百思買關閉在中國的9家門店，寄希望于旗下子公司五星電器拓展中國市場，給家電零售企業(yè)帶來了新的猜想。昨天，在國美空調(diào)峰會上，國美副總裁李俊濤接受記者采訪時表示，如果成本合理、價格合適，收購五星電器并非不可能。
稱百思買模式是“兵敗”主因
22日，百思買宣布關閉其在中國的9家門店，包括位于塞特地下二層的百思買北京精品店。昨日，百思買北京精品店已拆除百思買LOGO。
對于家電零售巨頭百思買的退出，國美副總裁李俊濤認為，百思買沒有對盈利期限做出合理預計，嚴重水土不服。而百思買的模式也是“兵敗”的主要原因，國美副總裁何陽青表示，在目前中國的消費習慣下，百思買的“買斷經(jīng)營”模式并不適合。
蘇寧一位高層則表示，中國家電零售市場是最好做的市場，成長性很高，正處于規(guī)模化發(fā)展階段，還沒有進入成熟期。而日本、美國都是成熟期的市場。進入不同階段的市場，應該采取不同的策略。
據(jù)了解，國美、蘇寧的經(jīng)營模式是，將銷售區(qū)域分租給不同的家電廠商，并由廠商派駐促銷員在賣場銷售，連鎖賣場從中收取租金，并從產(chǎn)品的銷售額中提取一定的比例作為利潤；而百思買則是通過規(guī)模采購低價買入產(chǎn)品，然后在賣場內(nèi)用自有員工加價銷售，零售商賺取買賣差價。堅持“買斷經(jīng)營”的百思買，還需要自己購買供貨商的樣機，并承擔樣機折舊的損失，運營成本遠遠高于本土家電賣場。
五星電器稱無出售計劃
百思買關閉在中國的所有門店，旗下子公司五星電器預計今年將新開四五十家門店。國美副總裁李俊濤表示，如果成本合理、價格合適，收購五星電器并非不可能，“通吃總是好的”。不過，五星電器新聞發(fā)言人昨日表示，目前沒有出售計劃。
上述蘇寧高層也表示，出售五星電器對百思買來說不失為一種選擇，而且國美收購也很有可能。但五星電器對蘇寧來說投資價值一般，網(wǎng)點雷同度太高。“從管理的角度來講，零售連鎖企業(yè)管理有三個要素，店面布局資源、團隊資源、品牌資源，這三個方面，五星對蘇寧都沒有太多價值。而且五星現(xiàn)在只有150家店，蘇寧去年開店408家，今年計劃開店370家，這些店面只是半年的工作量。”
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“洋賣場”集體水土不服
除了百思買，進入中國市場的其他外資商業(yè)形式也都進入了痛苦的調(diào)整期。去年，家樂福華東區(qū)、北區(qū)、華南區(qū)和中西區(qū)的中國四大區(qū)域，已經(jīng)全部出現(xiàn)關店情況。
以百安居為代表的建材零售超市在進入中國之初，由于其成熟的全球采購優(yōu)勢和現(xiàn)代化的管理模式迅速在中國占領市場，把中國市場上原始的集貿(mào)市場甩在身后，2003-2005年間，建材超市在中國市場擴張進入頂峰。
但是，由于一些建材超市完全照搬原有商業(yè)模式、經(jīng)營缺乏變化，加之居然之家等已成熟的本土賣場強烈沖擊，在金融危機的導火索下，以百安居為代表的建材超市開始全面收縮，近幾年來開始大范圍關店。
事實上，照搬國外模式、沒有針對中國市場做出調(diào)整，是這些洋巨頭失敗的主要原因。例如，在美國，家得寶以主打“DIY”贏取市場，但在中國市場，這一理念并不適應。