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脫了山寨外衣，山寨企業(yè)中也不乏創(chuàng)新者。圖為一款迷你iPhone山寨手機(jī)。資料照片 |
調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞最新研究報(bào)告顯示，2010年中國內(nèi)地的山寨手機(jī)銷量已達(dá)2.28億臺左右，預(yù)測2011年山寨機(jī)市場規(guī)模將達(dá)2.55億臺，但增長速度將受到多方因素影響而大大放緩。記者在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)群體的改變、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，以及運(yùn)營商補(bǔ)貼力度的加大，山寨手機(jī)這樣一個原本火爆異常的“產(chǎn)業(yè)”，正在面臨何去何從的發(fā)展困境。
市場前景仍被看好
“即便山寨機(jī)‘要死’，那也是5年或者10年后的事情。”在中關(guān)村經(jīng)營手機(jī)業(yè)務(wù)多年的陳強(qiáng)認(rèn)為，山寨手機(jī)低廉的價格和實(shí)用性非常適合中國普通城市消費(fèi)者和農(nóng)民工群體，未來仍有巨大的發(fā)展空間。
陳強(qiáng)介紹，在中關(guān)村的山寨手機(jī)商戶，一個柜臺一天平均能賣出7、8部手機(jī)，每部利潤在50至200元間，盡管利潤沒有外界想象的那么驚人，但穩(wěn)定的客戶群體，卻能保證給商家?guī)硪还P數(shù)目不小的穩(wěn)定收入。
最新網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，只有不到兩成的受訪者表示“對山寨手機(jī)反感”，有54.2%的受訪者表示“不反對購買山寨機(jī)”，23.7%的受訪者表示“曾購買或使用過山寨機(jī)”。
清華大學(xué)媒介調(diào)查實(shí)驗(yàn)室主任趙曙光認(rèn)為，山寨機(jī)主要占領(lǐng)的是低端的二三線市場，并逐漸向一線城市滲透，隨著中國城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)和大規(guī)模農(nóng)村人口向城市涌入，山寨機(jī)市場仍有巨大的發(fā)展前景。
清華大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生趙曉斌曾在深圳等地的山寨手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)供職，他向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者介紹，山寨手機(jī)除了在國內(nèi)人氣強(qiáng)大，海外市場也同樣廣闊。他曾供職的一家山寨手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)盡管規(guī)模很小，但每年銷往巴基斯坦、印度、巴西等國的山寨手機(jī)仍可超過百萬部。
國外調(diào)查機(jī)構(gòu)Gartner的報(bào)告顯示，在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的G-Five手機(jī)，2010年前兩季度的銷量分別達(dá)到了520萬臺和430萬臺，一度躋身全球手機(jī)銷量前十名，這也是繼中興、華為之后，第三家手機(jī)銷量進(jìn)入全球前十名的國內(nèi)廠商。G-Five在印度手機(jī)市場銷量排名第二，而排名第三的是三星。Gartner推算，G-Five生產(chǎn)的山寨手機(jī)2010年的出口量約為2000萬部。
趙曉斌介紹，具有移動電視、移動互聯(lián)網(wǎng)功能的山寨手機(jī)正被東南亞、拉丁美洲、非洲和印度等地的消費(fèi)者廣泛接受，2010年出口到上述地區(qū)的山寨機(jī)銷量保守估計(jì)有7000萬部左右，比2009年增長了30%。
“盡管深圳不少山寨廠都倒閉了，但仍有人進(jìn)來。”趙曉斌介紹，在廣東、福建、浙江不少民間資本仍很看好山寨手機(jī)的未來，并紛紛砸下重金。他認(rèn)為，民間投資對山寨手機(jī)廠商的青睞，從側(cè)面說明了山寨手機(jī)仍有巨大的市場。
發(fā)展面臨諸多困境
和陳強(qiáng)的樂觀不同，同樣經(jīng)營山寨手機(jī)的毛小藝最近卻一直猶豫是否要繼續(xù)銷售山寨機(jī)。他對《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說：“我在淘寶上的店鋪銷量已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)4個月下滑了。”
毛小藝說春節(jié)前后銷量下降是正常現(xiàn)象，但讓他擔(dān)心的是手機(jī)消費(fèi)群體正發(fā)生著變化。他表示，購買山寨手機(jī)的主要是農(nóng)民工，以前的農(nóng)民工收入不高，手機(jī)主要用來打電話，因此山寨機(jī)賣得火。但現(xiàn)在農(nóng)民工主體開始變成了80、90后，他們和城市人的消費(fèi)習(xí)慣越來越近，買東西除了實(shí)惠，更注重品牌效應(yīng)。因此，山寨手機(jī)盡管價格便宜，但對新生代的農(nóng)民工而言，卻越來越缺少吸引力。
事實(shí)上，由于中國移動等運(yùn)營商加大了手機(jī)補(bǔ)貼力度，山寨手機(jī)的價格優(yōu)勢也正在消失。
記者在北京一家中國移動營業(yè)廳中看到一臺諾基亞新款手機(jī)，原價1500元左右，但選擇中國移動預(yù)存話費(fèi)活動，就能以不到400元的補(bǔ)貼價格購買；如果預(yù)存一定數(shù)額話費(fèi)，還能免費(fèi)得手機(jī)。記者又走訪了北京幾家規(guī)模較大的手機(jī)賣場，發(fā)現(xiàn)商戶也和運(yùn)營商進(jìn)行了合作，用戶預(yù)存話費(fèi)同樣能以補(bǔ)貼價格購買手機(jī)。
“以前諾基亞賣兩三千時，山寨機(jī)賣五六百，當(dāng)然吸引人。但現(xiàn)在諾基亞也買到了五六百，甚至兩三百，你說選哪個？”毛小藝認(rèn)為山寨手機(jī)今后不可能再靠價格來吸引人了。
除了受到運(yùn)營商價格夾攻外，山寨手機(jī)的低成本優(yōu)勢也在逐漸消失。
在國內(nèi)電信行業(yè)從2G到3G轉(zhuǎn)變的大背景下，山寨手機(jī)廠商卻離3G越來越遠(yuǎn)。趙曉斌介紹，智能手機(jī)和3G是手機(jī)發(fā)展的大趨勢，但3G手機(jī)芯片和智能手機(jī)操作系統(tǒng)的專利掌握在少數(shù)廠商手中，高額授權(quán)金不但對山寨手機(jī)廠商是個大問題，對聯(lián)發(fā)科也是個“攔路虎”。“聯(lián)發(fā)科的3G芯片目前仍沒有多大起色，成本價格居高不下是最大的問題。下游的山寨廠商不可能去購買，聯(lián)發(fā)科自然也就沒辦法進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)。”趙曉斌說。
記者隨后在趙曉斌帶領(lǐng)下，走訪了中關(guān)村等地的手機(jī)賣場，盡管發(fā)現(xiàn)不少標(biāo)有“3G”、“3G視頻”標(biāo)識的山寨手機(jī)，但據(jù)商家介紹，這些手機(jī)并非3G手機(jī)，只是通過內(nèi)置的QQ軟件實(shí)現(xiàn)視頻通話功能。隨后，記者將中國聯(lián)通和中國移動的3G電話卡插入這些標(biāo)有“3G”的手機(jī)中，發(fā)現(xiàn)并不能檢測到3G信號，上網(wǎng)速度也和3G手機(jī)相去甚遠(yuǎn)。
趙曉斌還介紹，近年來不少山寨手機(jī)廠商還轉(zhuǎn)行做起了別的山寨產(chǎn)品。“MP3、MP4、電子書、上網(wǎng)本都有山寨的，且利潤不低。現(xiàn)在深圳的山寨廠商都瞄準(zhǔn)了iPad，平板電腦現(xiàn)在是熱門。”記者在中關(guān)村的多家賣場也發(fā)現(xiàn)，山寨平板電腦已登堂入室，而且銷路不錯。
“和手機(jī)比起來，其他山寨電子產(chǎn)品不需要入網(wǎng)許可證和國際移動裝備辨識碼(IMEI)，山寨味淡一點(diǎn)，因此更多山寨手機(jī)廠商正在或已開始轉(zhuǎn)行了。”趙曉斌說。
“去山寨化”才是未來
對于山寨手機(jī)，越來越多的人希望通過“去山寨化”來保維持其存在性。在最新網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中，超過七成的受訪者認(rèn)為，山寨手機(jī)中不乏創(chuàng)新性，但因?yàn)楦鞣N客觀原因，只能在生存在“山寨”這一灰色地帶中。
“山寨手機(jī)只是沒有取得入網(wǎng)許可證，若能解決這個問題，‘山寨’就能成為正規(guī)軍。”中興通訊研究部研究員邱昊在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時認(rèn)為，只要加以引導(dǎo)，山寨手機(jī)就能融入國內(nèi)正規(guī)手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，并能極大地促進(jìn)這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
邱昊介紹，山寨手機(jī)之所以是“山寨”，主要是無法取得入網(wǎng)許可證和IMEI。早期的一些山寨手機(jī)廠商經(jīng)過前期積累獲得了足夠的資金，已解決了這些問題，成為正規(guī)的手機(jī)廠商，并獲得了相當(dāng)不錯的市場份額，比如天語。這為眾多山寨手機(jī)廠商提供了發(fā)展思路：只要堅(jiān)持，從小做大做強(qiáng)，也可以成為正規(guī)的手機(jī)廠商。
除了這條路外，目前三大移動運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商日漸開放的態(tài)度，也為山寨手機(jī)廠商“洗白”提供了機(jī)會。據(jù)悉，2010年中國移動曾計(jì)劃收購聯(lián)發(fā)科，有分析人士就指出，此舉意在收編國內(nèi)數(shù)以億計(jì)的山寨手機(jī)用戶。目前國外移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用商及國內(nèi)的中移動、中聯(lián)通都在積極發(fā)展自己的移動應(yīng)用平臺，只要手機(jī)安裝了這一平臺，就能下載各種移動應(yīng)用。而想要得到數(shù)量巨大的山寨手機(jī)用戶的支持，就必須從根本上解決山寨手機(jī)的身份問題，國內(nèi)運(yùn)營商完全有能力幫助山寨手機(jī)“洗白”。
邱昊認(rèn)為，盡管山寨手機(jī)還是一個混亂的“行業(yè)”，但激烈的競爭也能催生出新的創(chuàng)意，這在某種意義上增強(qiáng)了廠商的生存能力，只要堅(jiān)持下來，脫掉山寨的外衣，就能成為真正的手機(jī)廠商。