在剛剛結(jié)束一場空前的分裂危機(jī)后，1月8日—10日，國美電器召集100多家核心供應(yīng)商在深圳參加其2011年度全球供應(yīng)商戰(zhàn)略研討會。
此前傳聞將離職的國美電器董事局主席陳曉、總裁王俊洲，以及剛剛加入國美電器董事會并出任副總裁的鄒曉春都到場，意在宣告2010年的內(nèi)戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束。
國美電器這次類似以往家電峰會的會議避開了媒體。在會議上王俊洲再次對2011年乃至今后五年的拓展計(jì)劃進(jìn)行了闡述，其中提出2011年3月，國美電子商務(wù)將以新面貌正式上線；預(yù)計(jì)2011年國美集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)全年銷售規(guī)模復(fù)合增長25%以上，而未來5年年平均增長率將達(dá)到15%。
國內(nèi)消費(fèi)電子增一成
國美電器副總裁何陽青1月11日則解釋，“按照我們與供應(yīng)商的估算，2011年國內(nèi)消費(fèi)電子零售市場將增長10%左右，而國美、蘇寧為代表的主流渠道的增長則更快在15%-25%，其中國美電器在完成調(diào)整后其與核心供應(yīng)商的合作規(guī)模增長目標(biāo)定在了25%。”
數(shù)據(jù)顯示，國美2010年優(yōu)化后有效門店數(shù)量為1300多家，銷售同比2008年同樣是1300家門店規(guī)模時，整體銷售提升26%；可比同店增長約25%，坪效（每平米銷售規(guī)模）增長約20%。
而同期蘇寧電器的門店凈增長達(dá)到400家，而銷售收入則同比增長30%左右，顯然由于國美電器的內(nèi)亂，目前門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1350家的蘇寧電器在銷售收入和門店數(shù)量上已經(jīng)完成了對國美電器的趕超。
對此何陽青表示，“國美電器已經(jīng)率先完成了電器連鎖從規(guī)模擴(kuò)張到經(jīng)營提升的階段，現(xiàn)在店面多少已經(jīng)不是電器連鎖競爭的關(guān)鍵，關(guān)鍵是要提升自身的經(jīng)營質(zhì)量。”
陳曉還“低調(diào)”
在這次研討會，陳曉延續(xù)了從2008年以來與供應(yīng)商相處低調(diào)的風(fēng)格，他表示，“國美采取了圍繞網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與單店效益并舉、均衡發(fā)展為核心的戰(zhàn)略，在持續(xù)保持有效規(guī)模領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新商業(yè)模式不斷提升核心競爭力。”。
從家電連鎖上市企業(yè)財報來看，從2004—2008年，店面增長的速度高于銷售額增長的速度，成本上升高于毛利的增長速度，前者說明企業(yè)單店銷售能力的下降，后者說明企業(yè)的盈利空間在下降。
國美在2009年啟動了門店改造工程，在過去的兩年里在12個城市改造了25家新活館，3C產(chǎn)品在這些門店提升了47%，小家電在這些門店提升了50%。此外，國美提出“新型零供合作機(jī)制”，即重新劃定供應(yīng)商和銷售商職責(zé)，包括增多定制商品比例，使得供應(yīng)商根據(jù)渠道需求反饋調(diào)整產(chǎn)量。
與此同時，2011年國美還規(guī)劃了京津唐、大上海、大四川、廣東和山東五大區(qū)域物流中心，希望借此向二三級市場拓展，其目標(biāo)是未來5年在二三級市場保持每年30%以上增長率。
在國美電器與母集團(tuán)續(xù)簽托管服務(wù)協(xié)議，鄒曉春“入閣”國美電器后，很多投行和券商也紛紛調(diào)高國美電器的預(yù)期股價，其中此前一直唱衰國美電器的瑞銀發(fā)表研究報告，把國美電器評級由“沽售”升至“買入”，并將其目標(biāo)價由2.16港元升至3.5港元。
國美電器正在竭力走出自己“失落的兩年”的陰影，不過蘇寧電器2011年其門店數(shù)量將至少保持200家以上的凈增長，國美電器能否完成反超，這依然是個未知數(shù)。