復(fù)制國(guó)美模式
黃光裕家族擴(kuò)張國(guó)美體育籌劃已久。
在2010年一場(chǎng)盡人皆知的股東大會(huì)之后，黃家未能如愿奪回國(guó)美電器。硝煙散去之后，國(guó)美電器的爭(zhēng)斗仍然無(wú)解。于是，黃光裕家族開(kāi)始騰出手來(lái)整理旗下的非家電板塊的資產(chǎn)。此時(shí)做大國(guó)美體育的戰(zhàn)略正式浮出水面。
“奪回主業(yè)暫時(shí)無(wú)望，現(xiàn)在的黃光裕家族發(fā)展的家族產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該是為了未來(lái)搭建新的平臺(tái)。”上述關(guān)注國(guó)美的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。“由于國(guó)美商標(biāo)所有權(quán)一直歸鵬潤(rùn)投資所有，現(xiàn)在國(guó)美體育冠以國(guó)美出現(xiàn)，還是希望盡快能利用國(guó)美這個(gè)品牌，拓展新行業(yè)。”
早在黃光裕身陷囹圄之前，就一直并不甘心只做電器零售和房地產(chǎn)，他一直在尋找新的投資增長(zhǎng)點(diǎn)。
而黃秀虹在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，體育產(chǎn)業(yè)是一座裸露的金礦，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)體育運(yùn)動(dòng)品牌的差異化需求正日益明顯。
但是，很多體育品牌因銷售成本和商業(yè)租金的不斷增長(zhǎng)，紛紛退出了商場(chǎng)，中高端商場(chǎng)內(nèi)的體育品牌越來(lái)越少，品牌商轉(zhuǎn)去開(kāi)專賣店。然而，單一品牌的專賣店租金與人員成本相對(duì)較高，成本負(fù)荷只能直接轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者；這種模式還造成了商品銷售離散度加大，使消費(fèi)者的比較和選擇權(quán)降低，間接地提高了消費(fèi)者的購(gòu)買成本。
同時(shí)，把新品放在專賣店銷售，過(guò)季商品放在工廠店銷售，過(guò)時(shí)商品放在折扣店拋售的模式，對(duì)產(chǎn)品的品牌傷害極大，容易造成消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的混亂和消費(fèi)者的心理落差，從根本上不利于品牌在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)久建設(shè)和推廣，這逐漸成為制約中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)及體育產(chǎn)品品牌發(fā)展的瓶頸。
經(jīng)過(guò)2年多的調(diào)研，對(duì)于目前體育用品市場(chǎng)存在的弊端，黃秀虹如數(shù)家珍。“國(guó)美體育將致力于解決上述弊端。”黃秀虹說(shuō)。
黃秀虹給國(guó)美體育的定位是：連鎖專業(yè)綜合大賣場(chǎng)。
19歲進(jìn)入哥哥黃俊欽和黃光裕創(chuàng)辦的企業(yè)，從最初的財(cái)務(wù)人員，到今天的黃氏家族掌門人，經(jīng)過(guò)20年的商場(chǎng)歷練，黃秀虹對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)模式稔熟于心。
黃秀虹曾多次表示，國(guó)美體育的優(yōu)勢(shì)在于品牌產(chǎn)品的整合能力和市場(chǎng)的整合能力。國(guó)美電器經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，其專業(yè)渠道地位已經(jīng)鞏固。“當(dāng)初國(guó)美在進(jìn)入電器零售業(yè)時(shí)，正是看到了該行業(yè)還沒(méi)有成熟的商業(yè)模式，國(guó)美進(jìn)入以后把蛋糕做得更大。”
品牌雙刃劍
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)美電器當(dāng)年進(jìn)入家電領(lǐng)域時(shí)，正是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家電產(chǎn)業(yè)門店稀缺的年代，而國(guó)美體育進(jìn)入體育用品市場(chǎng)時(shí)，面臨的是迪卡儂、寶勝、百麗、運(yùn)動(dòng)100等經(jīng)銷商及現(xiàn)有賣場(chǎng)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，復(fù)制國(guó)美電器模式，國(guó)美體育會(huì)成功嗎？
“現(xiàn)在的體育用品零售業(yè)還屬于一個(gè)非常傳統(tǒng)的、原始的狀態(tài)。”對(duì)于業(yè)界的上述看法，黃秀虹在接受《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者專訪時(shí)，表達(dá)了不同的意見(jiàn)。
經(jīng)過(guò)調(diào)研，她認(rèn)為，今天的體育市場(chǎng)和十幾年前的家電市場(chǎng)非常相似。十幾年前，消費(fèi)者買家電要到百貨商場(chǎng)的家電部和專賣店去買，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有專門的商業(yè)渠道；而當(dāng)下的體育用品市場(chǎng)也沒(méi)有專門的商業(yè)渠道去做市場(chǎng)和銷售，品牌的打造一直是他們的瓶頸。
但國(guó)美的品牌似乎是一把雙刃劍。
提起國(guó)美，消費(fèi)者了解更多的仍是賣電器，在國(guó)美體育萬(wàn)全路店開(kāi)業(yè)之初，曾經(jīng)有一位老者拉著國(guó)美體育總經(jīng)理李巖的手問(wèn)：“小伙子，彩電在幾樓？”
盡管遭遇如此尷尬，國(guó)美體育還是要借助“國(guó)美”這個(gè)品牌。
“我不能去國(guó)美化。”在國(guó)美工作了十幾年，有著豐富零售經(jīng)驗(yàn)的李巖，在2009年的一次出差中突然“奉旨”回京，挑起了國(guó)美體育的重?fù)?dān)，他也是國(guó)美體育的第一名員工。
“如果沒(méi)有‘國(guó)美’兩個(gè)字，國(guó)美體育可能就是一個(gè)創(chuàng)新小組，而不是一個(gè)公司。”李巖認(rèn)為，國(guó)美的品牌價(jià)值影響深遠(yuǎn)。不過(guò)，他也承認(rèn)，盡管國(guó)美體育復(fù)制了國(guó)美電器的模式，但賣服裝與賣電器仍有諸多不同。
“國(guó)美體育和國(guó)美電器是同一品牌下的兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是耐銷品，一個(gè)是快銷品，國(guó)美體育是與國(guó)美電器并行的新開(kāi)辟的一個(gè)零售領(lǐng)域。”
李巖承認(rèn)，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的運(yùn)行，國(guó)美體育仍需要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和運(yùn)營(yíng)中遇到的各種問(wèn)題，“很多對(duì)我們都是全新的挑戰(zhàn)，賣電器的時(shí)候沒(méi)有這些，但是賣衣服不同。”目前，國(guó)美體育已有180個(gè)合作伙伴，超過(guò)230個(gè)品牌。
對(duì)于國(guó)美體育的運(yùn)營(yíng)，李巖預(yù)期首家店鋪將于2011年秋季盈利，第2家店鋪保守估計(jì)將于年底盈利。作為黃光裕家族在國(guó)美電器外的新版圖，國(guó)美體育是否將成為黃家新的資本平臺(tái)？對(duì)于未來(lái)在資本市場(chǎng)的計(jì)劃，國(guó)美體育總經(jīng)理李巖說(shuō)，還沒(méi)想那么遠(yuǎn)，兩間店鋪的開(kāi)業(yè)時(shí)間都還不足一年，仍在摸索之中。