提價(jià)10%以上，這是格蘭仕在剛剛結(jié)束的廣交會(huì)上拿出的應(yīng)對(duì)人民幣升值的一個(gè)重要舉措。
在格蘭仕的產(chǎn)品中，洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)品，已經(jīng)開(kāi)始漲價(jià)。當(dāng)然，價(jià)格上漲的產(chǎn)品只占了格蘭仕出口產(chǎn)品的40%左右，而另外60%的普通型出口產(chǎn)品，則提價(jià)艱難，格蘭仕無(wú)法因?yàn)閮r(jià)格、利潤(rùn)而放棄市場(chǎng)規(guī)模，只能維持原價(jià)。
格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈透露，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，人民幣升值是大趨勢(shì)，是必然還要再繼續(xù)下去的，如果按照高盛一份報(bào)告中預(yù)測(cè)的最終會(huì)升值到6.29，那么企業(yè)將面臨嚴(yán)重的生死考驗(yàn)。
“如果不提價(jià)，就是死。”美的微波電器事業(yè)部海外市場(chǎng)部相關(guān)人員稱。格蘭仕和美的這兩家的微波爐大部分用于出口，在全球總量中占有70%的市場(chǎng)份額。
不提價(jià)就死亡
廣交會(huì)上格蘭仕的海外客戶們似乎對(duì)價(jià)格的上漲有了心理準(zhǔn)備。
但是簡(jiǎn)單地通過(guò)談判去提價(jià)是絕沒(méi)有可能的——按照陸驥烈的說(shuō)法，這些國(guó)際客戶只對(duì)那些能夠滿足條件的產(chǎn)品愿意支付更高的價(jià)格，例如在格蘭仕愿意縮短交貨期的時(shí)候——45天的周期已經(jīng)被縮短到30天，甚至有的是20天交貨。這是因?yàn)楹Ｍ饨?jīng)濟(jì)沒(méi)有完全復(fù)蘇，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭十分微弱，那些大洋彼岸的客戶都希望能夠通過(guò)減少庫(kù)存來(lái)規(guī)避任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然這不是唯一條件。
在陸驥烈看來(lái)，提高價(jià)格的前提是提高附加值，包括產(chǎn)品本身附加值和服務(wù)附加值。
海外客戶愿意提價(jià)的，是那些具備雙方面高附加值的產(chǎn)品，例如設(shè)計(jì)新穎的、具備新功能的家電，以及具備快速交貨能力的產(chǎn)品。其中一個(gè)原因就是，經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致海外采購(gòu)商們的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)壓力非常大。
但是，這區(qū)區(qū)10%左右的漲價(jià)，對(duì)于格蘭仕來(lái)講，卻僅僅是一種最無(wú)奈的辦法。在他們看來(lái)，用歐元簽訂單只是一種常規(guī)操作，也解決不了所有地區(qū)的問(wèn)題，而目前美元仍然是國(guó)際結(jié)算貨幣，美國(guó)還是從中國(guó)進(jìn)口家電產(chǎn)品的大客戶；當(dāng)然，最理想的選擇是用人民幣結(jié)算，但是看起來(lái)這還很遙遠(yuǎn)。
據(jù)悉，那些海外客戶也不希望人民幣過(guò)快升值而加大自己的采購(gòu)成本，當(dāng)然，他們也沒(méi)有多少選擇：因?yàn)榕c格蘭仕同城而居的另一家全球微波爐供應(yīng)商美的也提了價(jià)，平均的漲價(jià)比例在8%左右。
美的微波電器事業(yè)部海外市場(chǎng)部相關(guān)人員稱，美的每個(gè)月都有經(jīng)濟(jì)分析會(huì)，今年6月內(nèi)部就提出了漲價(jià)的想法，此后的三個(gè)月里，開(kāi)始著手調(diào)整工作，尤其是廣交會(huì)前夕，工作人員都給采購(gòu)商們的郵件中滲透了這樣的想法。
三座大山
成本上漲，是企業(yè)的老話題，不過(guò)卻從來(lái)沒(méi)有這么嚴(yán)峻過(guò)。
格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈透露，除了匯率，目前家電企業(yè)成本上漲的三大塊主要是原材料、勞動(dòng)力和研究經(jīng)費(fèi)。根據(jù)目前的狀況，原材料成本的上漲盡管是間接影響，但影響也最大，因?yàn)樵牧铣杀菊剂思译妰r(jià)格的80%左右。
根據(jù)美的測(cè)算，光原材料成本，明年的上漲幅度大約在3%左右，僅這一項(xiàng)，美的就要多支出2.1億元人民幣。
一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題恰恰是，人民幣匯率的升值幅度就是白電企業(yè)利潤(rùn)的縮水幅度，它直接吃掉利潤(rùn)，而對(duì)于成熟的家電行業(yè)來(lái)講，白電的利潤(rùn)很少超過(guò)5%。根據(jù)美的的預(yù)測(cè)，明年人民幣升值大約會(huì)達(dá)到6.5。
與此同時(shí)，這種人民幣升值的優(yōu)勢(shì)卻在原材料采購(gòu)上絲毫不見(jiàn)體現(xiàn)，因?yàn)槲⒉t的原材料主要是鋼鐵、磁控管等，這些零部件及材料基本都是從國(guó)內(nèi)采購(gòu)，因此人民幣升值的優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)也體現(xiàn)不出來(lái)，而國(guó)內(nèi)的這些采購(gòu)價(jià)格卻在不斷上漲。
此外，人力成本也是一個(gè)必將上漲的支出，不算管理人員，僅按工人測(cè)算，順德的勞動(dòng)力成本明年將上漲1%-2%。
陸驥烈表示，盡管格蘭仕對(duì)人民幣升值采取積極的應(yīng)對(duì)措施，但這并不等于家電企業(yè)能夠無(wú)限地去消化人民幣升值的影響。如果人民幣升值過(guò)快或者持續(xù)升值，該公司所能采取的提價(jià)措施就很可能不堪應(yīng)對(duì)。
這看起來(lái)陷入了一個(gè)怪圈：格蘭仕要想快速轉(zhuǎn)型，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，就必須增加研發(fā)費(fèi)用以及研發(fā)人員的工資投入，但直接被匯率升值所“吃”掉的利潤(rùn)部分恰恰又是研發(fā)投入的重要來(lái)源。
毫無(wú)疑問(wèn)，家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高成本時(shí)代，也即將進(jìn)入品牌的洗牌期。而面對(duì)匯率、勞動(dòng)力成本、原材料等因素的長(zhǎng)期上漲趨勢(shì)，格蘭仕也正在加緊轉(zhuǎn)型。