“國內(nèi)市場趨于飽和，企業(yè)產(chǎn)能又非常大，‘走出去’成為光纖光纜企業(yè)的必然選擇。”江蘇亨通光電股份有限公司（下稱“亨通光電”）總經(jīng)理錢建林日前在接受C114專訪時(shí)表示，光通信完整產(chǎn)業(yè)鏈的形成、產(chǎn)品系列齊全為公司奠定了海外市場拓張的基礎(chǔ)。
據(jù)透露，目前亨通光電國際化開局良好，進(jìn)入了多家國際知名運(yùn)營商的供應(yīng)體系。同時(shí)已制定“5.3.1”等國際化計(jì)劃，初期目標(biāo)是力爭未來3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)線纜產(chǎn)能的30%出口海外。
國內(nèi)市場趨于飽和 走出去成必然選擇
在錢建林看來，由于線纜產(chǎn)品單價(jià)較低（毛利率低）、品牌培育周期長，提高了“走出去”的成本，相比系統(tǒng)設(shè)備商，線纜企業(yè)的國際化戰(zhàn)略難度頗大。
然而國內(nèi)市場正趨于飽和，未來國內(nèi)光纖光纜企業(yè)將面臨產(chǎn)能過剩的困局，開拓海外市場成為必然選擇——據(jù)統(tǒng)計(jì)2009年我國光纖使用量為8000萬芯公里，占到全球使用量的50%。亨通光電預(yù)計(jì)今年國內(nèi)光纖使用量與去年相比持平或略有上升，這一格局將會持續(xù)很久，甚至未來國內(nèi)需求量可能會下滑。
另一方面，如今全球金融危機(jī)已經(jīng)過去，為國內(nèi)光纖光纜企業(yè)的國際化發(fā)展提供了良機(jī)：“金融危機(jī)期間國外對基礎(chǔ)建設(shè)的投資非常謹(jǐn)慎，現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，投資幅度也會有所恢復(fù)。而且國內(nèi)線纜本身具有性價(jià)比優(yōu)勢，特別是國家標(biāo)準(zhǔn)要求比較高，國產(chǎn)的光纖性能在國際都是領(lǐng)先的。”
就亨通光電而言，光通信完整產(chǎn)業(yè)鏈的形成、產(chǎn)品系列全使它比同行更具國際化的基礎(chǔ)。光棒-光纖-光纜-光器件完整產(chǎn)業(yè)鏈的形成降低了公司的總體成本；產(chǎn)品系列全可以為客戶定制各種系統(tǒng)的解決方案，無論涉及光纖、電纜還是一些高端的特纜、海纜、新能源線纜產(chǎn)品，錢建林表示。
亨通光電積極開拓海外 開局良好
“相比美國等發(fā)達(dá)國家，發(fā)展中國家線纜市場潛力巨大。”據(jù)透露，亨通光電將國際化目標(biāo)定位于發(fā)展中國家，已經(jīng)分別在俄羅斯、中東、南亞、南非、南美等國家和地區(qū)設(shè)立營銷、技術(shù)服務(wù)分公司，初步形成海外的營銷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)；并在巴基斯坦、孟加拉國、印度、巴西、墨西哥、秘魯、印度尼西亞、哥倫比亞、沙特、委內(nèi)瑞拉、智利、尼日利亞等地注冊了“亨通”商標(biāo)。
同時(shí)，亨通光電現(xiàn)已進(jìn)入了巴西電力、印度信實(shí)（Reliance）、TATA電力、英國電信、沃達(dá)豐、法國電信、意大利電力、南非電力、菲律賓Globe、菲律賓長途電話公司（PLDT）、泰國TOT等多家國際知名運(yùn)營商的供應(yīng)體系。
錢建林表示，目前亨通光電線纜產(chǎn)能的10%出口海外，希望在未來3-5年內(nèi)將這一比例提升至30%。公司內(nèi)部已制定了“5.3.1”計(jì)劃，即未來線纜產(chǎn)能的50%出口海外、30%以上資本投資在海外、10%以上人才具有全球視野及國際化經(jīng)營管理技能。
“線纜產(chǎn)品出口比例、國際化人材比例已經(jīng)成為我們集團(tuán)各子公司的考核指標(biāo)；同時(shí)海外人員正以70-80%的幅度增長。另外，我們現(xiàn)在也在招聘一些高端海外人才，從而在各個(gè)方面強(qiáng)化‘走出去’的能力。”他補(bǔ)充道。