繼推出中秋、國慶雙節(jié)300億元的采購大單之后，國美電器又與三星電子簽署了一份兩年實(shí)現(xiàn)300億元銷售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議，國美電器成為三星集團(tuán)在中國的最大渠道商。此外，國美昨天也宣布從9月21日起開始進(jìn)行雙節(jié)促銷。
差異化定制占兩成
國美方面表示，此次兩年戰(zhàn)略合作中，國美與三星將展開涵蓋彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、攝像機(jī)、家庭影院等在內(nèi)的全線家電產(chǎn)品合作。這也是今年國美方面繼與海爾簽署三年實(shí)現(xiàn)500億元銷售規(guī)模合作協(xié)議后的又一戰(zhàn)略合作。
目前，國美正在實(shí)施從賣場經(jīng)營向商品經(jīng)營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，個(gè)性化定制商品將作為國美賣場經(jīng)營質(zhì)量提升的核心戰(zhàn)略之一。預(yù)計(jì)到2014年，其個(gè)性化商品將占到整體銷售規(guī)模的25%。國美相關(guān)人士透露，在此次雙方300億元的戰(zhàn)略協(xié)議中，特別規(guī)定差異化定制產(chǎn)品達(dá)到兩成以上。
國美稱，作為利益共同體，國美與三星將利用雙方優(yōu)勢資源，在擴(kuò)大一二級(jí)市場占有率的同時(shí)，進(jìn)一步拓展三四級(jí)市場，以確保雙方網(wǎng)絡(luò)布局與單店效率均衡發(fā)展。一位家電制造企業(yè)人士認(rèn)為，家電賣場與供應(yīng)商的關(guān)系正在發(fā)生變化，原來賣場與供應(yīng)商只是買賣關(guān)系，現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐_發(fā)產(chǎn)品、共同經(jīng)營的階段。
21日啟動(dòng)雙節(jié)促銷
在中秋、國慶即將到來之際，國美電器昨日宣布自9月21日起開始為期18天的雙節(jié)促銷。此前，國美電器發(fā)出的300億元采購大單已經(jīng)得到眾多供應(yīng)商的響應(yīng)，包括海爾、LG、夏普、三星、索尼、聯(lián)想、海信等分別簽訂了數(shù)十億元的采購大單。
據(jù)北京國美方面透露，北京國美準(zhǔn)備了6000臺(tái)3D電視、2萬臺(tái)32英寸液晶電視、30萬件精品小家電等禮品；十一黃金周期間，北京國美還推出了免費(fèi)抽“豪華游”活動(dòng)。此外，國美馬甸新活館、公主墳店三周年慶典將從9月21日一直持續(xù)到9月26日，96小時(shí)不打烊。
據(jù)記者了解，國美電器日前大規(guī)模集采了70萬臺(tái)智能手機(jī)，占手機(jī)總體采購量的50%。國美電器3C事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過大規(guī)模采購，可將智能手機(jī)的價(jià)格下調(diào)20%-30%，尤其普及型的1500元-3000元價(jià)位的智能手機(jī)將是國美此次采購重點(diǎn)。比如，諾基亞5530將以不到1500元的價(jià)格銷售。
不少智能手機(jī)新品也選擇在國美首銷。其中包括諾基亞推出的新一代C7，十一期間國美預(yù)售價(jià)為3200元-3300元左右，另外摩托羅拉也將在國美首銷新品XT502。