第二代產(chǎn)業(yè)鏈整合。
細(xì)到一根電線絲，也要“格蘭仕制造”
南都：在北滘采訪的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)赜泻芏嗫繛槊赖淖雠浼a(chǎn)起家，現(xiàn)在也成長(zhǎng)到相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)，但在格蘭仕的周邊卻未看到類似的現(xiàn)象。這是什么原因?
陸驥烈：的確是這樣。
因?yàn)楦裉m仕最初進(jìn)入微波爐制造領(lǐng)域時(shí)，無(wú)論是順德還是整個(gè)中國(guó)都沒(méi)有可以與之配套的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。一方面，所有的元器件、零配件都依賴從日本進(jìn)口;另一方面，格蘭仕的前身是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠，主要的工人來(lái)源是就近的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，也沒(méi)有成熟的微波爐制造產(chǎn)業(yè)工人，所以當(dāng)它決定轉(zhuǎn)型做微波爐制造時(shí)，實(shí)際上也是帶動(dòng)了當(dāng)?shù)卣麄�(gè)產(chǎn)業(yè)工人的轉(zhuǎn)型。除此之外，很多技術(shù)人員也是從國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)微波爐的上海無(wú)線電十八廠請(qǐng)來(lái)的。
所以，跟順德其他家電企業(yè)不太一樣，格蘭仕從最初的整機(jī)組裝到現(xiàn)在形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系，是通過(guò)裝備投資和技術(shù)投資，整合國(guó)內(nèi)技術(shù)力量，掌握主關(guān)件比如磁控管的制造技術(shù)，自己建立起來(lái)的。當(dāng)然，也不是說(shuō)一臺(tái)微波爐里所有的配套原件都是自己生產(chǎn)，比如爐腔里的玻璃轉(zhuǎn)盤(pán)，我們是和江蘇耀華玻璃合作的，電容則是和浙江的一些企業(yè)合作。
南都：直到現(xiàn)在，格蘭仕仍然是這樣的一個(gè)格局和發(fā)展思路嗎?
陸驥烈：現(xiàn)在是一個(gè)非常有意思的節(jié)點(diǎn)。
因?yàn)闊o(wú)論是跟海爾比還是跟美的比，格蘭仕的白電制造產(chǎn)業(yè)線都是最長(zhǎng)的。也就是說(shuō)，從一根電線的拉絲到所有零配件的生產(chǎn)，都是圍繞“格蘭仕制造”的平臺(tái)整合在一個(gè)體系內(nèi)。這樣做最大的好處是，當(dāng)我想要研發(fā)新技術(shù)、推動(dòng)新技術(shù)在產(chǎn)品上的實(shí)現(xiàn)，或進(jìn)行完整的質(zhì)量體系、工藝體系控制時(shí)，能形成一個(gè)完整的系統(tǒng)來(lái)支持這類想法。
同時(shí)，現(xiàn)在格蘭仕配件產(chǎn)業(yè)群所生產(chǎn)的磁控管、變壓器、電路板、電器配件等，除了供給格蘭仕總裝線之外，也開(kāi)始供給國(guó)內(nèi)一些做外銷的微波爐生產(chǎn)企業(yè)。今年，我們將配件產(chǎn)業(yè)群獨(dú)立出來(lái)，就是因?yàn)樗谖磥?lái)完全可能形成一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的板塊，甚至如果在未來(lái)五年內(nèi)大力發(fā)展，它很有可能成為國(guó)際主流的配件供應(yīng)商。
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題并不是我們?nèi)绾稳フ匣蛴绊懻麄�(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而是格蘭仕作為品牌商也同時(shí)作為制造商，如何繼續(xù)進(jìn)行裝備投資，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，把配件產(chǎn)業(yè)社會(huì)化、國(guó)際化的問(wèn)題。
另一方面，我們也正在尋求新的合作伙伴。與過(guò)去的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴相比，這種合作的模式和層級(jí)都在發(fā)生變化。
去年，以生產(chǎn)OLED顯示屏為主的央企彩虹集團(tuán)落戶順德，我們和他們之間有很多交流。另外，新興的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)在順德也在發(fā)展，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)和家電的節(jié)能技術(shù)之間能不能構(gòu)成有效的鏈接，也是我們關(guān)注的重點(diǎn)。換句話說(shuō)，現(xiàn)在的合作是想在傳統(tǒng)的家電制造與新技術(shù)之間找到更多結(jié)合點(diǎn)。
南都：你的意思是指，這將是新一輪產(chǎn)業(yè)鏈整合的開(kāi)始?它要解決上一輪產(chǎn)業(yè)鏈整合過(guò)程中哪些沒(méi)有解決的問(wèn)題?
陸驥烈：我覺(jué)得現(xiàn)在講產(chǎn)業(yè)鏈整合，一定要把代次分清楚。第一代的產(chǎn)業(yè)鏈整合更多的是以家電制造產(chǎn)業(yè)內(nèi)的縱向整合為主，伴隨著一些橫向的產(chǎn)能整合。而現(xiàn)在說(shuō)的第二代產(chǎn)業(yè)鏈整合，則應(yīng)該是與新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)的整合合作。
舉個(gè)例子，就像最近我們和東芝、日立所簽訂的空調(diào)壓縮機(jī)和芯片的合作協(xié)議。原來(lái)變頻空調(diào)的壓縮機(jī)技術(shù)都源自日本，即便國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)合資合作的方式，吃透了壓縮機(jī)本身的制造技術(shù)，但最核心的驅(qū)動(dòng)芯片的輸寫(xiě)技術(shù)仍然掌握在日本人手里。也就是說(shuō)，是芯片的輸寫(xiě)技術(shù)在前，壓縮機(jī)性能的提升必須受制于芯片性能提升的速度。但我們這次和日立、東芝的合作卻是要求他們必須根據(jù)我們的壓縮機(jī)所采用的自主研發(fā)的變流變頻技術(shù)來(lái)輸寫(xiě)芯片。這個(gè)先后次序的對(duì)調(diào)，其實(shí)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中話語(yǔ)權(quán)的轉(zhuǎn)移有重要影響。
家電制造，從“夕陽(yáng)”到新興
南都：按照你剛才的說(shuō)法，似乎格蘭仕現(xiàn)在是想在自己的周邊進(jìn)行新一輪的產(chǎn)業(yè)鏈整合布局。順德是否還有足夠的土地資源來(lái)支持這種新布局?這與“總部經(jīng)濟(jì)”的設(shè)想是否存在著矛盾?
陸驥烈：不不不，我覺(jué)得現(xiàn)在恰恰需要拋棄地域發(fā)展的限制。對(duì)格蘭仕來(lái)說(shuō)，只要是能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的，都應(yīng)該廣泛合作。事實(shí)上，從2003年我們到中山黃圃設(shè)廠時(shí)開(kāi)始，就已經(jīng)走出順德了。
現(xiàn)在，廣東的整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在轉(zhuǎn)型，實(shí)際上就是要把很多戰(zhàn)略性的新興產(chǎn)業(yè)引入廣東，這必然會(huì)創(chuàng)造出新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的鏈接點(diǎn)。如果能把這個(gè)鏈接點(diǎn)找出來(lái)，主動(dòng)去推進(jìn)，就意味著整個(gè)珠三角的制造裝備業(yè)將迎來(lái)一個(gè)大幅度的躍進(jìn)。
本來(lái)，珠三角特別是順德的家電制造占整個(gè)中國(guó)家電制造的比例就將近35-40%。這么大的比例，完全是廣東制造的一張名片，就像我們現(xiàn)在說(shuō)日本秋葉源，是一個(gè)很重要的家電制造集散地。我認(rèn)為，廣東的這張名片在未來(lái)，將不僅僅是傳統(tǒng)制造業(yè)，更是傳統(tǒng)制造業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)結(jié)合后的升級(jí)，是一個(gè)完全重生的產(chǎn)業(yè)。所以，我也從來(lái)不認(rèn)為家電業(yè)就一定是傳統(tǒng)的夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。
南都：那我們現(xiàn)在怎么考慮上市的問(wèn)題呢?
陸驥烈：坦白說(shuō)，我們是將IPO列入了格蘭仕的“十二五”規(guī)劃。大家可能都覺(jué)得愛(ài)仕達(dá)(002403,股吧)上市了，九陽(yáng)上市了，萬(wàn)和也上市了，數(shù)來(lái)數(shù)去，好像就差格蘭仕了，但在這方面，格蘭仕的動(dòng)作一直慢。因?yàn)榍皫啄辏覀円恢庇幸粋�(gè)比較固執(zhí)的看法，認(rèn)為諸如收購(gòu)、并購(gòu)這些資本運(yùn)作方式首先要面對(duì)的就是品牌價(jià)值如何整合的難題。
國(guó)內(nèi)的家電企業(yè)很多，但它們的品牌在消費(fèi)者心中的形象卻很難用某一個(gè)或幾個(gè)形容詞來(lái)概括，所以有的企業(yè)就干脆直接向消費(fèi)者宣傳我有多大。但在海外，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)是靠宣傳我有多大來(lái)獲得市場(chǎng)成功的。就拿西門(mén)子做例子，坦率說(shuō)，它在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)并不算太好，但這個(gè)品牌卻是一個(gè)讓很多人尊敬的品牌，一直致力于用新技術(shù)改變?nèi)藗兊纳罘绞剑瑸樾碌纳罘绞教峁┬碌慕鉀Q方案。有一次，我到北京頤和園看到清代皇家電報(bào)局用的設(shè)備，那是一八幾幾年生產(chǎn)的東西，上面刻著“西門(mén)子制造”，這個(gè)品牌是有這樣的沉淀在里面。我們現(xiàn)在還做不到這一點(diǎn)，但這更大程度上不是一種商業(yè)選擇，而是一種文化選擇。德叔(梁德慶)在創(chuàng)立格蘭仕時(shí)也說(shuō)過(guò)，要做一個(gè)500強(qiáng)企業(yè)很重要，但做一家500年的企業(yè)比做500強(qiáng)更重要。我們也很清楚，通過(guò)收購(gòu)并購(gòu)，可以以最快的速度獲得市場(chǎng)渠道，讓產(chǎn)品鋪天蓋地，但這不是我們的終極追求。
但走到今天，我們認(rèn)為格蘭仕對(duì)白電技術(shù)的積累已經(jīng)完成了一個(gè)重要階段，這時(shí)候應(yīng)該是把所有的科技力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力的時(shí)候，追求資本市場(chǎng)的運(yùn)作就非常有必要。所以，并不是說(shuō)我們排斥上市，只是說(shuō)它應(yīng)該在一個(gè)更符合我們發(fā)展需要的時(shí)期出現(xiàn)。
南都：除了上市，現(xiàn)在還會(huì)考慮其他的資本運(yùn)作方式嗎?
陸驥烈：現(xiàn)在，其他的一些資本運(yùn)作的方式也還在談。比如，我們?cè)诠?jié)能減排技術(shù)的運(yùn)用上，可能會(huì)引進(jìn)第三方投資，根據(jù)節(jié)能減排所產(chǎn)生的效益，我們跟國(guó)際上的一些工程公司來(lái)分享。但類似房地產(chǎn)這樣的領(lǐng)域，除了出于投資多元化的角度，我們可能會(huì)在本地有所考慮之外，不會(huì)投入大量資金，畢竟當(dāng)務(wù)之急還是要完成制造產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。