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《重來(lái)：更為簡(jiǎn)單有效的商業(yè)思維》書(shū)摘
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2011-02-10 作者： 來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)
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計(jì)劃即瞎猜
除非你是個(gè)預(yù)言家，否則那些所謂長(zhǎng)期商業(yè)計(jì)劃就是癡人說(shuō)夢(mèng)。你不能掌控的因素太多了：市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)群體、經(jīng)濟(jì)狀況，等等。撰寫(xiě)計(jì)劃會(huì)讓人感覺(jué)自己把握住了某些東西，但實(shí)際上這都是完全不可控的。
為什么我們不直截了當(dāng)?shù)匕凑沼?jì)劃的本質(zhì)來(lái)稱(chēng)呼它呢？管它叫“猜想”吧。現(xiàn)在我們就開(kāi)始把你的商業(yè)計(jì)劃稱(chēng)為“商業(yè)猜想”，把財(cái)務(wù)計(jì)劃叫做“財(cái)務(wù)猜想”，把戰(zhàn)略計(jì)劃命名為“戰(zhàn)略猜想”。現(xiàn)在咱們就可以不用為這些玩意兒操那么多心了。在這方面操心只能是得不償失。
當(dāng)你把猜想變成計(jì)劃，就等于是走進(jìn)了危險(xiǎn)地帶。做計(jì)劃就是在用過(guò)去推動(dòng)未來(lái)，等于給你戴上了眼罩。“這就是我們要做的，嗯，因?yàn)槲覀冋f(shuō)過(guò)要這么做的。”問(wèn)題是：計(jì)劃和即興發(fā)揮不會(huì)合拍。
你必須能夠即興發(fā)揮，你必須抓住每一個(gè)迎面而來(lái)的機(jī)遇。有時(shí)候你得說(shuō)服自己：“我們要換個(gè)新方向了，因?yàn)楝F(xiàn)在這么做比較靠譜。”
長(zhǎng)期計(jì)劃中的時(shí)間表也純屬無(wú)稽之談。你只有在做一件事的過(guò)程中，才能掌握更多的相關(guān)信息，沒(méi)有人能夠未卜先知。千萬(wàn)不要在行動(dòng)之前就作出重大的決定。
這并不是說(shuō)你應(yīng)該無(wú)視未來(lái)，或者不應(yīng)該對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)作未雨綢繆的準(zhǔn)備。預(yù)防練習(xí)總是值得去做的。只是不要覺(jué)得自己必須把這些問(wèn)題白紙黑字地寫(xiě)出來(lái)，或者為此糾結(jié)不休。大多數(shù)情況下，人們不會(huì)再去多看一眼自。己長(zhǎng)篇大論寫(xiě)下的計(jì)劃，篇幅龐大的計(jì)劃書(shū)最終都會(huì)成為文件柜里的化石。
放下你的臆測(cè)吧，現(xiàn)在就決定你這周要做什么，不必去管全年的計(jì)劃。只要找出下一項(xiàng)最重要的任務(wù)，然后起而行之。在行動(dòng)開(kāi)始前的一刻作決定，而不是早早就預(yù)先定下某事。
你也可以跳過(guò)這個(gè)決策過(guò)程，直接上飛機(jī)走人，到了目的地再去選一件漂亮的襯衣、一個(gè)刮胡膏以及牙刷。
無(wú)計(jì)劃地工作看上去挺懸，但是盲目遵循不切實(shí)際的計(jì)劃，后果則更可怕。
何必壯大？
人們往往會(huì)問(wèn)：“你的公司有多大？”話(huà)題雖小，可人們期待的答案卻不是越小越好。這個(gè)數(shù)字越大，你給人留下的印象就越深刻、越專(zhuān)業(yè)、越強(qiáng)大。如果你說(shuō)你有100多名員工，他們會(huì)歡呼雀躍：“哇！太棒了！”如果你的公司規(guī)模不大，你就會(huì)聽(tīng)到言不由衷的：“哦……還不錯(cuò)啊。”前者是恭維，而后者僅僅是禮節(jié)而已。
為什么會(huì)這樣？與企業(yè)成長(zhǎng)和業(yè)務(wù)有何關(guān)聯(lián)？為什么人們總把擴(kuò)張當(dāng)做奮斗目標(biāo)？除了滿(mǎn)足虛榮心外，“大”還有什么好處？(你最好能給我一個(gè)比“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”更好的答案。)選擇并保持合適的規(guī)模又有何不妥？
我們會(huì)不會(huì)對(duì)著哈佛和牛津指手畫(huà)腳說(shuō)：“如果它們能擴(kuò)大規(guī)模、開(kāi)設(shè)分校、廣聘名師、全球運(yùn)營(yíng)、開(kāi)立分校……之后，它們就能成為偉大的學(xué)校。”當(dāng)然不會(huì)。這些都不是我們?cè)u(píng)估名校的標(biāo)準(zhǔn)。那又為什么要用這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量一個(gè)企業(yè)呢？
也許你的公司的最佳規(guī)模就是5個(gè)人，也可能是40個(gè)人，也可能是200個(gè)人。也沒(méi)準(zhǔn)只要你一個(gè)人加一臺(tái)筆記本電腦就成。不要提前幻想自己要做到多大規(guī)模，要慢慢發(fā)展，走一步看一步——時(shí)機(jī)未到就大肆拉人人伙的做法使很多公司走上了絕路。同時(shí)還應(yīng)該避免井噴式成長(zhǎng)——這會(huì)使你擴(kuò)張過(guò)頭，錯(cuò)過(guò)最佳規(guī)模。
小公司并不只是一塊跳板。小公司本身就是一個(gè)偉大的目標(biāo)。
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)小公司都想要變大，而大公司卻夢(mèng)想變得更敏捷、更靈活？記住，一旦公司做大了，要想再縮小，就在所難免地要進(jìn)行裁員、打擊士氣，還要完全改變業(yè)務(wù)模式。
你完全沒(méi)有必要把向上爬作為你的目標(biāo)。我們要談的也不只是你的員工人數(shù)，還包括你的花銷(xiāo)、房租、IT設(shè)施、辦公家具，等等。這些事情并不會(huì)主動(dòng)找上你，而是由你自己決定要不要背上這些東西。如果你決定帶著它們上路，也就等于是扛著新的麻煩出發(fā)。由于背負(fù)了龐大的開(kāi)銷(xiāo)，你只能強(qiáng)迫自己創(chuàng)立一種很復(fù)雜的業(yè)務(wù)模式——它運(yùn)營(yíng)起來(lái)更加困難、更加緊張。
不要因?yàn)槊闇?zhǔn)小公司就覺(jué)得缺乏安全感。無(wú)論是誰(shuí)，只要他所運(yùn)營(yíng)的公司能夠持續(xù)發(fā)展、保持盈利，不管規(guī)模大小，都是值得驕傲的。
……
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