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        匯源果汁財(cái)報(bào)泄露銷售代表減員近4000人
        2010-08-31   作者:賀文  來(lái)源:經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)
         
            在匯源果汁8月30日公布的2010年半年報(bào)中稱,截止今年上半年,匯源果汁的534個(gè)銷售辦事處及30家直銷分公司約有8,910名銷售代表及4,310名分銷商,服務(wù)超過(guò)110萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)比2009年年報(bào)時(shí)的情況,可以明顯看出,其銷售代表大約減員4000人,裁員幅度約為30%,其所服務(wù)的零售網(wǎng)點(diǎn)縮減近10萬(wàn)個(gè)。
          此外,匯源果汁的直銷機(jī)構(gòu)數(shù)量也有一定的減少。不過(guò),匯源果汁的分銷商數(shù)量增加超過(guò)1300名。
          今年3月,匯源果汁發(fā)布2009年年報(bào)時(shí)的相關(guān)情況是:2009年,匯源收購(gòu)9家主要分銷商的銷售網(wǎng)絡(luò),直銷分支機(jī)構(gòu)增至50家;分銷商數(shù)量增至3000家;在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)增設(shè)600個(gè)銷售辦事處、新增加了1.3萬(wàn)多個(gè)銷售代表,按照匯源的說(shuō)法,這些人員將服務(wù)120萬(wàn)個(gè)終端售點(diǎn)。
          事實(shí)上,早在2009年年底今年年初,匯源內(nèi)部就已經(jīng)有短期內(nèi)迅速擴(kuò)容的銷售網(wǎng)絡(luò)如何在提高銷售隊(duì)伍效率和節(jié)約用人成本上找平衡的問(wèn)題。當(dāng)時(shí),有匯源員工透露,從2009年11月到2010年3月,匯源的薪資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整不下三次,基本上每月都在調(diào)整考核體系。當(dāng)時(shí),匯源內(nèi)部已經(jīng)有裁撤合并銷售辦事處的傳言。
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