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中國嵊州領(lǐng)帶城物流中心設(shè)計(jì)圖。資料圖片 |
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從鐵木織機(jī)、有梭織機(jī)到劍桿織機(jī)再到世界上最高檔的電腦提花織機(jī)，這是嵊州領(lǐng)帶“設(shè)備革命”走過的道路。資料照片 |
戴著“世界之最”的大帽子，卻說了不算、沒有任何話語權(quán)
浙江省嵊州市是世界最大的領(lǐng)帶生產(chǎn)基地之一，這個(gè)“領(lǐng)帶之都”曾自豪地聲稱“給地球系上了領(lǐng)帶”。
然而，這個(gè)“世界之最”近幾年卻面臨著從上游到下游都被別人掌控在手中、產(chǎn)品附加值低的苦惱。而隨著今年以來上游原材料價(jià)格的不斷暴漲，企業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重萎縮，幾乎難以支撐。
觀察和解剖嵊州領(lǐng)帶所面臨的產(chǎn)業(yè)困境，其實(shí)具有標(biāo)本意義，它的某些產(chǎn)業(yè)局限正是浙江制造甚至中國制造的通病。
誰在卡“世界之最”的脖子
到底是制造業(yè)大省還是“打工大省”？“世界之最”的苦惱存在于浙江多個(gè)行業(yè)。
嵊州隸屬浙江省的紹興市。曾依托化纖起家的紹興，用一根根滌綸絲編制了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群。領(lǐng)帶、襪子等產(chǎn)業(yè)，就是紹興紡織業(yè)中的最典型代表。
嵊州市的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)自1984年起步以來，目前擁有領(lǐng)帶企業(yè)千余家，年產(chǎn)值超過百億元，成為嵊州經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。“嵊州年產(chǎn)領(lǐng)帶3.5億條，從量的角度上看位居全球第一，占全國的90%，世界的40%。”嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)周慶余說。不少嵊州人曾自豪地說，他們“給地球系上了領(lǐng)帶”。
令人尷尬的是，嵊州市的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)雖戴著“世界之最”的大帽子，卻是一個(gè)說了不算、沒有任何話語權(quán)的“世界之最”。業(yè)內(nèi)人士注意到，主要原因是其在上游的原材料供應(yīng)鏈與下游的價(jià)格鏈都缺乏話語權(quán)，命運(yùn)總掌控在別人手里。
上游原材料成本的波動(dòng)始終卡著嵊州領(lǐng)帶的脖子。領(lǐng)帶真絲用量巨大，嵊州市每年真絲用量達(dá)7000噸，其中95%需要在外地采購。由于原材料對(duì)外依存度大，價(jià)格一有“風(fēng)吹草動(dòng)”，就會(huì)給領(lǐng)帶企業(yè)帶來陣陣“寒意”。今年春繭收購價(jià)同比增長(zhǎng)60%，前七個(gè)月絲價(jià)增長(zhǎng)40%，從去年的每噸24萬元到今年7月份突破30萬元。
周慶余算過，絲價(jià)每噸上漲1萬元，每米面料增加4元成本，每條領(lǐng)帶成本增加0.4元。“按目前的絲價(jià)，我們已沒有利潤(rùn)可言。”周慶余說，“企業(yè)已經(jīng)堅(jiān)持半年多了，絲價(jià)如果不降，恐怕?lián)尾幌氯チ恕！?BR> 在上游成本擠壓的同時(shí)，下游銷售缺乏價(jià)格話語權(quán)。大量訂單掌握在中間商手中，高額利潤(rùn)被截留。嵊州市最大的領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)之一、巴貝集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)金耀說，以一條嵊州領(lǐng)帶在國際市場(chǎng)上銷售30美元測(cè)算，國外終端品牌企業(yè)在商店中銷售賺取15美元，拿到品牌經(jīng)營權(quán)的中間商賺取12美元，只給本地生產(chǎn)企業(yè)留下3美元的出廠價(jià)。
“這些中間商牢牢把控流通渠道，不會(huì)讓出。”金耀說，“我們?cè)?jì)劃收購一家英國從事中間商業(yè)務(wù)的公司，馬上受到國外批發(fā)商‘轉(zhuǎn)移訂單、停掉業(yè)務(wù)’的威脅，各種制裁迅速跟上來，收購不得不放棄。除非我們放棄加工，專門做中間商，可這要顛覆整個(gè)產(chǎn)業(yè)的定位。”
產(chǎn)品低端，沒有話語權(quán)，這正是量大利低的“中國制造”的特點(diǎn)。在紹興其它地方，在浙江省，不少以加工出身的行業(yè)對(duì)品牌幾乎是忽略的，有的縣市支柱產(chǎn)業(yè)中，甚至一半以上的企業(yè)沒有自己的商標(biāo)品牌，只能替人做嫁衣。
到底是制造業(yè)大省還是“打工大省”？“世界之最”的苦惱同樣存在于其它行業(yè)。浙江會(huì)制造服裝，有的服裝卻不如其他品牌服裝的紐扣值錢；浙江會(huì)制造眼鏡，可有的產(chǎn)品不如別的企業(yè)一個(gè)眼鏡盒值錢；浙江會(huì)制造布匹，可100米布不如別人的一條手帕值錢；浙江會(huì)制造打火機(jī)，可有的打火機(jī)不如別人的火柴值錢。
面對(duì)上擠下壓的“卡脖子”處境，嵊州領(lǐng)帶不得不通過考慮提價(jià)的問題。自2008年以來，嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)先后兩次提價(jià)：一次是在2008年每條領(lǐng)帶最終漲價(jià)0.1美元；一次是今年5月，每條再漲0.1到0.25美元不等。“這兩次提價(jià)難度極大，需要對(duì)內(nèi)終止價(jià)格戰(zhàn)、統(tǒng)一企業(yè)認(rèn)識(shí)，對(duì)外同國際采購商展開馬拉松式談判，而且最后也只是保本微利。漲價(jià)10美分都這么費(fèi)勁，看來再想吃這碗飯就必須得換換腦筋了！”
“量到天花板了，利潤(rùn)卻還在地板上”
嵊州市委書記郭敏說：“即使全世界的領(lǐng)帶都?xì)w嵊州生產(chǎn)，也難以支撐起整個(gè)市域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”
“量都做到天花板了，可利潤(rùn)十分稀薄，還在地板上。”在嵊州市，這是從政府到企業(yè)談起領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)時(shí)常說的一句話。在當(dāng)?shù)夭簧兕I(lǐng)帶企業(yè)心目中，量大利薄成為一大痛處。
巴貝集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)金耀告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，目前嵊州領(lǐng)帶還只是賺取中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，非常稀薄，在從生產(chǎn)到終端產(chǎn)品整個(gè)利潤(rùn)鏈條上，只占10%的比重，還有90%的提升空間，產(chǎn)值提升空間更是巨大。與其說嵊州是領(lǐng)帶制造大市，還不如說是打工大市。嵊州市委書記郭敏說，“嵊州領(lǐng)帶雖然在量上已達(dá)到產(chǎn)業(yè)的天花板，可質(zhì)的提升還有很大的空間。”
有的嵊州領(lǐng)帶企業(yè)主說，量不大，利潤(rùn)卻很高，在世界上就有范例。同嵊州一樣，意大利的科墨市也是該國的領(lǐng)帶之鄉(xiāng)，但是領(lǐng)帶的產(chǎn)值充其量也不過是全部工業(yè)產(chǎn)值的1/5。科墨用于制造領(lǐng)帶的手工繪制絲綢面料，每種款式只印100米，但每米價(jià)格卻以百歐元計(jì)。近五年間，科墨市雖然還是領(lǐng)帶主產(chǎn)地，可大部分加工環(huán)節(jié)已轉(zhuǎn)移到嵊州，而提供設(shè)計(jì)、持有品牌的科墨市領(lǐng)帶卻拿走了大部分利潤(rùn)。在國際市場(chǎng)上，科墨的領(lǐng)帶一條可以賣到上百美元，嵊州的領(lǐng)帶最多只能賣幾十美元，而且即使在這幾十美元的價(jià)格中，嵊州領(lǐng)帶企業(yè)賺取的加工費(fèi)也只有幾美元。
正如長(zhǎng)三角地區(qū)許多地方的制造業(yè)中心一樣，在過去20多年間，嵊州領(lǐng)帶的起家、勃興經(jīng)歷了從無到有、從小到大的歷史。領(lǐng)帶作為一種輕紡工業(yè)，由于其門檻低，一時(shí)間，缺乏資金、技術(shù)的大量農(nóng)民涌入這一產(chǎn)業(yè)。嵊州領(lǐng)帶正是依靠“大批量、低價(jià)位”的優(yōu)勢(shì)，在世界產(chǎn)業(yè)分工中，將緣起于西方國家的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到東方，深圳、香港、臺(tái)灣、韓國、日本、意大利等地領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)大規(guī)模向嵊州轉(zhuǎn)移，如韓國在嵊州投資的領(lǐng)帶企業(yè)就達(dá)到30家。
可時(shí)至今日，日趨稀薄的利潤(rùn)已成為制約產(chǎn)業(yè)甚至地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要因素，以量為榮的發(fā)展方式遇到了巨大的挑戰(zhàn)。郭敏說：“即使全世界的領(lǐng)帶都?xì)w嵊州生產(chǎn)，也難以支撐起整個(gè)市域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”
打造一條“垂直產(chǎn)業(yè)鏈”
事實(shí)上，以加工環(huán)節(jié)為主的浙江制造業(yè)，在歷經(jīng)20多年的發(fā)展中多數(shù)并沒有形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
目前，嵊州市從政府到企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上正全力向上游與下游拉伸，力爭(zhēng)改變以加工為主業(yè)的發(fā)展方式，把巨大的成本壓力向兩端釋放，把微薄的利潤(rùn)空間向兩端拓展。
在上游，嵊州市鼓勵(lì)企業(yè)外拓原料生產(chǎn)基地。一個(gè)多月前，巴貝集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)金耀就遠(yuǎn)赴四川省，與當(dāng)?shù)卣⒄勗O(shè)立蠶桑生產(chǎn)基地事宜。為提高原材料的自主掌控能力，12家領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)分成兩批，同云南、四川、廣西等地實(shí)施“東桑西移”工程的縣市達(dá)成多項(xiàng)協(xié)議，累計(jì)建立蠶桑繭絲生產(chǎn)基地約百萬畝，有的企業(yè)還通過控股當(dāng)?shù)亟z綢公司的方式，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。
據(jù)嵊州市政府預(yù)計(jì)，這些項(xiàng)目全部投產(chǎn)后每年可以產(chǎn)絲近8000噸，不僅能保證嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的用絲需要，還可以面向國內(nèi)其他用絲單位銷售白廠絲4000噸左右。為此，市政府每年出資200萬元，設(shè)立外拓蠶桑基地專項(xiàng)基金。在浙江嘉興市，嵊州市的領(lǐng)帶企業(yè)也把目光放在了當(dāng)?shù)氐墓┙z大戶身上，把對(duì)方納入自己的采購體系當(dāng)中。
目前，嵊州市還正籌劃建立繭絲調(diào)配中心，但這項(xiàng)工作難度更大，需要國家有關(guān)部門支持。周慶余說，如果組建一個(gè)可儲(chǔ)備3000噸到5000噸的蠶桑繭絲儲(chǔ)備倉庫，可能比建立蠶桑基地速度更快捷、更有效。然而，這樣一個(gè)倉庫需要投資10億元到15億元，對(duì)地方財(cái)政與正處于微利的行業(yè)來說壓力太大，如果沒有國家有關(guān)部門的協(xié)調(diào)與銀行的支持，難度可想而知。
在下游，嵊州市加強(qiáng)品牌運(yùn)作，進(jìn)軍終端銷售市場(chǎng)。嵊州市經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)邢昌陸說，政府拿出專門資金鼓勵(lì)自主品牌出口、鼓勵(lì)收購國外品牌、鼓勵(lì)國外注冊(cè)商標(biāo)等。浙江丹魯依服飾有限公司利用歐洲經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的時(shí)機(jī)，同國外品牌公司合作，在東歐創(chuàng)辦一家終端銷售業(yè)務(wù)公司。董事長(zhǎng)袁小平說：“我們出資，對(duì)方以品牌入股，合作協(xié)議約定，我們可以分享對(duì)方品牌帶來的終端銷售利潤(rùn)。”此外，巴貝公司收購了意大利一家以設(shè)計(jì)領(lǐng)帶著稱的公司，宏達(dá)制衣公司把設(shè)計(jì)工作室辦到米蘭，并引進(jìn)臺(tái)灣針織大師潘怡良為旗下品牌的設(shè)計(jì)總監(jiān)。
一位研究人員形象地說，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)眼下最需要上下伸個(gè)懶腰，把自己的空間騰得更大一些。事實(shí)上，以加工環(huán)節(jié)為主的浙江制造業(yè)，在歷經(jīng)20多年的發(fā)展中多數(shù)并沒有形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)在的浙江省，包括領(lǐng)帶在內(nèi)的越來越多的企業(yè)開始重視并力爭(zhēng)打造一條從上到下、縱向一體的“垂直產(chǎn)業(yè)鏈”，從而使企業(yè)便于從各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品成本、質(zhì)量及生產(chǎn)節(jié)奏進(jìn)行控制。
行業(yè)“世界之最”、“單打冠軍”的嵊州領(lǐng)帶，正在用自己擺脫陣痛陰影的實(shí)踐，為其它戴著光環(huán)的“中國制造”敲響警鐘。
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嵊州領(lǐng)帶的新“算式”:企業(yè)做“減法” 產(chǎn)業(yè)變“乘法”
同浙江省許多地方塊狀經(jīng)濟(jì)的“發(fā)家史”一樣，作為輕紡工業(yè)的領(lǐng)帶，由于其門檻低，當(dāng)年大量農(nóng)民涌入這一產(chǎn)業(yè)。“稍微有點(diǎn)規(guī)模的領(lǐng)帶企業(yè)幾乎什么都做。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，“從原料采購、到印染、再到打線，企業(yè)幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)都親力親為，是真真正正的‘小而全’”。
這一嵊州領(lǐng)帶早年的真實(shí)寫照，在近兩年間開始發(fā)生悄然變化：部分領(lǐng)帶企業(yè)開始做起“減法”，退出部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)，重新細(xì)化分工，整合產(chǎn)業(yè)鏈，卻實(shí)現(xiàn)了整體產(chǎn)業(yè)變“乘法”的效果。[詳細(xì)]